介绍两种思维模式

总第183篇/张俊红

前两天在朋友圈看到一段话里面有讲，一位CEO说他要保证自己所做的所有事情都是基于演绎法做出来的，如果有一天发现自己用了归纳法，那就会把CEO的位置让出来。以前觉得这两种方法只不过是两种不同的方法而已，但是看到这段话以后让我觉得不是那么简单，所以决定再去深入了解一下这两种方法。

今天这篇文章主要给大家介绍一下我了解的情况，以及我的理解。

用一句话来总结，演绎是逻辑推理，是因果关系，是通过梳理事物的逻辑来得出结论；而归纳是归纳总结，是对过去的历史数据进行总结得出的一个结论。有没有发现两种方法的关键词是不太一样的，前者是推理出来的，后者是总结出来的。

比如说，你大学毕业时想找一份高薪的工作机会，这个时候你有两种选择，第一种是你通过分析高薪的岗位所具备的条件，最后得到了互联网大数据开发岗。而另一种方式是听你朋友讲、听你家人讲、看你同学做，发现他们以及他们身边的人进入了互联网公司做了码农，每个月工资都很高，那你也去吧。

虽然最后两种选择的结果都是去了互联网公司做了一名码农，但是思维逻辑是完全不一样的。

我们在日常分析中也会经常遇到这种方法，比如说，你通过分析发现每次啤酒销量增长时尿布销量也会增加，啤酒销量下降时尿布销量也会下降，而且这绝对也不是偶然现象，你连续看了若干周、若干月的数据，都是相同的规律，这个时候，你可以得出，啤酒销量和尿布的销量是有关系的。这就是通过归纳法得出来的。

如果用演绎法来分析，当啤酒销量增加时，我会去分析影响销量的因素都有哪些，其实无非就是购买人数增加还是购买频次增加。是新增了哪些人？还是哪些人的频次增加了，这些人有什么样的特征。最后发现这些人并非新客，而是老客，只不过这些人最近购买频次增加了，且单均价也增加了，以前每次只买一瓶酒，现在每次除了买酒以外还会再买尿布，且以前两周来一次，现在变成了一周来一次。这个时候，你可以得出，啤酒销量的上涨是因为最近有一大波买尿布的人的购买频次增加了。这是通过演绎法得出来的。

分析结论是要被领导拿来做决策的，如果结论是通过归纳法得出来，这个时候的决策很有可能是错误的。比如我们得出了啤酒和尿布的销量是呈正相关关系的，当啤酒销量开始出现上涨时，应该及时准备尿布的库存。这个结论看上去是没啥问题的，可在实际业务中很有可能出现问题。比如夏天到来，啤酒销量也会上涨，如果这个时候你盲目增加库存，肯定会造成库存积压，资金被占用。

这就是为什么开头那位CEO不允许自己用归纳法去做决策，是因为归纳法是根据经验数据总结出来的，不一定具有因果关系，结论不一定一直成立；而演绎法是根据事物发展所需要的条件以及所具备的条件得出来的，这个结论是具有因果关系的。

我们在实际工作中可以将二者进行结合，先通过归纳法去寻找一些方向，然后再通过演绎法去进行严格推理。只有经过演绎法出来的结果才是经得住考验，站得住脚。

除了在工作中以外，我们在生活中，也可以借鉴这种方法。比如买房的时候应该买哪里？买股票的时候应该买哪一支。虽然这些东西不一定能够很轻松的演绎推理出来，但是至少要有这种意识。

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