SaaS系列1——对于saas的理解

最新推荐文章于 2024-05-13 21:57:10 发布

拉面朵朵

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分类专栏： saas 文章标签：云计算大数据 saas

本文链接：https://blog.csdn.net/kongbaiabc/article/details/121923357

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本文探讨了SaaS（Software as a Service）的商业模式，强调其本质是续费服务，适合橄榄型市场。内容涵盖产品市场定位、波特五力模型、数据安全与增值、SaaS模式特点及创业阶段。通过案例分析，阐述了如何将工具SaaS做到极致并实现商业成功。

摘要由CSDN通过智能技术生成

saas序章

根据吴昊老师的《SaaS创业路线图：to B产品、营销、运营方法论及实战案例解读》理解整理。
SaaS, Software as a service，软件即服务。
软件即工具, to c，安装软件使用卸载软件，是一个工具。数据在本地。比如QQ音乐，ArcGIS dektop，ArcGIS pro。
软件即服务，to b,打开浏览器输入地址即可使用，数据在云上（泛）。比如石墨文档，百度网盘，https://ana.geoq.cn/（ana,初始可理解为简化版的在线arcgis）。
Saas的本质是续费，按年续费且不建议卖多年单。

序章

01产品市场定位和商业模式

P1 目标市场
Saas适合橄榄型的目标市场，即一部分头部企业，未形成垄断；中部市场有大量中小型企业（外部竞争激烈），这是saas产品的优质目标市场，也占该行业大量市场份额；小微企业有但占市场份额不高。
在国内，餐饮行业、教育行业、健身房门店，包括saas领域自身，都属于橄榄型市场，而石化、银行、供电行业等是典型的哑铃型市场，比较垄断且财大气粗。客户更需要的是定制化开发系统(如果可以，离线的定制saas)。
产品——客户——市场——产品组成循环，正向循环：优秀的产品——帮助客户解决了问题——带来良好的市场口碑——带来更多客户和营收——公司有良好的现金流投入研发和组织升级——更好地帮助更多客户解决问题……
因此，先将工具saas做