牟家和：2015大学生创业谈

2015年全国高校749万毕业生将再一次迎来“史上更难就业年”。每年的毕业季都会有一批大学生选择毕业就创业，而根据智联招聘“2015年应届毕业生求职力”调研数据，今年大学生创业意愿比2014年翻番，大学生创业热潮即将来临。

创业从idea产生到有结果将有很长的过程，大学生刚走出校园，往往缺乏社会经验和资源，他们在创业之路上面临的问题会更多。我认为大学生创业除了借助资本的力量，寻求各种资源的协助，找到志同道合的伙伴等之外，最重要的是掌握自媒体能力。在这个时代，自媒体的重要性不言而喻，事实上不管是否创业者，自媒体都是不可或缺的社会能力。

如何才得天时地利人和

创业并不局限于行业，互联网的本质不会改变，互联网的精神也会影响每一个行业。充分竞争的行业会让人容易找到商业模式，但是进入成本会比较高；不充分竞争的行业做的时机不对，可能会成为行业牺牲品。中国有句古话讲：天时地利人和，缺一不可。大学生初入社会，往往天时地利人和都不占，如何改变这种境况呢？自媒体便是一个法宝，通过它让更多的人能听到你的声音，了解你要做的事情，了解如何帮助你，很可能会让你摆脱困难的环境，得天时地利人和。

0预算也能做好推广

在创业前期，钱是需要解决的问题，合理地分配手里的钱会让创业更有效率。创业公司不可能像大公司那样有大量资金来做公关维护、品牌推广和产品推广，这让不少创业者面临“酒香也怕巷子深”的窘境。利用自媒体来做这些事情是一种行之有效而且近乎0投入高产出的方式。在小米为人称道的创业故事中，创业初期的推广预算是“0”，在微博大热微信刚火起来的时候，小米的推广团队就用这0元的预算在自媒体身上开拓了一条新的路子从而获得了巨大的成功。如今，自媒体的运营已经成为各大企业做品牌和产品推广时必须重点做的一个点。

案例：2014年，小米曾经做过一次“平底锅来了”的动态图，在自媒体平台进行了大量的转发和范围及广的传播。在动态图中，小米总裁林斌用一个平底锅把小米16000mAh电源“拍扁”，从而诞生了一款5000mAh的超薄产品。这张图片发出之后瞬间就火了，广大网友纷纷要求小米顺便把这款平底锅也推出了。对此，林斌在微博上表示，“紧急启动小米平底锅项目，能拍薄电源，大脸，大肚子等一切，准备定价49元”。各大科技媒体迅速跟进话题，让“平底锅”拍出来的移动电源彻底地火了。

用户会告诉你用户需求

自媒体之所以越来越热，因为它是一个充分市场化的产物，在自媒体上，你直接面临的就是你的用户（或潜在用户）。所以在做自媒体的时候就是你与市场距离最近的时候，你能有机会直接地了解到真正的用户需求（而不是在办公室做主观分析），也可以从真正的用户那里了解到真实的用户体验。这样一来，用户会告诉你他们会为什么样的产品买单，告诉你他们真正需要哪些功能。

案例：截止到笔者发稿，小米社区总发帖量超过两亿五千万贴，当日发帖量11万余贴，小米通过这些帖子倾听用户的声音，了解用户需要那些功能，了解自己产品的短板和不足。这才是最真实的来自于用户的用户需求。

莫要轻言放弃

大学生创业经常有几个名词混淆不清：梦想、idea、喜好，无论是大学生创业，还是其他人创业都一样，创业不是作秀，也不是意气用事，更不是为了证明自己什么。我常说“不忘初心”，创业者需要时常地想，自己要成为一个什么样的人，做一件什么样的事。有的人创业可以坚持很久，不成功不罢休；也有人遇到一点点失败便放弃了。我自己也是一个创业者，我的创业经历同样有很多曲折也有失败，但还是坚持了下来。（你可以在网上搜索我之前的一篇文章《创业12年，我为什么要做ZMO》）所以创业者必须一颗强大的内心，必须一股牛劲儿。

创业团队需要一名ZMO

ZMO（Zoomedia Marketing Officer)自媒体运营官是一个应时代而生的职业。我之所以发现ZMO，培养ZMO，传播ZMO，因为它是互联网时代企业新岗位和新能力。作为创业者而言，ZMO既是一门秘密武器，也是最不可或缺的创业伙伴，能让创业者在缺人、缺钱、缺资源的艰苦条件下仍然可以在市场中获得一席之地。

希望以上内容能帮助到正处在迷茫期的创业者们，也希望各位年轻的创业者们都能找到优秀的ZMO，成就一番事业。如果你有更好的见解、想法或者疑问，欢迎带着你的创业故事和ZMO交流，让我们互相学习共同成长。

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