jerry_chen53660-CSDN博客

转载喝酒后的18种结果

喝酒后的18种结果，过来对号呐，欢迎补充从理论上来说，百分之九十以上的人，在三十岁之前都会喝醉过一次。至于喝醉之后的样子，可谓品种齐全，花样繁多，让人忍俊不禁……　　今天，就让我们一起来看看酒醉之后的千姿百态吧。　　1：我要数星星　　单位年底欢聚，一个平时很沉稳的同事那天喝得眼睛血红。领导见势不好，赶紧让我把他送回家。可等我伸手招来出租车，这同事却死活不上车，反而兴致勃勃的坐在了马路沿上。只见他抬

2005-02-04 11:44:00 1321

原创职业生涯规划

一、职业生涯规划的意义 1、以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗的策略。 2、突破生活的格线，塑造清新充实的自我。 3、准确评价个人特点和强项。 4、评估个人目标和现状的差距。 5、准确定位职业方向。 6、重新认识自身的价值并使其增值。 7、发现新的职业机遇。 8、增强职业竞争力。 9、将个人、事业与家庭联系起来。二、正确的心理认知 1、认清人生的价值社会的价值并不被所有的人

2004-12-27 17:25:00 4016

原创 2004年12月16日English Study

不行了，burning issue，所以我开始学习英语了！主旋律就是坚持，坚持，再坚持。每天就一篇文章，背下来。

2004-12-16 17:25:00 1537 1

原创大学是什么?

大学从我身上爬起身来，抖了两下，系好了裤带，从牙齿缝里吐出几个字：“青春留下，你滚。”那时候才知道，一直以来以为是我上了大学，其实，是大学上了我。

2004-11-08 12:33:00 1399

原创 11月4日工作日志

一、主要任务：（1）和Willie、Sah一起讨论金电网安的解决方案。（2）整理分析网络游戏服务器的资料。（3）整理分析网络安全客户的资料。二、执行情况：三、遇到的问题：

2004-11-04 10:26:00 1070

原创 11月3日工作日志

一、主要任务：（1）拜访上海金电网安的前期准备；（2）去拜访上海金电网安；（3）搜集网络安全潜在客户；（4）搜集网络游戏服务器的相关资料；二、执行情况：（1）和Willie一起去拜访了金电网安公司，当面解决了客户关心的问题，下周提交两个解决方案。（2）整理了一套方案来规范如何搜集客户（3）搜集了网络游戏服务器的相关资料，还需要整理。三、遇到的问题：（1）我们的产品线有一些问题，缺少客户需要的产品。

2004-11-03 09:36:00 1047

原创 11月2日工作日志

一、主要任务：（1）Frank电话会议；（2）与Sah、Willie研究网络安全方面的技术支持；（3）与金电网安进行电话联系；（4）搜集整理网络安全客户的名单；二、执行情况：（1）Frank电话会议时间上午10：00点——上午11：00 A、将网络安全的所有客户划分到我这里，其中包括以前我们有联系的5家公司和Vivian手中的软件园公司的资料。 B、关于我们的电信级平台应用到网络游戏服

2004-11-03 09:22:00 655

原创 11月1日工作日志

一、主要任务：（1）与上海金电网安有限公司进行电话沟通。（2）与鼎钛克的销售经理通过Email进行沟通，希望安排一次面谈，主要想要一步步地进行合作。（3）研究网络安全白皮书，并搜集有关网络安全的公司（潜在客户）。（4）搜集有关渠道建设的资料。二、执行情况：（1）与金电网安公司的邹先生进行了电话联系，已经把方天的产品信息Email给了金电网安，11月3号再进行一次电话拜访，希望能当面探讨金电网安的需

2004-11-02 10:39:00 867

转载神州数码高级副总裁兼通用信息产品事业本部总经理毛向前渠道复合化成新趋势

在渠道暗流涌动的今天，分销商要体现价值并获得价值，就需要创造价值。渠道复合化开始跃入人们的眼帘。进入2004年，国内渠道变动频繁，频繁的变动不仅伤害了产品供应商，同样也损坏了分销商和下游代理商的利益。毕竟，作为完整的供应链，供应商、分销商以及下游代理商是三位一体的，他们共同构成了供应链共生共存的价值体系，如果一方出现变动，势必也会影响到另外两方的利益。供应链一直是国内IT市场的热点话题。是

2004-11-02 09:14:00 2123

转载创造一个让经销商心动的产品卖点

美国营销学专家有一份统计，新产品上市一年后，只有20%还活着，两年后，只有5%还活着，三年后，就只剩1%还能存活下来。　　　今天，同质化的产品越来越多，经销商凭什么要卖你的产品？消费者凭什么要买你的产品？你总得给经销商、消费者一个理由吧。这就需要对产品进行策划，创造一个令经销商心动的卖点。　　　创造产品卖点的过程，就是对产品进行定位的过程。所谓定位，不是指产品本身，而是指产

2004-11-01 18:01:00 1330

转载如何预防经销商大崩盘?

前些年我在一家化妆品公司山东分公司负责时，曾亲历过一次经销商的崩盘大逃亡。这个叫AD洗化公司的经销商，洗化生意的销售规模在济南做得有些名气，拥有自己的两个直营洗化超市，其他经销网络遍布济南地区及其他一些城市。就在大家都认为他做得风光红火的时候，他却意外的崩盘逃亡了。他非常阴损的将崩盘大逃亡的时间选在了国庆节节日销售高峰期间，记得是4号的日子。那次有许多的厂家被套牢了，损失惨重。好在我们

2004-11-01 18:01:00 1136

转载经销商怎样向厂家“要政策”

从一个小案例说起　　LCT公司是一家从事节能电工、电气产品的地区代理。公司地处江南的一个县级市，虽然当地经济较发达，但毕竟市场容量有限，故整体销量不大，总觉得，很难得到厂家的重点扶持。经过市调，LCT决定在邻近的一个较大的城市设立分公司，代理权也获得了厂家确认。随之，进行了一系列市场策略、管理架构和主营渠道的调整，逐步过渡以新城市为中心谋求规模发展。　　但在实际经营中，LCT面临着许多头

2004-11-01 18:00:00 1752

转载营销锦囊：慎定经销商政策

　企业在制订经销商政策时，常会陷入以下误区：　　１.惟有利润才能调动经销商的积极性。　　２.经销商只是一座桥，产品畅销时经销商的作用就不大了；或者相反，经销商是上帝，得罪不得。　　３.经销商的杀价竞争是实现产品短期销量增长的捷径。　　４.经销商素质低下，对企业发展和产品推广不会提出建设性的意见。　　５.兑现对经销商的承诺要视具体情况而定。　　上述

2004-11-01 17:58:00 893

转载经销商的六大谎言

虽然厂家和经销商是合作的伙伴，但毕竟有着各自的利益，所谓在商言商，商家一些言不由衷的话仍需要我们擦亮眼睛，透过现象看本质，看清其真实的目的，所谓知己知彼百战百胜。对一些刚入行的厂家销售代表们，常常会盲目轻信，人云亦云，那么以下内容会对其有所帮助。　　1.“卖你们的产品不挣钱。” 　　只要是商人，不管他卖什么，都会这么说。　　经销商继续卖你们产品的理由有二：　　无利

2004-11-01 17:25:00 1118

转载销售代表拜访经销商的表格化管理

本公司是一家世界知名的的建筑材料制造商，在世界各地有100多家工厂，在中国也有其相当规模投资的工厂，国内所有产品均通过各地经销和分销商进行销售，其中大众化产品（销量大利润低）主要由经销商网络销售，而高技术产品（高利润销量相对低）则由厂家销售代表通过拜访工程（项目业主，设计师，总包/分包）获得订单仍交经销商操作。　　工作中发现，销售代表在拜访经销商中较普遍存在拜访目的不明确，走马观

2004-11-01 17:24:00 1699

转载如何构建一个优秀的销售团队?

如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土？　　本期栏目我们邀请了几位经理人朋友，侃

2004-11-01 17:23:00 1553

转载销售代表走终端七步曲

一、走访终端的准备　　１、上次拜访情况回顾：（1）上次拜访中的遗留问题。（终端老版提出的问题、疑问）　　２、销售目标回顾：（1）上个月或半个月的销量，和这个月相比销量有什么变化。（2）销量增长还是减少，调查、分析其原因　　a)确定行程。（1）联系客户相关人员并确定时间。（以免去了老板不在）；（2）联系其他公司业务人员。（如果需要）　　b)资料准备。（1）客户信息维护表

2004-11-01 17:22:00 1116

转载优秀营销经理如何用人、育人、回款?

全国市场其实就像我们国家一样，东西都会不平衡。不平衡是一种存在，是事物发展的规律。我提倡“比、学、赶、帮、超”，一匹马跑，成绩好，但总没有十匹马跑时第一名的成绩好。因此我认为应集中全国各市场一起跑，意义就在于要“比、学、赶、帮、超”。　　一、加快发展，干部是决定性因素　　作市场要培养出德才兼备的员工群体，要发展开拓、创新、拼搏、奋进的企业精神，以崭新的面貌跨入新的市场，不能一盘散沙，无

2004-11-01 17:20:00 1465

转载联想和戴尔的渠道之争

我国IT行业内的领导型企业——联想集团——在过去三年中遭遇了“成长的烦恼”，按照联想的三年规划，到2003年，营业规模要达到600亿元，而实际情况是只有200亿元左右，营业额增长26％，利润增长50％。尽管这个增长速度高于行业内绝大多数企业，但却没能达成2000年规划制定的目标。与此同时，2003年联想的主营业务PC的销量增幅只有16.4%，而戴尔的增幅超过了40%，增长幅度超出联

2004-11-01 17:08:00 1487

转载中小企业长效营销机制研究

目前，全国工商注册登记的中小企业占全部注册企业总数的99%。中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的60%、57%和40%；中小企业大约提供了75%的城镇就业机会。近年来的出口总额中，有60%以上是中小企业提供的。由此可见，中小企业在我国国民经济中的重要地位和作用。中小企业作为一种重要的经济组织形式，在世界各国经济中起着举足轻重的作用，少数大企业和大量中小企业并存是多数国

2004-11-01 17:07:00 1424

转载优秀销售代表的四种核心能力

销售代表是企业面对客户的第一人，他的形象直接决定了企业的形象，对于一些小企业来说，一个销售代表甚至可以决定企业在市场上的成败。因此很多跨国公司非常重视销售代表的选拔和培训，在IBM，销售代表要先坐两年的冷板凳，然后才接触实际的业务。国内的企业也越来越重视销售代表的培训，但是一个优秀的销售代表要具备什么优秀的素质呢？　　从销售代表自身来看，在知识方面：优秀的销售代表要有丰富的产品知识、行业知识、营

2004-11-01 17:06:00 1310 1

转载经销商、业务人员和销售提成的三个故事

最近，一些经销商朋友打电话给我，向我咨询在现代的企业管理中，为何作为老板很难留住手下的业务人员。笔者是从事营销问题研究的，于是我向他们讲述了3个有关经销商、业务人员和销售提成的故事，我想对大家多少会有点帮助。故事一：言而无信，两败俱伤忙了整整一年，年终结算，有位年轻的业务人员按原定计划，他可以拿到3万块钱的销售提成，这位业务人员美滋滋地盘算着，这下可热热

2004-11-01 17:05:00 1474

转载如何争夺竞争对手的客户?

客户是产品销售的对象，客户的多少直接影响着产品的销量。如果不去建立新客户，客户只会越来越少，因为没有从天上掉馅饼的事。那么，作为企业生力军的推销员该如何为建立新客户而去争夺竞争对手的客户呢？下面我们就对这个问题作一下了解：　　一、“工欲善其事，必先利其器” 　　1 、所推销的产品　　作为推销员要了解自己的产品，相信自己推销的产品的价值。有可能的话，推销员在推销以前，应

2004-11-01 17:04:00 1430

转载市场精英如何成长为营销总监?

这个题目很大，概念很宽泛，我还是谈一个具体问题吧，我本人是从市场部经理做到市场总监的，在这里我把自己怎么从一个市场部经理成长为市场总监的过程及相关问题和大家探讨。　　（一）企业市场部经理的准确定位：　　在企业的营销过程中，我们越来越感觉到市场部经理位置的重要性，一个优秀的市场部经理，在很大程度上能够协助市场总监完成营销战略任务。　　我本人在国企、民营企业、集体企业

2004-11-01 17:03:00 1417

转载小厂家如何“惊动”经销商

***小企业“高攀”经销商，怎个“难”字！*** 中小企业找经销商难，要找好的经销商就更难。如果你在中小企业做过销售，你就肯定会有同感。这里给大家讲一个中小企业选择经销商的故事。原莉是一食品企业的销售主管，她所在企业是一个年销售额不足三千万的小企业。在公司做销售的主管中，原莉是唯一的女性。公司派原莉去南方开拓新市场，原莉要开拓的市场是一个中型城市，市区有100多万

2004-11-01 16:56:00 1462

转载如何有效激励经销商(上)

如何有效激励经销商(上)hc360慧聪网　2003-08-15 14:00:51 主持人：邓羊格（本栏目主持人）特邀嘉宾：陈军（某公司营销总监）贺军辉（某公司营销副总）杨荣华（某公司销售部长）李泽斌（某公司策划总监）**返利也是把双刃剑**主持人：我们知道很多企业对如何激励

2004-11-01 16:55:00 3223

转载如何有效激励经销商(中)

主持人：邓羊格（栏目主持人）特邀嘉宾：陈军（某公司营销总监）贺军辉（某公司营销副总）杨荣华（某公司销售部长）李泽斌（某公司策划总监）上期我们讨论了厂家如何制定给经销商的返利政策时，看到了多用过程返利的好处，注意到了在不同市场阶段返利的侧重点应不同，而且对经销商的支持比返利更能推动他们的积极性。本期，我们将继续与您探讨

2004-11-01 16:55:00 1355

转载吸引经销商的四条基本法则

如果说，消费者是企业生存和发展的“上帝”，那么，经销商就是营销人的“衣食父母”。作为企业的营销代表，我们更多的时候不是面对最终消费者，而是经销商队伍（包括部分代理商和零售商）。经销商的位置如此重要，以致于我们无时不在思考如何更好的吸引经销商，为自己企业赢得更好的销售业绩。笔者根据自己多年来从事消费品销售的经验，总结出吸引经销商的四条不二法则。　　政策到位奖励及时　　“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘

2004-11-01 16:54:00 1408

转载 “降伏”经销商

　在厂家与经销商合作的背后，是富有竞技性的博弈。经销商总认为厂家优惠条件如同海绵里的水，要挤总能挤出来，但厂家又怎样才能让经销商服服贴贴地跟着自己走呢？四种矛盾　　1. 厂家与销售通路的矛盾　　在卖方市场经济条件下，由于市场供求关系决定了对于市场控制的主动权掌握在厂家手中，生产企业根本不用为产品的销路发愁，在流通企业的众星捧月之下，生产企业也就懒得再去劳心费神地面对市场流通和终

2004-11-01 16:53:00 1642

转载中小品牌如何应对强势经销商

销售业态发展的趋势是大型专业连锁店和超市的地位不断上升，对行业的控制能力增强，参与并引发以前主要由制造商主导的价格竞争。在市场发育程度高的地区，大型专业连锁店和超市扩张迅速，占据了市场的主导地位。这样一批迅速崛起的强势经销商给了制造商强大的压力和巨大的危机感，大的制造商可以一方面加强与强势经销商的沟通、协调、合作来谋求共赢，另一方面千方百计自建营销网络，将势力扩展到每一个县城、乡镇，以自身强大的优

2004-11-01 16:52:00 1115

转载谁来解救经销商的八大心病

面对制造商太多的“机关”和“黑幕”　　“商业活动本身就充满了太多的变数，但有些符合规律，有些确实违反操作常理。制造商或终端商那些不符合操作常理的行为，是经销商的“痛疾”和“心病”所在。形成本文，藉以反映经销商的心声，并警醒制造商和终端商，为三者之间合作做出铺垫，以促进商业合作上的“共赢”，这样才不会出现1999年经销商状告可口可乐，2001年“壳牌液化气”状告经营者等“窝里斗”

2004-11-01 16:51:00 823

转载经销商的开发与管理

对于渠道的建设与管理，不论是二级还是三级渠道模式，从本质上讲，就是对经销商的开发与管理。即使是一级渠道模式，从厂家的管理角度分析，在发展到一定阶段后，也是将自己的区域性销售公司进行股份制改造或按经销商对待和管理。本文将紧密结合白酒企业实践，谈谈渠道建设中的关键——经销商的开发与管理问题。一、经销商类型分析　　大部分白酒企业寻找经销商基本上采用以下三种方法：一是通过糖酒会。作为经销商

2004-11-01 16:50:00 3057

转载经销商管理20则

1．销售额增长率　　分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话，那么可以断言，业务员对这家经销商的管理并不妥善。　　2．销售额统计　　分析年度、月别的销售

2004-11-01 16:45:00 2845

转载增设区域分销商：APC渠道变革拒绝“扁平化”

美国APC公司(电力转换公司)是世界UPS(UninterruptiblePowerSystem，即不间断电源)第一品牌，福布斯500强企业之一，能为企业提供从桌面系统到数据中心乃至整个企业环境的电源保护和管理方案，是名副其实的“网络不间断”电源提供商。　　伴随着APC销售的超高速增长，500多家渠道伙伴先后加入到APC的渠道阵营。核心代理伙伴队伍的不断壮大，使得渠道冲突、蹿货、管理混乱等现

2004-11-01 16:44:00 1163

转载中小企业专用的“渠道倒立法”

**经销商，“恃强凌弱” ** 戴维是某化妆品企业的销售主管，负责四川市场的开拓。根据公司的一贯做法，开拓新市场的第一步工作就是先找经销商，有了经销商后再来启动终端市场。由于戴维所在企业的产品在外埠市场没有一点知名度，戴维跑了大半个月，才好不容易在一地级市找到一个有点经销意愿的经销商，戴维就像找到了一根救命稻草，抓住了就不放手。戴维的企业对外埠市场有一套销售政策，可自从戴

2004-11-01 16:43:00 961

转载中小企业营销战略：避·借·联

一、中小企业营销战略模式选择要求　　中小企业势单力薄，靠自己单枪匹马的奋战和与强大对手的硬拼是不足取的，而应该凭借自身的优势，取长补短；在营销上，巧妙地采取“避”、“借”、“联”的战略。　　1．“避”是中小企业在弱小阶段要避免和大型企业的正面冲突，即避免生产和大型企业拳头产品相同的产品，避开大型企业的强势市场大本营，避开大型企业传统的分销渠道，避开使用大型企业惯使的促销绝招。否则，采用

2004-11-01 16:42:00 1103

转载中小企业如何运作超级终端

疑难病症　　四川成都林先生：我是一个小食品生产商，主要生产锅巴。现在规模不大，但我有信心将产品和企业做好。　　今年开始，我们打算在自己销售的区域内(以成都为中心)，重点加强对大型商场、超市的运作，以树立较好的品牌形象。在平时也听说了一些关于运作这些大型商场、超市的难度，所以想问一下有没有好的方法让我比较顺利地达到自己的目的。　　专家会诊要注意策略和技巧　　进入超级终

2004-11-01 16:41:00 1563

转载信用管理——分销商管理细谈

信用管理的目的是规避信用风险，实现销售最大化。佳杰科技从1999年开始成立了单独的信用控制部门，从无到有，信用管理框架的建立已有4年的时间。如何将信用管理做精、做细，是一个持续改进的过程。信用管理的组织类型信用管理虽说是为销售服务，但是从某种程度上说却是和销售有一定矛盾的，销售人员希望多放帐，实现更多销售，但是严格的信用管理却更多地考虑规避风险。从信用控制部门的独立性来看，有以下三

2004-11-01 16:40:00 1719

转载渠道政策制定的忠告

渠道，承载着企业的物流、现金流、信息流。产品通过分销商、终端到达消费者手中而实现最终价值，企业通过资金的流转而得到可持续发展，分销商、终端和消费者接受各种信息的流通而选择销售、购买，企业通过信息反馈及时调整战略和战术来适应市场环境的变化或引导消费。　　什么是促使物流、现金流、信息流加速运转的原动力那？渠道政策。所谓“无风不起浪”“无利不起早”，渠道政策通过其本身所蕴涵的控制力和报酬力去实现3

2004-11-01 16:39:00 1040

转载新创企业该如何选择分销渠道?(2)

新创企业产品营销的另一个选择———密集性分销　　“好，接下来我们来讨论密集型分销”。教授提高了嗓门。　　“密集性分销方式下，每个想分销你的产品的人都受到鼓励，其目标就是让你的产品到达终端消费者所能到达或可能购买你的产品的所有地方。冲动型消费品如糖果、点心等，以及时尚产品，一般比较适合密集性分销。请看下面这个案例！” 　　案例二：闪电营销，“壁上行”(Wallwalkers)密集型分销的胜利

2004-11-01 16:38:00 1967

空空如也

空空如也