“宝贝每天只能卖几单,
根本卖不动!”
我敢肯定,
这是99%的商家,
都遇到的问题!
那如何才能突破销量瓶颈呢?
这里我需要明确一点:
提高店铺销量,只有两个方法!
1. 提高店铺流量
2. 提高店铺转化率
这两个因素缺一不可~
01 如何提高流量?
我们可以用一个简单的公式来计算:
日销单数 = 访客数 x 转化率
👉情况一:
如:店铺每日访客数为500,
转化率为10%,
日销就是50单!
👉情况二:
如:店铺每日访客数增加到1000个,转化率下降1%
日销就是90单!
比之前提高了40单!
👉情况三:
如:访客数不变,
但转化率从10%提高到12%
日销就是60单!
日销单数也是提高10单。
因此提高流量=增加访客数
到底该如何店铺流量???
很多卖家即使每天只有十几单,也从来没有分析过自己的店铺流量结构。
因此,当遇到瓶颈时,他们连优化的方向都没有。
所以,第一步就是要学会看数据
我们可以使用口袋情报通独家研发-黑搜开发器,查看宝贝的流量结构和主要的成交方向!
安装口袋情报通→宝贝详情页→黑搜开发器
了解了店铺目前最大的流量来源后,我们可以从两个方向进行操作:
一是在原有的流量上拓展;
二是增加其他的板块
如果咱们的店铺是靠搜索流量来的,那么咱们就可以在关键词的搜索上多花些功夫。
对于转化高的词,咱们继续放大流量,这个时候就可以需要付费推广来提高了!
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如果咱们的搜索流量已到顶,没有更多价值的关键词可用了,那咱们就可以去拓展站内其他的板块!
如:推荐流量-猜你喜欢、逛逛等,或者可以通过一些活动、淘客等带来部分流量!
这些都是解决流量的方法~
02 如何提高转化?
除了提高店铺流量,另一个重要的因素就是提高店铺转化率!
这个就需要“真功夫”了!
宝贝的主图、详情页、客服的服务都是促进买家下单的关键!
宝贝的图片-第一眼印象至关重要
主图是买家最先看到的产品信息,相当于店铺的门面。
一个吸引人的主图可以瞬间抓住买家的眼球,激发他们的点击和购买欲望。
我们可以通过,口袋情报通的主图下载工具
一键下载宝贝主图、sku图和详情图、视频等!
这里就可以,
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帮你快速收集,全网同类产品的优质主图,提升主图设计水平。
详情页布局-信息全面,打消疑虑
详情页是买家了解商品的重要途径,买家会在这里了解商品的各项信息,决定是否购买。
因此,如买家评价、问大家、买家秀等区域要合理布局,消除消费者的疑虑,促进下单!
客服服务-专业高效赢得买家信任
专业的客服人员,可以及时解答买家的疑问,解决他们的问题,提升购物体验,促成成交。
这三点是相辅相成,缺一不可!
03 认真对待每一件事情
开店并不是开了就会赚钱!
你知道最怕哪种商家吗?
最怕那些只会铺货,其他啥也不管的人。
这样店铺只能永远停留在,没流量、没转化的阶段!
明明一手好牌,却因自己的不作为,输了裤衩!你说冤不冤呢!