《程序员》特别策划：论托普的“倒掉”

 

论托普的“倒掉”
特别策划 本刊记者 熊建国

听说，杭州西湖上的雷峰塔倒掉了，听说而已，我没有亲见。但我却见过未倒的雷峰塔，破破烂烂的掩映于湖光山色之间，落山的太阳照着这些四近的地方，就是“雷峰夕照”，西湖十景之一。“雷峰夕照”的真景我也见过，并不见佳，我以为。
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现在，他居然倒掉了，则普天之下的人民，其欣喜为何如？
――――鲁迅

背景：
做软件起家的托普，不仅在资本市场上长袖善舞，拥有一系列上市公司，而且不断在国内跑马圈地：托普在国内圈了12000亩土地，开了27个大大小小的软件园。
如今，托普集团面临债务和违规担保等各项诉讼，已是官司缠身，已经建成的园区大多门可罗雀，一些因为资金问题，不少都成了半拉子工程。因为工程款没能及时支付，导致拖欠民工工资，托普软件园成了媒体追逐的焦点。至此，托普问题浮出水面。
随着“软件泡沫”的破灭，中国一些主要的软件企业却开始纷纷陷入危机。在最新公布的中国软件业100强中，前十强中除了华为、中兴、上海西门子、熊猫电子等奇硬无比的“伪软件企业”外，其他与软件和服务相关的公司中，托普集团、神州数码、东软集团和北大方正集团等公司业绩纷纷下滑，全面发出告急的信号，与媒体上的软件热形成鲜明对照。

一 引子：
托普软件，这颗号称西南IT业的“明珠”，如今完全黯淡下来，面临着严重的生存危机。幸福的企业是相似的，不幸的企业各有各的不幸。托普一步一步走上了当年蓝田的老路，所不同的是，蓝田拉的是“生物高科技”的大旗，而托普则披着“软件技术”的虎皮！

托普最新的2004年第一季度财务报告中指出：
“主营业务利润较上年同期减少88.88％是由于公司现有的部分业务和产品的市场竞争能力下降；为适应市场形势和需求，公司对业务、资产开始进行调整和整合，采取主动收缩计算机配件、贸易业务等措施，致使主营业务收入大幅减少；利润总额下降1,065.89%主要是主营业务利润大幅下降；期间费用大幅上升、投资收益大幅减少影响。期间费用上升是由于计提坏帐准备所致；投资收益较上年同期下降1046 万是由于参股公司当期净利润大幅减少所致；补贴收入较上年同期减少41.66％是由于2004 年一季度收到的补贴款项减少所致。”

证券代码:000583 证券名称:托普软件(tprj)
 

需要说明的是，在托普集团的鼎盛时期，托普软件的股价一度达到40多元。
托普的软件大厦，为什么在一夜之间就垮掉了呢？带着种种的疑问，记者走访了托普集团的当事人，包括高层技术人员和普通的程序员，揭示了托普软件内部真实的情景，通过托普来帮助我们认识中国软件企业的发展困局。.
  

二  起家
托普集团创始人宋如华依靠5000元发家的故事颇具传奇色彩，1992年7月18日留校（电子科技大学）当了7年教师的宋如华和另外两个青年教师拿着5000元创办了托普公司,主要做电脑销售和电子工控项目，并开发了证券交易的电子显示屏。
 
图片：宋如华
（宋如华：1962年出生于浙江绍兴；2003年排胡润IT富豪50强第6位；2004年辞去托普软件董事长并赠送他人1800万股托普科技股权，退出托普科技。）

宋如华真正在软件业的第一桶金是1994年 抓住了“金税工程”的机会。

当时成都某区税务局局长从托普买了几台电脑，在安装的时候，托普的员工偶然在桌子上看到了一份文件，是省税务局转发的，里面提到了关于实施“金税工程”的政策。宋如华得知这个消息后，觉得机会来了，于是马上跟区税务局签订了相关合同，回去后在电子科大找了几个大学生来做兼职,迅速用了三四个月时间就用Foxbase开发出了一套税务系统，得到了大约三百多万的软件开发费。

发展到此，托普沾到了软件的边，宋如华第一次尝到了软件的妙味，他后来感慨说：“做软件比卖电脑赚得多。如果你单卖电脑，486、586，什么配置什么报价都很清楚，如果我给你编软件，价格是由我来定，客户跟我商量。客户对技术上的东西也不是太懂，技术含金量就上来了，当时是出于这样一个目的开始做软件。”

 

三 软件
 1 辉煌
托普从94年开始，在软件方面不断发展。1996年的东软之行，宋如华见到了中国第一个国家级的软件产业基地-沈阳东大软件园，大受启发，回来后就在成都建立了托普的第一个软件园---西部软件园。建立软件园是中国软件企业的特色，但却好处无穷，正如宋当年的说法，“既可以稳定人才，贴近客户，增强企业信用度，还可以得到当地政府的支持。”

西部软件园的建立，使托普马上看到了效益：企业形象得到大幅上升，各级政府的支持加大，软件产品的销售也快速增长。一直到1997年年底，托普软件在西南地区已颇为有名。

赶上国内各行业第一次信息化浪潮的巨大需求，托普的软件业务开始进入了一个飞速增长的时期，托普的税务软件，按照当年高层管理人员许建平的说法，“全国差不多20％－30％的县份都在使用我们的软件，从这个时候开始，我们才真正进入了软件领域。”
1998年，宋如华涉足资本市场。1998年4月，托普借川长征之壳登陆深市，随即将川长征更名为“托普软件”，将主业调整到计算机软件、网络集成等高科技项目。2000年再借“金狮股份”之壳进入沪市，以托普经营的网站“炎黄在线”作为新公司的名称。

到2000年初，托普年产值达到数亿元，成为全国性的知名软件集团。

此外，还在各地方电视台做节目宣传托普软件园，并不断强调托普对技术人才的重视和渴求。记者找到辽宁电视台当年做的一期节目《追梦软件园》，有这样一句当时让很多年轻人心动的解说词--“在托普，20几岁的年轻人开着自己的车上班，已不足为奇”。

 

（辽宁电视台节目《追梦软件园》当年采访程序员李玉青时的原画面。）
 
托普的领导还经常讲述着一些光明正大的道理，让大家先努力工作，后考虑挣钱。这些大学教师出身的领导甚至还提出过很多让人耳目一新、令人振奋不已的说法和观点，例如在新员工培训的时候，一位老总就说过这样一些话。

“托普，就像一列奔驰的火车，你如果想让他转变方向，那么，你就要先爬上来，然后一节一节的爬到火车头，这样才能使其转变方向。不可能你一上来就在火车头！”
 “托普是知识分子的家，他是让一部分知识分子先富起来，然后带动更多的知识分子一同致富的群体！”
……
通过这样不断重复，试图树立托普就是知识分子的家的形象。

       快速发展的业务，良好的企业形象吸引了大量人才加盟。
第一批大规模技术人员加盟托普大都是在2000年前后。2000年对中国的IT企业来说是个特殊的年份，包括华为,联想在内的许多IT企业都在急剧扩张，托普当然也不甘落后了。
就记者了解到的情况，这次招聘人员的整体水平普遍较高，托普也给予了这些员工相当不错的待遇，同等水平普遍高于当时当地的市场水平。几年后的今天，就以上问题所做的采访中，很多昔日的托普员工都持赞赏态度。

  背景资料
我是这样来托普……

李玉青：我是2000年2月进入托普的。只有一个原因，感觉托普是一家很大的、正在发展中的集团公司。
白慧东（青润）：2000年底进入托普。之前供职的公司股权变动，想要换个环境。正好有托普的朋友推荐，并承诺了相当的待遇、较好的工作条件（诸如弹性工作制之类），加上当时托普的外在形象不错，公司正处于上升的势头，所以就选择了加入。
李亮（Holly-Linux部门主管）：2000 年 10 月进入托普，属于朋友邀请。当时托普准备在上海建立一个研究中心，在与宋如华总裁见面的时候，他谈到准备大投入做研发，做软件。这对我很有吸引力。
张永强（ LDAP项目经理）：2000年年底加入拓普集团中央研究院上海研发中心。当时拓普要在上海成立一个基于LINUX等开放源代码软件的研究中心，我对这个技术方向比较感兴趣，同时有几个志同道合的朋友都去了托普，他们告诉我，老板宋如华确实想在技术上做事情，这对我的吸引力太大了，于是我从北京赶赴上海，加入托普工作。

托普的人才
白慧东：当时，周围的技术人员来源很多。刚毕业的大多来自重点院校，另外，从中兴、华为等公司到托普来工作的人也有很多。
这里面的确有相当一批的高手，例如M++的负责人当时就已经是有八年GIS系统开发经验的老程序员。同时他对新技术架构的理解能力很强，是一个C++高手，2000年他曾经发现的Borland VisiBroker中的内存泄漏问题让Borland公司的人都很惊讶。
Holly lee：大部分都是学校毕业之后直接进入托普, 并且是从成都来到上海的. 技术水平应该说与行业平均技术水平处于一致的层次. 还有一些从本地挖来的人员, 这些人员的技术水平相对较高.当年对公司给予我的待遇基本感到满意.
张永强：当年周