《源桌会》第六期：开源，离不开商业（下）

| 转载自：源桌会

| 编辑：沈于蓝

上一期节目以开源商业化为主题，邀请了两位投资界与技术界的专家解读开源融资热捧背后的原因，以及开源的商业模式。本期节目中，两位嘉宾与主持人继续探讨开源在新兴技术领域的发展，以及如何通过开源技术构建持续的竞争力。

本期邀请的嘉宾是：

• LVS 作者、高瓴创投投资合伙人 章文嵩

• CSDN 创始人、董事长 极客帮创投创始合伙人  蒋涛

现奉上完整成片，可以观看主持人与两位嘉宾的精彩讨论内容。

下面一起回顾下本期节目的精彩内容。

为何新技术企业纷纷基于开源构建商业帝国

主持人-宋可为：很多的领域比如像人工智能、智能网联汽车、元宇宙、区块链等等新兴技术，深度信息技术，会发现绝大多数企业或者说技术都是在开源的技术上去构建的，所以想问两位嘉宾，做投资的时候看到这些新兴技术领域，如何看待他们为什么都不约而同基于开源来构建未来的商业帝国？

嘉宾-章文嵩：确实我看国内有很多AI加速器，包括GPU相关的处理器的公司，可能有四五十家的公司。中国这样一个创业的场景，不光是做一个处理器，芯片要去流片，最关键的是上面软件层怎么让用户用的更加方便，所以习惯用一些开源的框架比如说Pytorch Tensorflow等等AI的框架，AI的创业公司要去适配AI框架的软件，这些都是已经开源的。所以他们要花大量的精力去适配，不做上面的用户压根就用不起来，那我觉得开源肯定是帮这些创业公司。

但我觉得比较浪费的地方，每家公司都要去做。能不能有一个联盟，哪怕是上面那个更好的框架，能不能提出一个抽象层像TVS这样，让大家适配更容易一点。上面的框架不光是国外的框架，国内的也有框架比如PaddlePaddle，Oneflow都可以上去。在国内形成相对标准的一套，对用户来说也简单，都已经适配好了，只是下面的硬件不一样。各家公司最终比拼硬件的设计能力怎么样，可以节约大量在软件上的开发精力。

主持人-宋可为：以前我们说开源，可能第一反应就是基础设施、操作系统、数据库等等。但最近几年发现，中国很多快速发展的企业，包括创造了投资界记录的企业，可能都是做一些深度信息技术，发现他们绝大多数的技术栈，底层几乎全用的是开源的技术，如果这是一种趋势的话，开源的未来已经潜移默化在行业里的方方面面了。

嘉宾-章文嵩：刚刚提到互联网是开源软件最大的受益者，互联网公司基本上都是在开源的软件基础上，做互联网相关的服务，如果没有开源软件，要拿闭源的商业化成本，那对互联网公司，成本是不堪重负的。互联网享受到开源软件的好处，实际要让更多的企业包括所有To B的商业服务的企业，都可以享受到开源的好处。

如何通过开源技术构建持续的竞争力

主持人-宋可为：想向两位投资专家同时也是技术专家请教一个问题，如果企业基于开源去构建核心的技术，那么如何在公司发展的过程中，通过开源技术，能够形成持续的竞争力，同时能够保证后来者难以快速的去抄袭或者超过我们。

嘉宾-章文嵩：我觉得最关键的要构建开源生态。一旦生态构建成，就是竞争优势或者是护城河。所以对开源公司来说，形成开源生态是最关键的。首先我们前面讲了OpenCore的模式，开源软件是要解决在某一个领域最擅长，解决客户的痛点，围绕要写成一个Quick Start。

Quick Start就是一二三四五，把开源软件用起来就解决某一个特定场景的问题。我也玩很多其他的开源软件，如果一开始找一个文档，把这个软件下载下来给他解包，然后去安装,去部署，如果突然卡住了，按流程文档来写，不工作，我大概率头也不回就走了，试试别的开源软件再玩一玩，直接删掉了，因为用户一旦他用不起来，那他肯定会尝试，有没有类似其他的软件，说不定做的更好一点，所以这个Quick Start 非常重要，一定要让进入的门槛特别低，而且一上来就让用户能把它用起来，用起来之后有更多的开发者进来。把它用起来了，后续碰到问题了，有兴趣帮他解决，想出某一些功能他没有的，我愿意给他开发，就会形成一个开发者的社区。

有了这个开发者社区之后，忠实的用户会把他们使用的方法写成文档，然后传播，有更多的用户进来了，实际上是飞轮效应，最终越来越多的软件包在上面。那生态一旦形成之后，别人哪怕是Copy你的软件，那你是这个软件的原作者，别人肯定更相信原作者提供的服务，这是我觉得是更加高效的一个开发方式。

嘉宾-蒋涛：源代码只是很小的一部分，更重要的是通过用户的参与形成了一个生态，所以开放后，对市场的需求，对用户的认知，会比不开放的要更深入。开源的竞争是一个相对开放的市场上，更能竞争，你的集市市场能起来的话，长久生命力是一定存在的。

主持人-宋可为：所以刚才两位老师讲的，如果我们是一个基于开源项目的商业公司，未来的核心竞争力不应该仅仅停留在代码这个层面，可能是围绕着代码和面向特定用户服务的这种能力，包括和开发者的开发者关系。将开发者的生态和用户的生态作为护城河，而不仅仅是通过代码去做护城河。

嘉宾-蒋涛：短期内可能有一点损伤，那个企业可能手上有客户，把你的代码偷去了，也跟客户实现了你现在的功能，但你不要忘了，你是带着一伙人你往前走的，他能一直跟着你走嘛。

嘉宾-章文嵩：我觉得这没关系，因为任何一个开源软件，别人都可以分叉出去，如果我们是这个原作者对自己要有信心，对它的这个掌控程度，未来增加它的新功能，应该能力是最强的。你这边跑的越来越快，更多的功能做起来，软件上面的用户越来越多，分叉出去又怎么样呢。

嘉宾-蒋涛：分叉不能说是鼓励的，是一种常态，但是我现在还在想，有没有分叉的战胜这个原生的，现在还没想出一个例子来，至少在区块链里面没想出来一个。比如说你说Hadoop分出来了好多家嘛。在一个开放的市场上跟人竞争，如果活不到生态化的那一天，那也没办法，就像Linux的发行版有那么多家呢，最后每一家要找到自己的独特价值嘛。

主持人-宋可为：我想到一个例子，就是OpenOffice，被Oracle收购之后，事实上就是在收购的那一天就诞生了LibreOffice。

嘉宾-蒋涛：最后证明大公司并不一定行。

主持人-宋可为：反过来也印证了，开源赋予用户永远有选择的权利，你是分支，他是主干，但是谁做的好，谁保持领先，你就用谁对。

嘉宾-蒋涛：开源世界是有开源世界的规则和玩法的，又想开源又不想让人家去fork，那怎么可能呢，本身就得遵守这个规则，人家就可以Fork，还干的更好，只能说恭喜他。

主持人-宋可为：基于开源技术，然后去做商业，事实上需要考虑很多的问题。除了商业模式之外，还有就是如何在技术之外，在代码之外去构建商业护城河，我们正处于开源产业发展最好的一个历史机遇期。在这个期间看到了非常多的开源初创项目和初创企业在快速发展和成长。请两位投资界和技术界的导师，能够给这样的企业和他们的核心领导者一些建议，帮助他们快速的发展。

嘉宾-蒋涛：

我先从天使投资来说。我们投了快一百家早期的创业公司吧，可能几百万人民币吧，也有很多教训，但我觉得最重要的其实是创业者的心态。

一个就是说一定要Go big market，我要做一个特别大的事，但是特别大的事，其实大家算一算概率，我投了100家公司，目前有一家上市，两家在递了表，就总共3家靠近上市，这大概有差不多7年的时间了。我还有一个投资的朋友，就投Growth 阶段的，基本上在C轮左右，他投了42个项目，现在上了6家。Growth 的项目其实是接近 Pre IPO 的是吧，基本上C轮 15%，他是15%，我的3%。所以如果你是一个创业者，大概就在这个范围里面，如果你是一个天使创业者，大概就3%的成功率是吧，而且这肯定是高的了。

所以，我们应该再记住一句话叫Make something people want。这是YC讲的一句话，就是你不要想那么多了，做一个别人要的东西就好了，做一个有价值的东西对吧，不是所有有价值的东西，最后都能 Go Public，解决一个问题，所以技术人员有时候会在两个点之间困惑，但我觉得应该还是先守住第一个点。

刚才讲了做开源，并不是所有的公司都能做的很大的，美国到现在也就诞生三四十家开源的上市公司，但是开源项目有两万个，这就是一个比例关系。但你做一个有价值的事情，解决一个技术人员的痛点，解决一个行业的痛点，一定是有价值的，但不要报太高期望说一定要上市，而中国要形成一个什么呢，大家来做并购，大的公司去收购这些技术公司，这是美国生态发展中创新力源源不断的一个很大的原因。

创业好多需要历练的，对这些技术创业者，可以从一些小的点做起。我一直讲一个例子，有投资一家公司叫听云，做那个网络性能监测的，其实有一个很小的问题。美国大概有5家到6家这样的创业公司，做什么呢，叫 States of Pages，就是看这个网页挂了没有，再找一个机器去监控。你自己如果写个监控代码，也不知道故障率是什么样的情况，他可以搞5万台做交叉冗余，不断的循环。有一家就被Atlassian收购了，作为一个基础服务。所以我跟听云的人讲，我说你们这个东西的难处是获客。现在有Social Network，我们CSDN 也可以帮你做推广是吧，所以我觉得这是可以从小做起，然后由小再到大。

嘉宾-章文嵩：首先我们要解决一个特定的问题，给客户能解决用户的问题，解决用户的痛点，然后给用户创造价值，这是所有商业能存在的根本。当然也要反问自己，就是现有做的这个项目，跟现有软件有什么差别，引入了哪些新的独特的东西，甚至是跨代的一个架构。如果这些存在的话，机会是特别多的。另外做增量市场还是存量市场，这里面有很多详细的这个策略。通过这些分析之后有可能让开源项目商业化走的更顺一点。

嘉宾-蒋涛：我再补充一点，要做大，把美国上市公司拉一溜，然后看看说中国这个产品是不是真的有市场的机会，现在其实是一个 Copy 时代，但不是 Copy 商业模式，是 Copy 技术，技术上其实更通用一点。在美国如果能够做成一个上市公司，中国是不是有这个市场，然后中国市场的卡点、痛点和环境是什么样子的，你要在里面找这么一个，但一定是不一样。最终不是说美国有一个Adobe，中国就一定会存在一个Adobe，我们到现在也没有出来一个微软，但是这是一种思考方式，是一个可以去找大机会的方式。

 以上为本期观点精选，更多精彩请收看完整节目。

《源桌会》更多精彩下期再见！

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