你以为你是谁？

        我们个人的价值，一定建构于我们背后的光环，即使是大明星，也不见得光环是在自己身上，而在于产生价值的组织与利益分配体系上。
       基本上我讨厌听别人发牢骚，不过看着眼前一个老朋友神情憔悴的样子，也只能耐住性子听着。他说：「我现在终于了解这些烂人有多现实了，以前对我鞠躬哈腰的，现在有哪一个愿意对我伸出援手，亏我以前对他们多好多好……」我的朋友以前担任大公司的高阶主管，有权有势，很多人巴结讨好他，他也以自己人脉广阔而自豪。后来自己出来开公司，渐渐地却没有人理他，直到现在公司关门了，坐在我面前骂这个人骂那个人，喋喋不休。
       我看了一下时间，心想这样耗着不是办法，对他也没有帮助，于是我把心一横，打断他的话，问了一句：「你以为你是谁？」
       他当然是愣在那边，拿着咖啡杯的手看起来气得发抖。「你有没有想过，以前因为你是大公司的高层，人家来找你不是因为你个人，而是因为你们公司！」绝大多数的人都没有这种自觉与体认，总是认为我在这里很行，到哪里都很行；却没有想过，很行的原因是因为我们被授权，吹捧我们的人，就是为了分到好处。
       竹科的长辈说，这是「组织价值」，把一个人与他所在的公司分离开来，这个人其实也不算什么，因为别人要的是他所属组织的利益，所以巴结的对象马上会转移到继任者身上，这是人之常情。
       之所以会形成这种错觉，就在于我们忘了自己是谁，也不愿意承认其实光环是组织、团队给予的。一个长辈在离开知名企业之后，有一次跟继任者一齐吃饭，席间遇到了以前很熟的供货商。当他介绍继任者给供货商认识之后，马上发现自己变成旁观者，被冷落了，供货商立刻把继任者当成主角，变化之快，他都吓了一跳。又有一次，老朋友离开大公司之后任职小公司的高阶主管，参加一个喜宴，席间有个年龄相仿的联发科工程师。结果大家谈来谈去都是跟联发科的工程师谈，根本没人理他，谁叫他的公司没有名气呢！
        公元2000年，因为工作的关系我到了北京，与我们合作的是一个大学教授，姿态很高，看我们年轻小毛头，他不耐烦的表情说明了蛮多的轻视。不过当他听到我是交通大学毕业的，态度马上不一样了，满是尊敬之情，感谢交通大学在大陆的名号，不然谁理我啊？
         有个朋友自己发明了一些东西在销售，因为是新东西，成本也高，卖都卖不好。我想说帮他忙，介绍了一个人当中间商，协助他卖去日本市场。席间谈得很愉快，直到对方提出要抽取销售费用5%的佣金时，我这个朋友脸色变得很难看，把我拉到旁边说：「有没有搞错？他什么都不用做，只是介绍客人，成交出货都是我在谈，就要拿5%？」。我说，你不是有60%毛利吗？给5%来成交又有何妨？这个朋友铁青着脸，隔天就拒绝了中间人，后来事业也做不起来。自己已经有很高的利益，分一些来推广产品却又吝啬，没有想过通路与人脉的价值远超过这个小小的产品。出来做事业不就是要成功吗？开疆拓土的皇帝不也都是先讲好分疆裂土、百里封侯，别人才肯拼命的吗？谁真的是为了你个人啊？还不就是看在利益的份上嘛！
        这就是格局问题了，我们的产品固然有优势，我们个人可能也有两把刷子，如此构成了典型大头症，也是未来失败的远因。产品有生命周期，时间到了就该放，在生命期内就要用力去推，总不能为了计较别人拿多少就放弃机会吧？怕别人赚得比自己多，就会失去全部。别天真地以为大家都永远相信产品，永远相信你个人；会的，但只有第一次，时间最长也只有一年，之后没人会再相信这一套的。那些抱怨别人无情重利者，是否有听到人家在你背后说：「别傻了！」
        有个长辈，离开原来的工作好几年了，却都还可以「遥控」该单位，并且磋商各种事情，甚至影响决策。我就很好奇，人已经不在位子上，没有实权了，为什么做得比在位时还风光？在一瓶高级洋酒的吹捧下，长辈直接讲出重点：就是利益分配。以前在位的时候可以给小好处，现在不在位更可以给大好处而不用在乎乌纱帽，当然做得更大了，即使没有任何头衔与职权。
     「别相信自己了，要相信钱！」这是事实，我也常常跟商场上的朋友直接讲，离开学校之后，人生只剩两种朋友会陪伴我们到老死，一种是推心置腹、两肋插刀的热血义气；另外一种就是利益先讲清楚的君子之交。我们个人的价值，一定建构于我们背后的光环，即使是大明星，也不见得光环是在自己身上，而在于产生价值的组织与利益分配体系上。
       这世界还是有美好的友情与动人的故事存在，不过大前提仍然是我们的脑筋要够灵活，别人要拉我们一把的时候，不要在乎拉我们的手是干净的还是臭的，都快要掉下悬崖的人还在挑三捡四，那还是掉下去算了。俗话说：「可怜之人必有可恨之处」。要谦虚，把握住能带给自己价值的机会，把自己当作是nobody，才会看见未来的路在哪里。