新零售线上线下结合“肆拾玖坊”商业模式解析

“肆拾玖坊”，仅仅七年的时间，就推出了四十九个产品品类，而且还在不断的增加，遍布了34个省，200个地市，1500个县，到底是怎么做到的？

一、特有的股权架构

“肆拾玖坊”使用一种特殊的股权架构，这也是它的核心。该模型以总舵主、分舵主、堂口三种身份体系为基础，使各成员在公司内担任不同的职务，享有与之相对应的权利与义务。

1、总舵主：总舵主是本公司的一大股东，对本公司有实际的所有权，并对本公司有一定的决策权和管理权限。他们扮演着家长的角色，对整个机构负有所有的责任。

2、分舵主：分舵主为200名股东中的一员，负责销售和持有部分股份。他们的作用就像是一家公司的中层经理，主要任务是促进销售，扩大市场。

3、堂口：由各堂口持股人，从终端店或体验店中招募，人数在30人以上，需组建100人左右的社区，协助打开市场。他们在家族中扮演着基层的角色，其职责是开拓新的客户、开拓市场。

二、分红方式的创新

“肆拾玖坊”的经营模式，其成功的一个重要因素就是它的奖金分配方式。堂口的股东们，他们的收入，是根据他们的货物数量来决定的，也就是说，他们的货量越多，他们得到的收益就越多。另外，公司还为股东提供各种创收的途径，例如：投资回报，补货回报，年终分红，股票分红，以及活动分红等。这种创收方式既能给企业带来更多的选择，又能调动员工参与的积极性。

三、高效、自动化的购物商城

“肆拾玖坊”不仅拥有这种股权架构，还拥有一种新颖的奖金分配方式，这也是一种全新的经营模式，那就是自动返佣商城。“自动返佣商城”是一种将线上与线下两条营销渠道融合在一起的模式，会员们可以在这个平台上一次分享、拉好友，并从中获取佣金。分红方式包括差价分红、分销分红、地区分红、团队绩效分红等，使投资者有更多的获利机会。

​四、线上与线下结合的市场推广

“肆拾玖坊”的经营模式是将线上与线下相结合，以达到更好的促销效果。线上，企业利用“云店”的形式，为顾客提供“共享”与“购物”的机会；在线下，企业将以沉浸式的酒文化体验为载体，通过邀请茶空间、宴厅等方式，并通过社区的搭建，增强与消费者的情感纽带。这样的市场推广，不但可以提升商品的知名度，同时也可以让消费者有更多的选择与体验。

“肆拾玖坊”在上述经营模式的设计下，以用户体验为导向，强化了用户间的沟通与交互，增强了用户的参与感与体验感，实现了高速成长。“肆拾玖坊”的成功之处，不但可以给酒类企业以有益的启迪，而且对其它产业在经营模式上也有很好的参考价值。

【免责协议：文章资料收集于互联网，小编不参与任何分析的项目运营，也不投资参与任何项目，也不收费推广项目，不做项目私下评估，玩家勿扰。(以上分析不构成任何投资建议)。仅作为开发需求者的模式案例参考作用，如有违/规及侵/权请联系作者删/除！】

本文编辑：jhf_23