品牌为什么要做线上控价,电商管控低价乱价的原因是什么

       大家好,这里是小安说网控。

       今天跟大家分享的是为什么品牌一定要做好控价。大家都知道,平台是不支持品牌统一价格的,那为什么还要费力地去做这件事情呢?小安觉得主要有两方面的原因。

       一、 来自渠道各方面的压力

       “低价”就是卖家销售产品的价格低于品牌商市场销售指导价或最低限价,扰乱了品牌市场,影响品牌的正常发展。

       1、 当原价购买产品的消费者看到产品同期或短期内又以低价销售时,就会对品牌价值期望产生落差,有的消费者还会对品牌产生怀疑——原来这才是产品的真实价值。这样,品牌的美誉度就会随之下降,久而久之,品牌在消费者心中的地位就容易被竞品所挤占。

       2、 当消费者涌向低价卖家时,其他卖家为了“生存”就会被动降价,甚至相互竞价。这种情况直接造成的是经销商利润的损失,但如果品牌对此不闻不问,影响更恶劣的是降低经销商对品牌的满意度与忠诚度。

       3、 当一个品牌不能给经销商带来利润,不能给经销商销售的动力时,经销队伍就会失去活力,甚至不断缩小。销售渠道不畅通,品牌商脚下的路只能越走越窄,甚至落得销售无门的下场。

       二、 低价背后的渠道问题

       控价的另一个原因是因为低价往往伴随着一系列的渠道问题出现:窜货、假货。

       1、 窜货

       相较零售商来说,经销商更具成本优势,降低价格出售商品,既能扩大销量,又能保证利润。若长期如此,会造成被窜货区域经销商的不满,整个市场秩序变得混乱不堪。

       2、 假货

       不良商家低成本生产假冒伪劣商品,利用品牌的影响力,在电商平台上以极低的价格销售,获取巨额利润。假货侵占品牌的市场份额,影响品牌形象,应该及时治理。

       综上可知,低价扰乱品牌的价格体系与渠道秩序,品牌方应提起注意,做好管控。

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