乐淘网毕胜：电商泡沫,蓝海变红海

来源：乐淘网CEO毕胜

发布时间：2011-11-22

毕胜：我注重用户体验，我今天演讲时间不会太长，也没有那么多东西可以讲。我想跟大家做一个简单的互动，在座有多少是纯学生?还真是不少，我就可以随便忽悠了。

　 　今天其实周末的时候这边同事问我的演讲题目是什么，我一直在想能有什么跟大家一起做分享和沟通的，想来想去讲讲我所身处的行业吧。我是做电子商务的，乐淘是卖鞋的，号称是国内最大的。我最近其实听到电子商务这四个字就比较恶心，为什么恶心呢?我太太问过我一句，我说恶心的原因是男怕入错行，女怕嫁错郎， 我觉得我入错行了。为什么这么说呢?在做乐淘之前是做百度搜索引擎的，当时做170个人的时候基本上创造了一个接近100亿美元市值的一个公司，那会儿真 的感觉非常爽，原因姑且不去讲社会理想，改变人们的生活方式。原因是觉得170个人分100亿美元还是比较爽的事。从百度退休之后有两年的时间去思考，说 我下一步做什么，我碰到我生活的导师雷军，雷军说你做电子商务吧，我说行，我说卖什么，他说卖玩具，我说反正我没做过电子商务我就卖玩具吧。卖了六个月之 后我发现一个副总发一个业绩说今天营业额过万，我都快哭了，六个月之后终于成了万元户了，真的没有什么意思的事情。我一直希望互联网能够做的事情是能够用 少数的人通过广阔的平台也好，新兴的科技也好是创造更大的利润价值的东西，但是当我做了六个月之后我发现才卖了1万块钱，刨掉给供应商的货款我估计剩到手 里就几百块钱，还不够一吨中午饭，好不容易盈利了大家庆祝一下发现亏了，我们有一个同行公司做的很大的，上个月果然盈利了，税前的，全公司上百号的人出去 玩一下，回去之后花了十几万，一算亏了。

　　所以说我今天给大家讲的是很多人说电子商务能赚钱，亚马逊花了26亿美金，然后做出了一个全世界电子商务的鼻祖。上个季度净利润千分之三，还有70%来自云计算服务，卖货没有多少钱，我先跟大家提个醒，如果说大家毕业了，或者已经是公司领导了，想 做电商盛行，三思、四思、五思而后行。我今天所讲的主要是血的教训，后来我觉得这个东西是不对的，后来发现玩具这东西买单的人和需要的用户不是一个人，买单的是父母，用户需求是一个孩子，两个不在一个服务界面上没法做。

　　后来我说到底做什么，全公司转型，当时做了这么两个决定，后来大家就 开始分析，说从头到脚去分析，发现衣服被凡客做了，凡客又是兄弟公司，我们两家投资公司是一样，我跟陈年住一个院不能兄弟竞争。往下看鞋还没人做，于是乎 我就做了鞋。做了之后感觉是对了，我从一天一万块钱变成一天十万块钱用了三个月，从一天十万块钱到一天一百万用了一年。现在我每天营业额是100多万，但 是只是营业额。

        我就给大家拆一下成本，大家听完这个之后发现电子商务都快哭了，我不知道多少人从网上买过东西，都买过，都是我的用户，我的网址是乐淘.COM，你们觉得 网上的东西便宜吗?很便宜，是不是觉得不打折还不过瘾?其实所有的电子商务公司都在割肉，手底下割肉，脸上微笑的欢迎大家。乐淘是30%，大家学MBA知 道经营性毛利是11%，非常高了，乐淘整个行业不低，偏高的。乐淘营业额有多大呢?前两天出了一个报告，不算乐淘在全球排第九，把梦芭莎给挤下去了。

        接下来大家希不希望免去物流费，我的物流费占我的毛利率1%，营业成本占到我毛利的8%。我再讲退货成本，退货成本占到2%，大家都很喜欢网购的，我交给 大家整死电商的办法，你看上同样一款东西两个网站都有的时候，你选货到付款两个都订，哪个先到要哪个，把那个退回去。有大批这样的用户，有多大一批呢，乐 淘去年卖掉了100万双鞋子，有10万人是干这个事的，已经2%不见了，11%减2%剩9%了。

我再讲包装成本占1%，一个 包装盒是2块钱，剩8%了，还不算税。去年的时候营销成本是多少呢?去年的时候我做了一轮融资，我的投资方是全世界鼎鼎大名的老虎全球，他在中国不投别 的，投了京东、当当、卓越、凡客和我，他投了这几家全是国内顶级的电子商务公司。他问我说毕胜你的营销利润占比多少，我说太高了，占30%，老虎基金合伙 人乐了说太低了，别人都70%。用8%减掉30%剩多少?负22%，大家看一下，虽然大家都网购，虽然大家觉得网上的东西很便宜，虽然大家觉得还对电子商 务的服务有时候很不满意，但是你发现电子商务今年乐淘的营销成本是50%以上。为什么呢?因为广告费高了。

        同样一个位置我就跟大家讲一下，百度上的位置，我那天跟全中国电子商务没有比我拿的更便宜。为什么呢?百度华北区的销售副总以前是我的秘书。去年的时候位 置是35万一个月，今年年初找到70万一个月，大家觉得已经不可行了，去年他跟我说不行了，别人都涨了，不涨就参与竞价，成交价一个位置是800万一个 月。这个生意已经变成了一个巨大的红海了，没有办法做了。最近两年我提出来一个东西，听到电子商务开始委屈。大家还没讲到一个问题，说乐淘的毛利是 30%，今年是多少呢，我告诉大家今年是17%，后来出了七、八家做鞋的，恶性比价，有的人打比方50块钱做的鞋子就卖30，赔本赚吆喝。

         现在中国卖鞋有多少家呢?一据不完全统计，我知道是不低于10家，每个人都号称自己是最大的。每个人时不时逮着我打一顿，时不时雇人骂一吨，我怒从心头起 跟他打一架的时候出名了。所以面临巨大的红海的竞争。我前不久跟21老板是朋友，他说你做这么快比去年做的好，今年比去年涨了500%，我很开心的说，但 是我内心在哭，我那顿想让他买单，做电子商务的真的非常非常的穷，大家也许觉得我说的有点危言耸听，你们做EMBA肯定关注财经，关注最近的经济大事。 2008年的经济危机我觉得是去杠杆化的调控，今年经济危机是2008年的危机，2008年危机是一个皮球拍在水泥地上快速弹起来了，今年是一个皮球拍在 沼泽地上弹不起来了。电子商务的鼻祖当当网，如果大家能上网可以打开上个季度的财报，当当网我记得上市的时候做了十年了，一个季度还是一个月我忘了。第二 个季度亏了，10亿美元市值跌了4亿美元，为什么亏了是商务比价。

　　还有一个公司麦考林，上周五跟一个董事在吃饭说我脑子进水了，麦考林 上市的时候最高价是18.5块，我说我作为中国电子商务从业人士为什么不支持中国电子商务第一股，于是乎我花一大笔钱18块左右买麦考林，最近它的股价是 1.76元，我开始跌到6块的时候我跟我的理财分析师说，我说全当价值投资吧。我说看长远再看半年，从6块跌到1块多，是非常非常大的一笔钱，我投入几百 万买这个股票，结果跌成这个样子。

　　大家来看我现在讲完这些，大家还去做电子商务嘛，如果有创业机会的话，我相信大家都不去了。仔细分析 电子商务就是这样，电子商务的人我形容是垫砖的，一起跳水到脖子，开始往下沉，沉到头的时候一个投资人来投点钱浮上来了，继续往下沉，第二轮投资垫上来一 点，什么时候投资没有就直接死掉了。前两天我们一个副总问我你最近怎么不发问了，对公司的营业数据不发问了，我说两个原因，第一个原因是整体营业报表还是 挺好看的，还在涨，营销成本在下滑。我是今年7月份的时候感觉到这个市场不对，不是一个生意了，所以说我砍掉了80%的广告预算，但是在这个情况下乐淘的 生意还是增长了5、8倍。第二个是还在亏，我不能去看，我说我在想一个事情，想的时候是突围，我在想这两个字。其实我相信，我今天跟大家共同沟通的最重要 的其实是这两个字，就是突围。任何一个商业模式，任何一个商业公司经营都不是一帆风顺的，如果大家听到乐淘从卖玩具卖鞋转型太快了，鞋类市场老大又转型了 大家不要惊讶，因为再不转型我就饿死了。

　　讲到突围这一点其实我脑子里一直在分析，我怎么才能突围，怎么在这个红海中挣扎出去，怎么在泥 潭中挣扎出去，这个我希望跟大家一起分享的一个东西，如果大家已经是公司的老板，或者说已经准备成为公司的老板创业的时候在你企业碰到最困难的时候，你需 要做的就是坚持突围，不要想别的，因为没有其他的路可以走。