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jerry_chen53660
这个作者很懒,什么都没留下…
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一位营销总监的辞职信(非常经典)
一位营销总监的辞职信(非常经典)[face=黑体]某企业,曾花了半年时间,到另一家著名企业去挖来了一位营销总监。在不到三个月的时间里,这位年仅26岁的营销总监就把工作搞得有声有色颇有成绩。然而,就在大家都普遍看好这位年轻的营销总监时,他却毅然决然地辞职而去。这是为什么呢?[/face] 【正文】 *总: 转眼间,我来公司已三个多月了。 回首三个多月以来,真转载 2004-10-29 10:09:00 · 1097 阅读 · 1 评论 -
优秀营销经理如何用人、育人、回款?
全国市场其实就像我们国家一样,东西都会不平衡。不平衡是一种存在,是事物发展的规律。我提倡“比、学、赶、帮、超”,一匹马跑,成绩好,但总没有十匹马跑时第一名的成绩好。因此我认为应集中全国各市场一起跑,意义就在于要“比、学、赶、帮、超”。 一、加快发展,干部是决定性因素 作市场要培养出德才兼备的员工群体,要发展开拓、创新、拼搏、奋进的企业精神,以崭新的面貌跨入新的市场,不能一盘散沙,无转载 2004-11-01 17:20:00 · 1470 阅读 · 0 评论 -
中小企业长效营销机制研究
目前,全国工商注册登记的中小企业占全部注册企业总数的99%。中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的60%、57%和40%;中小企业大约提供了75%的城镇就业机会。近年来的出口总额中,有60%以上是中小企业提供的。由此可见,中小企业在我国国民经济中的重要地位和作用。中小企业作为一种重要的经济组织形式,在世界各国经济中起着举足轻重的作用,少数大企业和大量中小企业并存是多数国转载 2004-11-01 17:07:00 · 1428 阅读 · 0 评论 -
如何构建一个优秀的销售团队?
如何才能建立一支高效、高素质的销售团队?我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环,销售人员把产品推向市场,让产品最终体现出价值,又从市场中拿来信息回馈给企业,他们是离市场最近的人。然而,如何才能保证销售队伍的高质、高效?如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队,忠心耿耿地为企业去开疆拓土? 本期栏目我们邀请了几位经理人朋友,侃转载 2004-11-01 17:23:00 · 1562 阅读 · 0 评论 -
优秀销售代表的四种核心能力
销售代表是企业面对客户的第一人,他的形象直接决定了企业的形象,对于一些小企业来说,一个销售代表甚至可以决定企业在市场上的成败。因此很多跨国公司非常重视销售代表的选拔和培训,在IBM,销售代表要先坐两年的冷板凳,然后才接触实际的业务。国内的企业也越来越重视销售代表的培训,但是一个优秀的销售代表要具备什么优秀的素质呢? 从销售代表自身来看,在知识方面:优秀的销售代表要有丰富的产品知识、行业知识、营转载 2004-11-01 17:06:00 · 1316 阅读 · 1 评论 -
如何争夺竞争对手的客户?
客户是产品销售的对象,客户的多少直接影响着产品的销量。如果不去建立新客户,客户只会越来越少,因为没有从天上掉馅饼的事。那么,作为企业生力军的推销员该如何为建立新客户而去争夺竞争对手的客户呢?下面我们就对这个问题作一下了解: 一、“工欲善其事,必先利其器” 1 、所推销的产品 作为推销员要了解自己的产品,相信自己推销的产品的价值。有可能的话,推销员在推销以前,应转载 2004-11-01 17:04:00 · 1440 阅读 · 0 评论 -
联想和戴尔的渠道之争
我国IT行业内的领导型企业——联想集团——在过去三年中遭遇了“成长的烦恼”,按照联想的三年规划,到2003年,营业规模要达到600亿元,而实际情况是只有200亿元左右,营业额增长26%,利润增长50%。尽管这个增长速度高于行业内绝大多数企业,但却没能达成2000年规划制定的目标。与此同时,2003年联想的主营业务PC的销量增幅只有16.4%,而戴尔的增幅超过了40%,增长幅度超出联转载 2004-11-01 17:08:00 · 1499 阅读 · 0 评论 -
销售代表走终端七步曲
一、走访终端的准备 1、上次拜访情况回顾:(1)上次拜访中的遗留问题。(终端老版提出的问题、疑问) 2、销售目标回顾:(1)上个月或半个月的销量,和这个月相比销量有什么变化。(2)销量增长还是减少,调查、分析其原因 a)确定行程。(1)联系客户相关人员并确定时间。(以免去了老板不在);(2)联系其他公司业务人员。(如果需要) b)资料准备。(1)客户信息维护表转载 2004-11-01 17:22:00 · 1122 阅读 · 0 评论 -
经销商、业务人员和销售提成的三个故事
最近,一些经销商朋友打电话给我,向我咨询在现代的企业管理中,为何作为老板很难留住手下的业务人员。笔者是从事营销问题研究的,于是我向他们讲述了3个有关经销商、业务人员和销售提成的故事,我想对大家多少会有点帮助。 故事一:言而无信,两败俱伤 忙了整整一年,年终结算,有位年轻的业务人员按原定计划,他可以拿到3万块钱的销售提成,这位业务人员美滋滋地盘算着,这下可热热转载 2004-11-01 17:05:00 · 1483 阅读 · 0 评论 -
“新手”上路三大注意
“新手”上路三大注意近日到下面分公司出差,分公司经理谈起一个新进厂的员工,到他手下做业务。结果3个月过去了,这个新手不但没有熟悉业务,为经理排忧解难,反倒惹出众多是非:帐目不清楚,业绩持续低落,促销员和经销商反映强烈,该员工也是心灰意冷,斗志全无,整日借玩游戏、睡觉、看电视打发时间,事实上该员工是刚从某名牌大学毕业出来的营销专业学生。分公司经理准备将他辞退回厂,但总部强调至少要培训半年,为此,经理转载 2004-10-29 15:50:00 · 1326 阅读 · 1 评论 -
销售代表拜访经销商的表格化管理
本公司是一家世界知名的的建筑材料制造商,在世界各地有100多家工厂,在中国也有其相当规模投资的工厂,国内所有产品均通过各地经销和分销商进行销售,其中大众化产品(销量大利润低)主要由经销商网络销售,而高技术产品(高利润销量相对低)则由厂家销售代表通过拜访工程(项目业主,设计师,总包/分包)获得订单仍交经销商操作。 工作中发现,销售代表在拜访经销商中较普遍存在拜访目的不明确,走马观转载 2004-11-01 17:24:00 · 1711 阅读 · 0 评论