淘宝直播背后刀刃“砍”在哪？刘涛以2700万GMV收官

距离刘涛刘一刀上一次直播时隔将近1个礼拜，12月份月刘涛刘一刀共直播了3场。2020年刘涛最后一场直播销量创本月最高，为18.53万，带货GMV为0.27亿，这场观看PV为31.94万的直播中有哪些“硬货”商品亮相？

淘宝直播背后刀刃“砍”在哪？刘涛以2700万GMV收官

（知瓜数据—直播记录）

苹果手机、贵州茅台酒出现频次高

刘涛直播间近1个月商品数量相对比较平均，追踪刘涛每场直播的粉丝会发现，刘涛12月三场直播出现频次最高商品是百亿补贴直播专享【Apple/苹果 iPhone12全网通5G手机原装国行中国电信天翼直售苹果12手机】，每场的带货销量都超700件，且秒杀速度都很惊人。原因在于，此商品有百亿补贴价，和原价相比还便宜1000元，作为电子设备活动力度如此之大，消费热情怎么可能不高涨呢？

（知瓜数据—聚划算百亿补贴12月30日直播商品分析）

刘涛近2场直播间中，苹果手机上架的节奏一致，都为第37件上架商品，上架时间为22:29，说明刘涛已经非常熟悉直播流程，带货节奏刚刚好，及时展现商品的重点，缓解粉丝看直播的枯燥感。

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（知瓜数据—商品分析）

而近期，苹果手机在头部主播直播间较难看到。此外，本月手机类的电子设备出现频次较高的是头部主播薇娅直播间，与刘涛大为不同的是，薇娅带货的电子设备品牌上几乎是为国产，而这些品牌的知名度还需要再次突破，因此薇娅直播间就成不二人选。

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（知瓜数据—薇娅近30天商品分析）

除了苹果手机出现频次较高之外，贵州茅台酒近两场直播出现频次也高。两场带货商品数量都超300件，且原价和秒杀价差近1000元，折扣力度上足够证明聚划算想要留存更多新客的诚意。在市场运营策略上，聚划算的做法和拼多多尤为相似，用最大补贴力度留存粉丝。

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（知瓜数据—商品分析）

贵州茅台酒最早出现薇娅直播间做商品投放，并非是茅台集团和薇娅的合作，是酒仙网旗舰店想通过飞天茅台酒的知名度和影响力，借助薇娅直播间为店铺做引流。且当晚茅台酒促销价加上其他的津贴到手价为1499元，能秒到的概率非常低。

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（薇娅淘宝直播截图）

众所周知，茅台酒非常抢手，近期除了在聚划算直播间投放之外，暂无在其他头部主播和直播间合作。而聚划算近两场和刘涛携手，又将茅台酒“压轴”上架，原因在于茅台的价格力度、限量和消费者的商品需求多重碰撞，再加上年前囤货之际，“怂恿”着粉丝不可错失良机，且这一行为，在直播结束前将粉丝的购买欲望点燃，即使没有抢到手的粉丝会再次关注直播间，而聚划算也正好完成了自己的“目的”。

商品平价为主，易成销量最高单品

除了个别商品客单价高之外，刘涛直播的本场直播中，生活类商品占比最大，因此商品价格分布基本以0-300价位为主，这也是刺激消费的重要因素之一。

淘宝直播背后刀刃“砍”在哪？刘涛以2700万GMV收官

（知瓜数据—商品分析）

从本场销量TOP5商品来看，销量最高的商品是【刘涛推荐】超亚小王子哆啦A梦医用外科防护口罩一次性医疗三层，销量为2.32万，商品到手价在50元内，并且此商品上架时间在开播20分钟后，消费者的消费热情逐渐上升，再加上目前疫情影响下，成为没有负担且转化率高的消费单品。不仅如此，TOP5商品中其他商品到手客单价都在50元之内，足够证明低客单价容易促成转化的说辞。

淘宝直播背后刀刃“砍”在哪？刘涛以2700万GMV收官

（知瓜数据—商品分析）

不断调整直播状态，才能打“持久攻坚战”

刘涛作为聚划算首席推荐官不仅是因为贤妻良母、从一而终、负责任的人设，最重要的是给粉丝满满的“安全感”和信任，而这些足够影响所有粉丝的看法和留存率，也是刘涛作为明星主播和聚划算首席推荐官的加分项，此外，通过刘涛直播总结以下优点：

1.在直播过程中，遇到食物或者用品之类的商品，都“亲身经历”一番，再表达自己的感受，这种双重说服力容易打动消费者。

淘宝直播背后刀刃“砍”在哪？刘涛以2700万GMV收官

（聚划算百亿补贴淘宝直播截图）

2.在直播间荧幕贴心设置商品的原价和活动价对比，直观的视觉冲击，让消费者产生“买到就是赚到”的念头。

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（聚划算百亿补贴淘宝直播截图）

3.播后总结互动，快速的了解消费者的消费意愿和需求，便于调整出消费者最满意的直播间状态，在选品上有一定的参考空间。

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（聚划算百亿补贴淘宝直播截图）

虽然刘涛开播的频次相对较低，从每场直播结果来看，刘涛直播完成的成绩都较为领先，并且将会是同样和聚划算百亿补贴合作的明星超越的目标，同时也体现了刘涛作为明星主播所带来的价值和努力。