盘点团购2014:内外博弈 共杀红海

    在罗马角斗场上，唯有在决战中克服的奴才，能力博得生存的机会。

而在二零一四年团购规模的角斗场上，美团、人人点评、百度糯米已然杀红了眼。数据屡屡被改良，美团号称开了近1000分站，团800上控制十一月买卖额到达350亿，而大众点评的团购生意二零一四年开了160多个恳切，交易额近150亿。遵守团购最高5%的毛利，团购这项业务给美团带去近20亿营收，大众点评则有7.5亿控制。

除了场内数据明面胶着，现实早已白刃加身，一语道破，场外各家如故谋盘机关，剑指改日。团购最为超过的美团已然在去团购化，深耕旅社、电影等笔直行业。而大众点评首先就在内陆存在职用领域发达，团购则是向来现目标的一个要紧技能。百度糯米动作百度LBS部分的一颗棋子，也在奋勇求生。

就连看起来在团购领域完整被“出局”拉手和窝窝，昨年依赖也在最出后的挣扎和转型。据拉手里面人士流露，拉手去年被宏图三胞收购之后，今朝开辟基于商户端的本地生活服务平台，具体功用将在近期告示。而窝窝团董事长徐茂栋则对外鼓吹，未来收入一半来自电商平台的服务费，公布了窝窝团渴望的改造方向。

寰宇熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。其实全盘的布局和策动都为了能在本地生活服务O2O领域有一席之地。然而，O2O早已是红海一派。

团购明战:刀刀见血

二零一三年团购交易额为356亿，截止十一月，二零一四年交易额仍然达到776亿。纵观二零一四年龄据，美团、大众点评、百度糯米交易额有明显提高，拉手窝窝满座增幅不明确。而从市场份额占比看来，美团、大众点评、百度糯米份额根基在胶着形态，没有明显提升，拉手、窝窝、满座则有比较明显的低沉。

(备注:本文采用团800数据作为参考)

二零一四年团购交易市占比例(原始数据来源:团800)

二零一四年团购交易额弧线

亮眼的变化爆发在团购交易额的增幅，而市场占比数据则处于胶着状态，就像和缓的水面之下是波澜暗涌。为了坚持当前的市场份额占比，能手也是蛮拼的。

二零一四年年初，百度糯米要新建400城，美团要完毕300城目标，大众点评要新建100个城市分站。

美团在六月左右已经完成300个城市分站修理目标，而岁尾公布的收获单则提到已经有近1000个城市。(中国共有661个城市，美团内部解释所谓1000城市中一些是联络站点。)大众点评已完身分站160多个，百度糯米400个城市分站目标也已经完成。

二零一四年以来，三方都以极大的人力和市场参加来维持现在的方式，美团斥资几亿希望始末包销金字塔顶端的品牌商户来告终格局变换，而大众点评和百度糯米则通过更多“免费吃喝玩乐”、“5元电影票”之类的营销行为来触达更多的三四线城市用户，分食美团的市场。

美团通过让中小商户签“独家”同意来禁止竞赛对手的脚步，而大众点评创建了特地的“飞虎队”去各个城市“破独”。攻防华夏然没有像饿了么和美团外卖那样动辄“拳脚相向”，而在重心商户资源篡夺上已然是“刀刀见血”的状态。

打击的结果，市场份额占比变化不大，一二线城市大众点评还仿照着原来的相对优势，而数百个三四线城市美团的佣钿比例从10%低落到5%左右，从以前的“供血”成为现在的持平甚至耗费。

归纳看来，虽然美团二零一四年市场份额之战是保住了。但是从反攻力度来看，发觉美团有力竭之相，而大众点评看起来宛如还留多余力。百度糯米选择代理和直营双制度，内讧不少，针对百度糯米的市场、包销预付投入来说，其实数据应当更美丽少许。

暗战:技能在场外

就像奥运会竞争会受到经济、家当等各样浸染相通，其实团购沙场的角斗，场外暗战也连续。

拿团购这项业务来说，团购关于美团来说是其兴家之本，其优势是通过团购触达了逼近2亿用户，80万商户，用短平快甚至可能说是粗鲁的方法触达了丰富多的人群。错误是，团购这种步地因为寻觅格外的低价对商户有所伤害，未能打形成商户、平台、用户多方获益的正向轮回。另外，团购这个业务太难获利，如果不行把市场份额吞没足够把持的荣耀，那么只可不断在代价战中煎熬。

现在，团购已经成为美团硕大的泥土，也许像一个母体，这个土壤上生长着深耕行业的可以。比如此前已经算考证比较成功的猫眼电影，以及在短期内让携程、去哪儿回避的酒店团购业务。

这块丰富的土壤中有新业务赖以生存的手艺、出售大伙、流量。而新的业务也将会从这块土壤中出世，而作为土壤的团购业务本人则会受到分歧。

而对于大众点评来说，其本来根底在点评齐整，而通过点评系统目前已经积蓄了抢先千万的本地商户，而团购则成为其在点评土壤上发芽的一个垂直业务。天然，点评的土壤不够富饶，而团购等各项业务带来的用户亦对大众点评有重要的反哺效用。

对于三四线甚至更低城市来说，团购是点评编制中最切合浩大产品。所以，大众点评对于团购业务的态度也是，寸土必争，苦战毕竟。而除了团购以外，大众点评还在出力发展预订、外卖、闪惠等多种业务。而在行业深耕上，也选择在酒店、匹配等多领域垂直深入。

不约而同，美团和大众点评二零一四年都开动了奇迹部轨制改革，美团猫眼电影、美团酒店、美团外卖都并立运营。而大众点评则成立了交易事业部、施行事业部、预订事业部、结婚、酒店旅游事业部。在变化中两个公司都发现了一些阵痛，里面伤到什么份儿上不分解，但从数据来看，两个公司都做到了“在高速上换轮胎”这样的技术活儿。

百度糯米是百度LBS中的一个重要棋子，但在策略角度远远没有达到存亡攸关的田野。缠绕地图作为入口，除了团购之外，百度增加了外卖、打车等多种应用。而百度糯米本身市场份额，也基本变化不大。而往时线城市分站反应的新闻看来，百度糯米虽然有400个城市分站，但在有些城市卓殊好，有些城市则非常欠好。南北极分化情景比较惨重。

在2015年，这场宿命之战还会继续。而美团和大众点评的战场也将会从团购领域蔓延到更多的领域。

局外局:本地生活新红海

角斗场的奴隶是为了博得生存的机会，但各个公司在团购领域的拼杀的后背自然有更大的渴望，那即是在本地生活服务领域有一席之地。

而团购的神奇在于，“进一步谈何容易，退一步海阔天空”。此前不久的一次采访中，58同城的一个高管提到，58同城的团购业务基本已经不在运营，但果然能赚些小钱。由于58同城有流量，用户有需求，任意上一些名目，终于会罢工交易。

而在二零一四年在团购领域萎缩拉手网和窝窝团也开端备战新的方向。窝窝团董事长徐茂栋对外宣称未来一半的收入未来自“电商平台”业务。而据一线业务员反馈窝窝团还开发了襄助商户自建app等业务。

拉手网被宏图三胞收购之后，履历了不小领域的“精兵简政”。但据拉手内部人士表现，拉手网正在筹划服务本地商户的“秘密武器”，将会在2015年推出。前方城市分站拉手已经不崇拜交易额，而是更看重毛利。据称明年拉手希望在A股上市。

当然，不肯在团购领域衰弱的几位，所图无非是O2O这个新红海。

近期我看到最逼真的对O2O的翻译不是线上线下，而“虚拟交易”和“现实场景”。而针对“虚拟现实”这个大方向，所有在局的公司都在预备，当然，就像参与奥运会一样，部分准备个人的项目。

对于美团和大众点评来说，岂论其高管表面承不供认，二者的宿命之战都将落在，谁能占据本地生活服务第一入口，谁将能有更绚烂的未来。

其它又有哪些选手呢，我以一个商户作为切入口，来做个演示。

一个本地餐饮商户，如果要上线ERP系统，全共有超过200个服务商，当然，个中几个能够直接植入大众点评的服务，也有客如云这类直接从系统作为切入点的;争夺商户WiFi入口有迈外迪、微信、阿里巴巴……等繁多供应商;如果商户想做推广，可以找美团、大众点评、百度糯米等等。如果要对宾客举办CRM限制，可以找大众点评为生活，未来还可能有拉手。如果希望做品牌宣称曝光，还有百度直达号、奇虎360的来店通等备选。如果希望增加外卖业务，有美团外卖、饿了么、淘点点等诸多备选。

寻开心的说，商户还得随时防止着雷同雕爷这样的汇集品牌，也可能出现个美团酒店，大众点评小吃什么的，不然直接来个阿里巴巴KTV，百度美甲。

回到O2O，既然未来是“虚拟交易”和“现实场景”的勾结。而这个场景无疑是一个非常大的生态，这个生态体系中，有树木，有植物，有动物。既然目前没有哪个公司能成为创世纪中的上帝普遍，要有光，便有光。那只能通过战争来取得更多的生存空间和发言权了。

二零一四年的角逐已经出色纷呈，可以预见2015年的赛场将会更加迷人。