怎么写小红书koc投放方案?品牌方怎么找koc

　　爱逛小红书的人都知道，素人koc种草笔记也深受用户青睐。在多数用户看来，普通网友发布的种草笔记更真实可靠具有说服力。今天就来详细聊聊怎么写小红书koc投放方案，帮你更好地了解小红书koc投放。

　　一、什么是koc?

　　koc，英文全称为“Key Opinion Consumer”，即关键意见消费者 。一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于kol(关键意见领袖)，koc的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。

　　kol与koc在本质上截然不同。前者是推，而koc是晒。从本质意义上而言，kol是在某一行业内拥有话语权的人，是一种单向的意识输出。而koc是消费者的同时也是创作者，是对消费者的消费决策起到关键作用的群体。

　　二、如何与koc建立联系?

　　1.直接私信koc

　　直接私信虽然可以定向选择符合要求的博主。但小红书后台私信有上限且koc一般需要很多，一个个联系工作量太大。从人力成本和时间成本上来说都很不高效。

　　2.加通告群

　　可供选择的koc比较多不用一个个联系沟通，但有可能不靠谱。

　　3.专业机构

　　外包给有很多这方面的素人koc资源的专业传媒机构去做。他们会根据客户的预算和商家定位进行达人的挑选，品牌再根据自己的情况选择适合的koc，省事省力。

　　三、投放前期分析

　　在制定小红书koc投放方案时，首先要分析品牌定位和用户认知。

　　品牌定位分析：根据消费者需求，做好产品定位。哪个方面更吸引客户，更能打动消费者?只有全面细致的了解，才能在投放推广中精准的展示出来。

　　用户认知：内容种草底层逻辑在于用户通过内容接触品牌。内容让用户知道品牌是谁，有什么不同，何以见得，增加品牌势能。

　　四、投放选择

　　根据一般小红书koc投放方案，品牌处于预热阶段时会选择koc进行投放，通过koc笔记铺量。素人koc铺量，并不能直接促成成交，因为素人kol不具备号召力和影响力，主要的目的是让用户感知到产品畅销，大家都在使用。

　　总的来说，小红书是一个能接受高客单的种草平台。这就是小红书koc投放方案核心：用koc笔记来撬动流量，以铺量投放给用户和顾客制造一波眼熟的认知，在一定程度上影响着粉丝用户的消费决策。