一、催收常识
1.1、催收定义
行使债权人的权力,采用合法催缴手段,收回债务人的欠款,完成相关指标
1.2、催收的意义
对个人:
- 催收是对逾期欠款人的一次信用普及和再教育。
- 挽救个人信用,避免逾期时间过长带来的资金损失和信用损失
- 避免未来可能带来的法律责任
对企业:
- 逾期账额太高不利于公司健康成长
- 逾期过高导致公司的催收成本增加
- 坏账增加导致公司利润减少
- 间接鼓励客户习惯性延期还款,甚至恶意拖欠不还
对社会:
- 解决逾期欠款的清缴
- 降低金融机构不良资产和指标,释放更多的资金用于国民经济建设
- 维护正常存贷关系和金融秩序
1.3、催收账龄滚动
1.4、国际通用资产风险5大类
二、催收实务
2.1、催收核心:
确认: 客户的还款来源、 评估还款能力和还款意愿
坚持 :晓之以理、动之以情、导之以利、施之以法
综合运用: 机器人/语音外呼、人工电话、网络媒介(微信等)、短信、信函、上门外访、委外催收、网络仲裁、司法诉讼等手段
2.2、早期催收常用技巧策略:
写在最后:
一个好的催收系统应该:
回款率高、合规安全、易于监控、智能协同。
做到:
- 智能化管理
策略化催收
移动化外访
图形化稽核
社交化协作