是项目模式好，还是产品模式好

 

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211、985硕士，职场15年+

从事结构设计、热设计、售前、产品设计、项目管理等工作，涉足消费电子、新能源、医疗设备、制药信息化、核工业等领域

涵盖新能源车载与非车载系统、医疗设备软硬件、智能工厂等业务，带领团队进行多个0-1的产品开发，并推广到多个企业客户现场落地实施。

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在企业商业战略、产品战略定好后，困扰管理层的最主要的问题应该是如何执行落地。

然而，执行落地首要考虑的就是走项目模式，还是走产品模式。

所谓项目模式，通俗来讲，即不断接各种各样的项目，通过大量软件定制化开发，提供软硬件系统化解决方案，有EPC、外包等形式。

所谓产品模式，即制定好产品定位，通过各种渠道获取内外部的需求，不断打磨自己的产品，然后上线出售，有IPD等模式。

下面从两个维度来分析，这两种模式的利弊。

第一、两种模式本质的特点。

第二、企业的不同发展阶段。

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— 1 —模式本质的特点

项目制、产品制的利弊见下表所示，

上表是结合本人实际工作经历，总结出来的一些观点，不代表所有情况。

另外，补充一点内容，不管是项目制、产品制形式，作为产品经理，都应该将更多精力放在产品规划、产品设计、业务功能、用户体验等内容上。

就我个人而言，在创业公司大环境，人力有限的情况下，得做售前解决方案、得管项目进度、质量，还得研究产品规划，把控方向，挖掘和分析用户需求，做产品设计，开会，做报告，给销售、实施、客户做培训.....

很多精力被分散，也是身不由己。只能加班，深夜思考产品的方向、讨论客户的需求、做产品功能设计等工作。

小结：产品制、项目制本质的特点非常明显，作为管理层在做决策时，需要结合企业自身的团队情况，经营理念，以及市场的情况做选择。

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— 2 —企业各发展阶段

企业发展和产品的生命周期比较类似，有初创期、成长期、成熟期、衰退期。

图片来源于网络

企业的发展跟创始人的理念、资金状况、市场环境、团队实力等都有关系。

对于一家初创公司，合伙人、技术骨干众筹形式搞了一点钱，十来个人的开发团队，当下的目标就是活下去，那么接项目是最明智的选择。

先走项目制形式，追求短期利益，靠项目的收益来养活团队，盘活公司经营，然后，通过项目经验，积累团队对业务的理解，对行业的认知，提炼共性，打磨自己的标准化产品，以此来谋求长期发展。

当然，不排除一开始就打磨产品的情况。比如，创始人、核心团队在该行业有很深的市场、技术、产品积累，有明确的产品战略规划，有天使客户陪伴，天时地利人和，那么花个1-2年时间打磨产品，成功与否，可能最大的变数就是运气了。

初创阶段，以项目制形式谋求短期利益，稳步发展，有一定的行业积累，市场资源，市场口碑，形成企业品牌。

稳步进入成长期，此时通过之前积累下来的行业经验、用户需求，提炼共性，形成标准化产品功能，此时也避免了一开始走产品制，因为不了解市场需求，而闭门造车的风险。

当然，有实力的团队可以“两条腿走路”，即项目制、产品制同步进行，既求生存，又谋发展。

人数足够、资金雄厚，有强大的甲方粑粑支持，无论是项目制，还是产品制，后面走向成熟期，大规模铺开市场，形成规模化效应。

成熟期过后，也不一定会立即走向衰退，此时可能会有第二曲线发展。比如，此时管理层进行战略调整，开拓新的市场，开发新的产品线，可能会迎来第二春。

比如疫情原因，很多企业因为无法开工，或者业务机会丢失，导致企业走向衰退，但运气好，接了个大项目，有了资金流动，存活了下来。

总结：模式本身其实没有好坏之分，重要的是在合适的时期，选择适合企业自身发展的模式。

选择合适自己的模式，得先看资金、资源、行业认知，前提条件足够清晰的情况下，活下去，发展得好的可能性会增加，剩下的就靠运气。