父亲节(Father's Day)在每年6月的第三个星期日,全球有52个国家和地区在这一天庆祝父亲节。
据NRF和Prosper Insights & Analytics发布的2022年度消费者调查显示,今年美国人在父亲节的平均支出将达170美元左右,消费总支出预计将达到200亿美元,虽然要低于母亲节,但仍然是一年中最大的购物节之一。对于跨境卖家来说,这是个不容错过的绝佳机会!
随着时间接近,父亲节热度开始不断飙升,跨境商家需要抓住这个市场机遇,推出自己的“父亲节销售战略”。
选品攻略
NoxInfluencer节日营销报告显示,父亲节最受欢迎的礼品类别是:贺卡(59%)、服装(49%)、郊游(46%)、礼品(45%)、个人护理产品(28%)。其他受欢迎的产品包括书籍、CD、电子产品、工具和体育用品。
不同国家在热销上会存在些差异,例如美国是鲜花类产品,德国是酒水类产品、日本是卫浴类产品。
营销攻略
一个充满创意与情感的营销,特别能打动人,品牌可以在商业、感情和趣味性中间进行很好地平衡,进而收获一波市场好感度 ,提升品牌商业形象。
品牌可提前更换产品店铺主页,通过节日模板的形式打造出父亲节温暖的气氛,使消费者提前感知父亲节,为父亲节当天的营销活动预热。
1、使用社交媒体打造内容营销
可以利用品牌在Facebook、Instagram、TikTok等各大社交媒体的官方账号,发布一系列父亲节主题活动并建立“标签”,为自己的商品设置一个父亲节相关属性。比如可以发布“父亲最喜欢的礼物”、“带父亲去旅游”这类主题,发布一些趣味性较强的互动内容,鼓励大家在平台上积极分享。
也可以分享和商品有关的DIY教程、礼品清单、商品使用指南等图文、视频内容,给予消费者购物灵感,并积极鼓励消费者在该标签下分享自己与父亲的互动故事、合影。
2、制定促销方案,优化配套服务
制定合适的促销方案是扩大销量的有效手段,除了在商品原价基础上直接打折的传统方案外,针对父亲节的礼品消费需求,可以以礼品赠送这个场景为核心,制定多维度的促销方案。
可以试试捆绑销售或混合搭售,一个简单的礼品套装可以帮助商家提升客单价和整体销量,礼盒装的商品也更适合送人。限时促销也是卖家在节日常用的手段,能够刺激消费者的购买欲望。
很多消费者由于选择困难症不知道该买些什么好,品牌可以为消费者贴心地提供推荐商品并写明相关含义,可以帮消费者节省决策时间,还能提升客单价和销售额。