盈利研习社给国内工厂过冬的建议：快转型，广开源，缓扩张

在当今的商业世界中，不同行业的发展呈现出冰火两重天的景象。小编最近去头部抖音电商的办公室令人艳羡，门口最好的广告牌拿下，一楼核心地段的办公室一个个拿下来、装修不说豪华也是绝对时尚，新的样板间又在装修。然而，反观行业内的大部分工厂，情况却不容乐观，虽不至于哀嚎不断，但订单量的下滑确实惊人，展会拿不到订单，工厂加班的场景也变得极为少见。

这种巨大的反差反映出当前行业的复杂现状。一方面，抖音电商等新兴渠道崛起，带来了全新的商业机遇和发展空间。那些成功抓住抖音红利的企业，如做网红爆款产品的公司，依然在招兵买马，业务蒸蒸日上。另一方面，传统工厂面临着巨大的挑战，订单减少，生存压力陡增。

在这样的形势下，盈利研习社为工厂提出了一系列的建议。

首先，留住老客户至关重要。老客户是工厂稳定发展的基石，防止老客户流失，同时激活沉睡的老客户，能够为工厂提供一定的订单保障。可以通过定期回访、提供优质服务、推出专属优惠等方式，增强老客户的忠诚度和满意度。

其次，学会运用新的拓客工具，千方百计增加订单。在互联网时代，各种新型营销工具层出不穷。工厂不能过于保守，要积极探索抖音等新媒体平台，利用其强大的传播力和影响力，拓展客户群体，提高品牌知名度。

再者，向晚上还在开灯加班的工厂学习。了解行业内哪些工厂有订单，他们的渠道是什么，采用了哪些方法。通过学习借鉴成功经验，结合自身实际情况，找到适合自己的发展路径。

对于小工厂而言，没有实力做公司品牌，那就做好公司老板的个人品牌。老板可以通过抖音等平台展示自己的专业素养、创业故事和工厂实力，吸引潜在客户的关注，为工厂带来订单。

在非常时期，工厂要稳定基本盘，不要随便扩张。不要看到新店面新场地出现就动心思，盲目扩张可能会导致资金链紧张，风险加大。此时，应精打细算，节省每一分钱，千方百计降成本，把控好现金流。每一分节省下来的资金都是利润，能够为工厂的生存提供更多保障。

加强和供应链的沟通也是关键。想法拿到更好的价格和货期，能够提高工厂的竞争力。与供应商建立良好的合作关系，共同应对市场挑战，实现互利共赢。

此外，用各种方法稳定工厂团队，特别是核心团队，保留精英过冬。人才是工厂发展的核心竞争力，在困难时期，要给予员工更多的关怀和激励，让他们感受到工厂的温暖和希望，共同渡过难关。

大家都坚持不住纷纷退场的时候，实际上留下的人机会更多。工厂大洗牌的时候，是大浪淘沙，能够留下来的都是有实力、有韧性的企业。既然不知道下一个春天什么时候到来，不如储备好力量，先把冬天过好，先把自己活下去，这个最重要。

在这个充满挑战和机遇的时代，工厂要审时度势，积极应对。既要看到抖音等新兴渠道带来的机遇，又要正视传统模式面临的挑战。通过采取有效的措施来做转型，留住老客户、拓展新客户、降低成本、稳定团队，为自己赢得生存和发展的空间。相信只要工厂能够坚定信心，勇于创新，就一定能够在激烈的市场迎来转机。