Prime Day倒计时！Listing、广告、促销活动优化全攻略！

Prime Day倒计时两周，你准备好全力冲刺一下店铺的KPI了吗？毕竟2020年Prime Day期间的销量达到全年销量的27%！两天搞定一个季度的业绩，并不是天方夜谈！

就算新手卖家分到的“肉”不多，咱们也不能就不管这个平台大促节日，优化工作还是要搞起来，万一爆单了呢？！

 

优化Listing

一般来说，Prime Day都进入倒计时了，我们就不用去对Listing做大的调整，适当的优化和补充一些商品属性，就跟高考前的查漏补缺一样。

因为卖家的搜索习惯中，有一个是利用商品属性来筛选产品，确实这些属性会导致我们额Listing无法出现在卖家的搜索结果中，大大降低商品的发现率。

 

改进商品信息质量

通过亚马逊卖家后台的【库存】> 【改进商品信息质量】>【商品信息控制面板】，可以对缺少属性的商品进行批量更改，确定并修复影响商品曝光率、详情页面体验和买家退货的商品信息问题。

请按照以下步骤进行批量更改：

• 在卖家平台的【商品信息质量控制面板】下，点击页面右上角的【批量编辑】。

• 点击【生成报告】，生成有关缺少相关属性的 ASIN 的报告。

• 针对报告中的每个 ASIN 输入正确的属性值并保存文件。

• 要上传文件，请点击【上传文件】。

• 文件上传后，可以在“查看上传状态”中查看上传状态。

 

增加Review

众所周知，Listing的review对于订单转化至关重要，55%的消费者在购物时都会阅读产品的review。

大部分的网购人群对于产品review数量的期待都大于100条，因此，Prime Day之前，review数量过少的卖家可以多花点心思在增加review上。

 

优化广告

每次大促之前，卖家的单量都会经历一个低谷期，海外消费者也跟我们一样，想在大促最优惠的时候下单，这个时候我们可以调整一下广告出价和投放策略。

Prime  Day期间调高广告预算和竞价是常规操作，很多卖家不清楚的是哪些ASIN投广告，预算给多少？

亚马逊官方就有指导，卖家可以根据销售额和生命周期来给店铺的ASIN划分不同的层级：

图源：亚马逊全球开店

然后根据ASIN的层级分配相应的广告预算：

图源：亚马逊全球开店

 

广告投放小技巧

• 6月20日：将广告预算提高为之前的1倍；

• Prime Day结束后：降低广告预算至正常；

根据调研，78%的消费者表示极有可能在Prime Day之后再次购买同样的商品。因此，Prime Day结束后广告可以持续投放两周以上，以增加产品的复购率和用户的品牌忠诚度。

 

设置Prime专属的优惠折扣

秒杀，DOTD的申报早就结束了，没有赶上的卖家也不要慌，我们还可以设置最后一波Prime Day折扣！

Prime Day预热期：2/6/2021 – 20/06/2021

Prime Day: 21/06/2021 – 22/06/2021

 

Prime 定向优惠券

设置路径：卖家后台> 广告 > 优惠券

设置Prime定向优惠券时要注意，在第3步时选择【目标买家】为“Amazon Prime计划的会员”，这样就是我们所说“Prime定向优惠券”，折扣价格仅对亚马逊Prime会员展示。

特定的商品分类也可以相应地选择其他目标买家。

 

Prime专享折扣

面向 Prime 会员的价格折扣。在搜索结果中和商品详情页面上，提供 Prime 专享折扣的商品将向 Prime 会员显示带删除线的定价和节省的金额。

设置路径：卖家后台> 广告 > Prime专享折扣

提报要求：

• 商品必须为符合亚马逊 Prime 国内配送条件的FBA商品；

• Review星级≥ 3.5 ，或者无星级评定；

• 折扣价必须比非 Prime 会员的非促销价至少优惠 20%；

• Feedback评级≥ 4；

• 折扣价必须比过去 30 天内 ASIN 最低价格低 5%；

 

Prime定向优惠券 vs.Prime专享折扣

_	Prime定向优惠券	Prime专享折扣
价格	至少现价的8折	至少现价的8折， 以及过去30天的最低95折
配送方式	FBA, SFP	FBA
费用	US: $0.6/张 UK：£0.45/张 DE&FR：€0.5/张 JP：￥60/张 IT/ES：免费	免费
截止时间	6月20日	6月14日

促销活动设置技巧

• 建议同一ASIN在同一时间内只使用一种促销工具，避免折扣叠加影响利润！

• 同一ASIN可以在预热期参加Prime 定向优惠券，在Prime Day期间参加Prime专享折扣；