为什么他们要经常更换品牌

通常，我们以为一个品牌就应该做大做强，才能产生巨大的附加价值，对于希望做成世界级品牌的公司来讲，应该是这样的。但这次假期回老家，一段谈话让我对经商中的门道有了更多的了解。

话题开始于中央电视台黄金时段的广告竞标，然后谈到县城里酒类品牌每年的更新换代，我想当然的认为，一种酒品如果今年卖得好，明年应该继续好卖，企业应该坚持自己的品牌，但事实上，县城里大众喝的酒，是每年流行的都不太一样，即便同一个厂家，一般都是每年更换一个品名甚至商标。然后从酒类又谈到化肥，我妹妹说，很多化肥厂家，也是每年都要换牌子，甚至一个厂家每年要做几个牌子。

我说出我的疑问：为什么不致力于把一个品牌做大做强？

背后的道理是：
1、本地企业（多数是小企业）追求的是短期利益，经常更换商标品名，能够吸引更多的消费者。
2、一个企业做多个品牌，有助于提高市场占有率。因为小城市消费者对于价格更敏感，而对于品牌忠诚度不高，在同等价位上，用户在很多个可选品牌中，基本上是随机选择的（尤其是化肥）。如果一个产品在市场上有五个品牌，那么，一个企业经营一个品牌，产品被购买的几率是1/5，而如果该企业经营4个品牌，虽然卖的是同一种东西，但被购买的几率是1/2。
3、更换品牌，丢掉了过去积累的信誉，同时也丢掉了过去留下的包袱。

 

经商真的是一个很奇怪、很有地方特色的事情。

 

其实做人又未尝不是，当自己成为世界知名品牌希望渺茫的时候，只能是在每一个企业里创造自己的小品牌。