马上又到年中大促了，
趁着活动还没预热，
咱们就先聊聊流量的事情！
众所周知，
流量中手淘搜索占比最大！
掌握手淘搜索流量底层逻辑，
则是引爆流量的关键一步！
各位小本本要记好了！
看我如何快速破解流量密码的！
01 手淘搜索流量是如何形成的？
在购物时，买家通过搜索关键词获取商品信息，最终完成购买。
为了更清晰地理解这一过程，我们可以将其拆解为以下几个关键步骤：
①关键词搜索：
买家在淘宝搜索框中输入关键词，例如“女款卫衣”，点击搜索按钮。
②商品排名：
系统根据相关性、宝贝权重等因素对商品进行排序，并将排名靠前的商品展示在搜索结果页中。
③商品展现：
买家看到搜索结果页中的商品，即商品获得了展现机会。
④货比三家：
买家通常会对多个商品进行比较，包括款式、价格、销量、评价等因素。
⑤点击：
买家点击感兴趣的商品，进入商品详情页进行进一步了解。
⑥成交：
如果商品符合买家的需求，买家会将其加入购物车，并最终完成下单购买。
02 影响手淘搜索流量的核心因素
淘宝运营基本公式：
销售额=访客数×转化率×客单价
访客数=曝光量×点击率
因此，我们可以推导出：
销售额 = 曝光量 × 点击率 × 转化率 × 客单价
按照这基本公式，那获取手淘搜索流量，就要解决三个问题：
展现问题、点击问题、转化问题
03 如何解决展现问题？
要解决曝光问题必须从下面三点来解决：
关键词因素：
主要可以分为店内因素和店外因素两个方面。
店内：
商品近期销量
销量越近，说明商品越符合当前消费者的需求和趋势，因此获得的关键词权重也就越高。
举例说明:
假设有两款商品A和B；
A商品的近期销量为100件；
B商品的近期销量为800件；
但如果A商品的100件销量，是最近3天内成交的；
而B商品的800件销量，是过去一个月内陆续成交的。
A商品关键词权重＞B商品
以下这个图更为直观看出👇
为啥销量低的商品，排名会出现在前面，原因就在这！
宝贝的关键词权重越高，排名就越高，因此系统给展现的机会就越大。
人群标签
不断地递增销量，为什么排名却靠后？
咱们可以看这个例子：
假设有两款完全相同的产品，属性也相同；
A成交人群：80个20-35岁的女性，20个45-50岁的女性；
B成交人群：60个20-35岁的女性，40个45-50岁的女性。
那说明该产品的主要高转化人群是20-35岁的女性，淘宝会给这类人群打上该宝贝的标签！
如果通过螺旋递增销量来成交的话，那宝贝的人群就会乱掉，跟B产品的一样，你的关键词权重就会比对手低，因此排名就会靠后！
如果不懂，如何分析宝贝人群标签的！
咱们可以使用，人群画像分析功能：
可以一键获取性别分析、年龄分布、地域分布、消费层级、搜索时间分析、相关类目购买力、以及流量透视等七项数据。
通过分析人群画像，掌握宝贝的精准人群标签，有利于提升店铺的精准流量！
店外：
看产品受众人群多大！
如果宝贝搜索指数和搜索人群都很少的话，说明产品本身的受众人数就很少，那淘宝分给你的流量自然就会很少，展现就会少。
当然还有另一种情况，比如说蓝海产品，虽然搜索人数少，但是转化高呀！
所以说，在产品上架前期，好好选品也是不可或缺的！
产品因素
在淘宝搜索的底层逻辑中，产品因素更多体现在产品所处的市场竞争环境。
市场竞争可以通过以下公式进行量化：
市场竞争 = 搜索人气 / 在线商品数量
该指标数值越小，说明市场竞争越激烈；
数值越大，说明竞争越小。
大家可使用市场调查功能，分析宝贝的市场竞争力!
店铺因素
店铺因素也影响着宝贝的排名和曝光度！
比如店铺等级、评分越高，排名也越靠前，获得的流量也越多！
卖家可以通过提升店铺等级、优化店铺评分、优化产品数据等方式来提高店铺权重，从而获得更多搜索流量。
04 如何解决点击率问题？
点击率是衡量产品吸引力的重要指标，影响点击率的两个主要因素如下：
人群匹配度:
当产品与目标受众需求不匹配时，会导致点击率低。
例如：
如果产品标签目标受众为年轻女性，但是显示出来的宝贝，却是适合老年人的，则产品与用户意图不符，点击率自然会低。
产品主图问题:
宝贝图片是否清晰美观，直接影响用户点击意愿。
不知道如何制作主图，大家不妨可以使用车图下载功能：
则可以一键批量下载竞品优质主图，借鉴竞品主图设计优势，了解行业的最新趋势和消费者喜好，快速优化主图！
这样可以提高主图的吸引力和点击率，从而增加宝贝的转化!
05 如何解决转化问题？
提高转化率需要从产品详情页入手，优化以下几个方面：
卖点突出、图片设计、价格策略、规格说明、销量、评价反馈、决策引导~
通过优化以上七个方面，可以有效提升产品详情页的吸引力和转化能力，进而提高产品在手淘搜索中的转化率和流量。
06 总结
获取手淘搜索，流量的核心在于提高产品曝光、点击和转化率！
只要每个都按照正常方式来解决，那获取手淘搜索流量就是水到渠成的事情。
这就是获取手淘搜索流量的底层规则，看似很简单，其实也难操作。
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