为了扩大市场,提升营业额,很多品牌方都需要不断开发新的经销商。
作为一名手工酸奶品牌的创始人,我在全国复制了100多家门店,我来分享下如何让经销商主动找你!
1、品牌ip与搜索流量结合
互联网发展这么多年,很多品牌方依旧没有重视这一块。
如果换位思考,就会明白。我们决定和某个品牌合作时候,一定会通过搜索,翻阅大量品牌方的资料,有了信任,才有下一步动作。
所以前期搭建ip,就是品牌方的重中之重。
先申请各大自媒体平台账号,用统一的名字和头像,形成全网的品牌效应。接下来持续分享行业的干货内容,坚持一段时间,就会被用户认可。
分享的内容一定要具备用户思维,可以从关键词入手,比如你的潜在经销商,他们关注的问题点在哪里,全部整理出来。所有内容围绕这些关键词来写,这就是给客户解决问题。只要你分享的专业,用户认可你,自然会主动找你合作。
2、行业展会与会议
参加行业针对性的展会或者活动,可以与目标客户面对面的沟通交流。
参加过展会的朋友,一定会发现,大品牌在展会永远都是亮点,小品牌就是做陪衬。
前期先通过品牌ip做搜索流量,等有了一定知名度,并且赚到钱,你就可以在展会大放异彩。
你的展会逼格高了,自然会成为亮点,吸引很多经销商主动了解。他们通过全网的搜索,也能看到你们品牌的专业和实力。
3、线上广告平台
通过b2b平台,或者是线上搜索广告,还有信息流广告,也可以找到精准客户。
广告的投放费用很高,而且对投放人员的要求也高。需要做到精准定位,才可以花最少的钱,达到最大的效果。
上文说过,经销商合作之前,一定会全网搜品牌的信息,所以品牌方做好ip的地基之后。这个时候投放广告,就可以达到四两拨千斤的效果。
4、口碑传播
每个人身边都有朋友,当你看到朋友赚钱的时候,一定很想了解朋友是如何办到的。
所以要全力扶持经销商赚钱,当他们赚到钱后,自然可以吸引身边很多小伙伴。
只要给经销商有吸引力的推荐奖励,他一定会全力帮你们推广。
只要你能让前期50%的经销商赚到钱,一年后的裂变,绝对超乎你的想象!
以上就是开发经销商的渠道和方法!
作者介绍:
招商小话匣,全网同名ip名字。
某品牌创始人,全国100多家门店,擅长自媒体招商。