已经做了一周的亚马逊站内广告了,关键词、搜索词、点击词、转化词已经都有了,那么接下来我应该怎么操作呢,各种词应该怎么分析呢?
今天我们要讲的就是,亚马逊广告中最重要的选词。
做过运营想必都知道四象限法则吧:第一象限:转化好价格低;第二象限:转化好价格高;第三象限:转化不好,价格第;第四象限:转化不好价格高。
所以我们想要做好亚马逊广告,想要省钱又效果好,那么别着急,跟着小编往下看。
- 高曝光、高点击、高转化:广泛继续打,不断调整出价上首页。
- 高曝光、低点击、高转化:看词是否相关,如果是不相关的,即使能出单也要关掉。如果相关,我们就要优化展示图片,展示文字以及listing,将点击量做起来。在增加review这样购买量就会上来了。
- 高曝光、低点击、低转化:做法和第二点一样。
- 高曝光、高点击、低转化:点击往往和listing的详细描述和评论数量有关系,所以一定要做好listing的优化,这样点击进来的广告才会有人购买。
- 高花费、出单高、相关性强:这种一般都是行业词,或者比较大的词,这种词上边投放点钱是应该的,不要畏首畏尾。如果不是行业词,可以阶段性的降低出价试试效果。
以上就是各种词应该如何出价如何选择,综上所述:不相关的词都要关掉,即使有点击和转化。点击率低的词:优化展示图片以及创意语言。转化率低的词:优化listing增加review。