盈利研习社对好制造工厂老板：不满足赚代工费，就尝试多元化盈利

中国工厂盈利模式单一，依赖代工，需要优化盈利模式。优化方向包括规模采购、设计研发、品牌建设、人才培养等，以增强盈利能力和市场竞争力。

中国被誉为世界制造中心，沿海工厂则是外向型加工制作的枢纽。作为制造业的关键环节，工厂盈利模式的选择与优化显得尤为关键。近期，我与数位制造工厂老板深入交流，共同探讨如何优化盈利模式。

一、工厂盈利模式的现状

几个工厂老板提到，目前工厂的盈利模式确实相对单一。对于大多数工厂来说，做好供应链中的一道环节，专注于产品的生产制造，是主要的盈利途径。其中，核心在于提供高性价比的产品以及具备可靠的交货能力。如果是做配件，更简单，只是做其中一个环节就好。

在代工模式方面，许多工厂选择为国外品牌贴牌生产，赚取 OEM 代工费。这种模式的优势在于订单相对稳定，风险较低。只要工厂能够按照客户的要求按时、按质、按量完成生产任务，就能够获得一定的利润。然而，这种模式的局限性也很明显，工厂的利润空间相对较小，且对客户的依赖度较高。

对于具有设计研发能力的工厂，则可以选择 ODM 模式。在这种模式下，工厂不仅负责生产制造，还参与产品的设计研发环节。通过提供更具创新性和个性化的产品设计，工厂可以获得更高的附加值和利润空间。但即便如此，部分产品的核心技术和核心零部件仍然掌握在国外企业手中，渠道也主要在国外，这使得国内工厂在这一领域的发展仍然面临一定的挑战。

二、外贸与内销的不同格局

谈到上半年的市场情况，有工厂老板表示，外贸出口形势良好，部分外贸型工厂的订单还可以。跨境电商的兴起也为外贸工厂带来了新的机遇。然而，在国内市场，头部企业的优势越发明显，订单向头部企业集中。这使得中低端品牌容易陷入价格战，尤其是沿海工厂，需要与内地工厂进行激烈的竞争。

对于外贸型工厂转型内销，老板们认为难度非常大。一方面，国内市场的竞争格局与国外市场有很大的不同，品牌建设、渠道拓展等方面都需要投入大量的资源和精力。另一方面，国内消费者的需求更加多样化和个性化，对产品的品质、设计、服务等方面的要求也更高。因此，外贸型工厂在转型内销时，需要充分了解国内市场的特点和需求，进行有针对性的产品研发和市场推广。

三、电商与新媒体的机遇

在电商方面，工厂老板认为，如果工厂有电商能力，也可以通过电商平台直接销售产品，拓展销售渠道。目前，很多工厂不养业务团队，而是借助新媒体拓客。通过社交媒体、短视频平台等新媒体渠道，工厂可以展示自己的产品和生产实力，吸引潜在客户的关注。此外，把展厅外包也是一个不错的打法。通过与专业的展厅设计和运营公司合作，工厂可以打造出更具吸引力和专业性的展厅，提高客户的体验和信任度。

四、工厂盈利模式的优化方向

为了增加更多的盈利点，我们也做一些探讨：

1. 规模采购与降本增效

• 规模采购是降低成本的有效途径之一。通过与供应商建立长期稳定的合作关系，工厂可以获得更优惠的采购价格。同时，工厂还可以通过优化采购流程、提高采购效率等方式，降低采购成本。

• 使用先进的数字化管理系统或者智能制造技术也是降本增效的重要手段。数字化管理系统可以实现生产过程的可视化、智能化管理，提高生产效率和质量。智能制造技术则可以实现自动化生产，减少人工成本，提高生产精度和稳定性。

• 提升设计研发和加工制造性价比

• 从 OEM 升级到 ODM，提升设计研发能力是关键。工厂需要加大对设计研发的投入，培养专业的设计研发团队，提高产品的创新性和个性化程度。同时，工厂还需要不断优化加工制造工艺，提高产品的质量和生产效率，降低生产成本，从而提升产品的性价比。

• 品牌建设与输出

• 对于有实力的工厂来说，可以考虑做自己的品牌。通过品牌建设，工厂可以提高产品的附加值和市场竞争力，获得更高的利润空间。同时，工厂还可以通过品牌输出，将自己的品牌推向国内外市场，拓展销售渠道，提高市场占有率。

• 人才培养与引进

• 工厂的发展离不开专业人才的支持。在我看来，很多老板不擅长做品牌，有部分老板愿意出境做个人品牌，但是，很多核心工作还是需要专业人才才能完成各项工作。因此，工厂需要加大对人才培养和引进的力度，建立完善的人才培养体系和激励机制，吸引和留住优秀的人才。同时，工厂还可以与高校、科研机构等合作，开展产学研合作，共同培养专业人才。

五、结论

通过与工厂老板的对话，我们可以看出，工厂的盈利模式虽然相对单一，但通过不断优化和创新，仍然可以找到更多的盈利点。在当前市场环境下，工厂需要根据自身的实际情况，选择适合自己的盈利模式，并不断进行优化和调整。同时，工厂还需要加强人才培养和引进，提升自身的核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。