深度解析 | 品牌的小红书投放，到底选KOC还是KOL？

最新推荐文章于 2024-04-07 20:05:09 发布
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本文深度分析了小红书平台上的KOC与KOL投放效果，发现KOC基数大、性价比高，更容易获得平台流量扶持，且整体CPE更低。用户更关心内容本身，而KOL则在特定领域具有较高影响力。品牌应结合KOC和KOL，以KOC为主要投放对象，实现最佳种草效果。

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 前言

最近我们在给品牌做投放诊断的过程中发现，很多新锐品牌在做种草时，非常纠结到底选择KOL还是KOC投放效果更佳？KOL的头部效应更好还是KOC的大众引流更香？

当然KOL和KOC两类不同粉丝量级的达人各有优缺点，品牌种草过程中需要结合投放预算和产品特点等制定达人策略，配置不同比例的KOL和KOC。但在小红书平台上，KOL和KOC到底有哪些区别，从投放效果数据看，到底哪方更胜一筹？

1从平台流量分布上看：平台给予底部 KOL&KOC 流量扶持

在文章开始之前，我们先从粉丝维度上划分下KOL和KOC。一般以5w粉作为KOL与KOC的划界，即1k-5w粉丝区间的达人为KOC，>5w粉的达人统称为KOL，其中5w-10w粉达人为底部KOL，10w-30w粉达人为腰部KOL；>30w粉的达人为头部KOL。

图片
▲数据来源：火箭数据,数据更新于2021/08

行业内之所以把5w粉作为划分，主要是因为5W粉以内与以上几乎成为两个不同的阶层。

▲数据来源：火箭数据,数据更新于2021/08 

小红书近半年活跃的用户从7800万上涨到1个亿。从总数上看，1K-5w粉的达人达到了达到60多万个，5k-5w粉的达人

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小红书投放重要的两个指标！
longzorg_cn的博客
02-26 395
在小红书的营销战场上，传统的投放指标如CPM、CPC和ROI已逐渐暴露出局限性。本文提出，品牌应该重点关注CPE（Cost Per Engagement，每次互动成本）和UV成本（Unique Visitor成本）这两个指标。CPE能够直接反映用户对内容的兴趣和信任程度，而UV成本则能更精准地衡量用户资产的价值。如果我问你你们小红书投放效果咋样？你会用哪几个指标的数据来回答我的问题？也许有CPM，CPC又或者ROI？我今天要向这几个传统指标发起挑战，这些指标真的还能体现真实的投放效果吗？？
12000字深度研究六大消费品牌，挖掘私域战略价值
增长黑盒Growthbox
04-14 1461
主笔：盐焗小酥研究员：查晓微、陈柳婷、盐焗小酥、yolo出品：增长黑盒研究组前言近日，腾讯智慧零售发布了《 T+ 品牌私域价值榜单》。[1]大家都知道，增长黑盒十分关注品牌的私域建设，也曾经多次解答过大家有关私域的问题，而微信生态一直是品牌建设私域的重要阵地，因此这次腾讯发布的榜单在第一时间引起了我们的注意。榜单会给我们带来哪些新的启发？我们已经摩拳擦掌，想要一探究竟了。...
溜溜梅小红书3月KOL+KOC投放结案.pdf
09-16
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小红书koc和kol区别是什么?品牌方如何选择
laimachuanmei的博客
10-08 3698
但她们一般都是乐于分享好物的群体，而且她们本身就是消费者，以她们的视角来分享产品，就会让用户更加愿意相信她们的介绍，所以找KOC来进行推广也是非常有效的。由于KOL和KOC的粉丝基数差异，KOL一般与粉丝的距离较远，互动量比较少，可能一篇笔记只能回复一小部分，对于粉丝提出的针对产品的提问也很难逐个回答;而KOC由于粉丝较少，可能每一条评论都是有机会回复到的，而且KOC与粉丝的距离较近，因此，从心理上就会更加注重与粉丝的互动，会更加接地气。而KOC由于粉丝数量有限，内容也更加朴素、真实，所以流量会小很多。
小红书kol和koc种草有什么不同？小红书投放须知！
laimachuanmei的博客
01-25 1281
关键意见消费者，其实就是粉丝量比较小的“KOL”，只不过他们目前的创作能力还不够，“KOC”可以是存在我们身边的每一个人，更加地贴近用户，包括在分享产品的时候，都是能让你感觉到一种真实性。简而言之，他们是某个领域的专家，某种程度上更有话语权，因而具备影响力，在品牌营销当中，他们能带来较好的转化。
小红书koc铺量投放怎么做?kol和koc组合投放方案分享
laimachuanmei的博客
08-24 1478
当然了，这种推广方式，适用于新兴品牌已然成长之后。一般而言，推荐品牌商自行选择相关的媒介机构，比如说来马传媒这样的专业媒介机构，当然，品牌商也可以选择自行联系小红书koc，通过微信通告群，小程序，官方合作渠道等等方式。许多新兴品牌在产品营销前期，因为对市场预测的不确定和较少的市场反馈，以及预算不多的情况下，可以选择在社交平台上进行KOC的投放。当完成第二步广泛撒网的前提下时，便可以提高转化率，因而便要提高文案或者笔记的水平，看是否符合产品调性，小红书koc是否对于后期的产品互动上有更深层次的联系。
koc和kol是什么意思？
最新发布
zcl369369的专栏
04-07 9458
KOL是关键意见领袖的意思，是Key Opinion Leader的缩写。因为koc本身是是消费者，但又有成长为kol的潜力，所以被称为“关键意见消费者”。koc是好物分享的传播中介，和消费者混杂在一起，更加贴近消费者心理，起到了不可忽视的作用。从推广成本以及数量上来说，koc因为更接地气的推广好物，所以实际转化率并不低（相同成本下的kol质量和koc数量），而且低廉的价格更容易出现矩阵效应，达到很好的传播效应。
小白都不知道的互联网行业黑化大全
qq_67780151的博客
10-20 3371
词汇释义：指在改变原有的规则或者概念，多用在表达品牌作出升级或者调整措施后，要达到的目的或者能达到的高度。运用示例苹果用更智能的操作系统和使用方式，重新定义了手机打造人机交互智能系统，重新定义汽车行业词汇释义：在营销中，最后一公里指的是产品和消费者接触的最终场景。比如线下的渠道，消费者可直接提货至家里。以及线上购物，快递员最终对包裹进行的配送。总体来说，是消费者对企业交付产品本身的初体验。在传播中，可用于终端的布置陈列创意，或者对配送员以及包裹的创意植入。（相对的还有最初一公里）运用示例。
小红书KOL营销策略，先搞清楚小红书kol分类有哪些
laimachuanmei的博客
01-18 1478
品牌在做小红书推广时，通过kol营销，把粉丝对kol的认同转化为对品牌的认同，成为品牌的粉丝，这是用户转化;在此强调的是，在海量小红书kol资源中，要选择能够创造话题的或自带持续性话题的小红书kol，才能协助品牌增加产品的曝光率，更深入地完成品牌与用户之间的链接。走向职业化的KOL会被“金主们”按照体量和类型分类，不同的KOL其影响力，影响范围各不相同，如何利用不同体量、不同类型的KOL搭配进行宣传投放，成为KOL营销的课题之一。性价比较高，可以作为营销的主力军，进行多领域的覆盖，拓宽营销的范围。
品牌做小红书投放，究竟选择KOL还是KOC？
伯乐网络传媒
02-28 573
很多企业朋友做小红书投放最最关心的一个问题：品牌方到底选择KOL还是KOC？ 说道这个KOL和KOC营销，可以说是最主要的种草推广方式！ 今天伯乐网络传媒就给大家分享一下，关于选择达人的一些思路。
小红书koc的投放特点是什么?投放koc有什么优势
laimachuanmei的博客
07-06 887
　　小红书koc投放特点是什么?随着互联网不断发展，去中心化已经成为互联网一种必然趋势，这个时候品牌方或者商家想要将自己的产品推广出去，那达人和博主的身份就尤为的重要。小红书作为常见的生活分享平台更是如此。达人和博主分为koc和kol，kol大家肯定或多或少知晓一点，但koc是什么呢?　　KOC，英文全称为“Key Opinion Consumer”，即关键意见消费者，对应KOL(Key Opinion Leader，关键意见领袖)。我们能很直观的从消费者和领袖两个词语之间，窥探KOC究竟是什么。从本质而言
KOL与KOC到底有什么区别？
weixin_43130910的博客
10-19 7794
KOL（Key Opinion Leader），关键意见领袖，是指那些拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。 活跃在餐饮行业的KOL有美食家蔡澜、香港食神戴龙、美食家董克平等。 KOC，(Key Opinion Consumer)，即关键意见消费者，一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。 ...
海外营销关键词意思-KOC和KOL区别
Lily_0617的博客
07-10 1976
有：1、概念不同；2、主体不同；3、营销范围不同；4、特点不同；5、受众不同；6、品牌主动性不同；7、真实性不同。其中，定义不同指koc为关键意见消费者，一般指能影响自己身边人产生消费行为的消费者；kol为关键意见领袖，对某个群体的购买行为有较大影响力的人。
什么是小红书koc铺量投放?什么情况下选koc比较好
laimachuanmei的博客
07-27 1007
而koc铺量，就是指以发布大量素人笔记占据用户视野，以数量优势取得用户的好奇与关注，迅速打开知名度，当有足够多的素人发出好的方面的评价，消费者心中就会对产品形成较为良好的心理印象。通常来说，kol的报价会比koc贵很多，可以说一个kol的价格可以换成几十上百个koc，小红书kol的价格往往是几百几千甚至好几万，而koc的价格只要几十一个。kol和koc的界限一般是5000粉丝，低于这个数量的我们就称之为koc，相比于kol，koc的粉丝更少，影响力更小，但仍然拥有自己的巨大优势。...
小红书koc怎么合作?怎么跟koc对接合作
laimachuanmei的博客
01-05 910
与素人合作的方式要根据自身产品的特点，以及博主的类型来制定体验或曝光方式，普通的食品、饮品、美妆等体验性强的，就可以直接给素人邮寄了，将传播需求告知，并给予一定的拍摄内容建议等等。KOC素人种草，即海量合作粉丝基数小，但创作质量高，活跃度高的素人博主，通过小红书KOC素人笔记种草铺量的效果以量取胜，使得消费者有更大概率在小红书中频繁发现产品曝光，从而更加加深对品牌的印象与认同，促进产品快速转化。第一，不了解小红书平台的笔记发布规则;在严重的情况下，它们会被屏蔽，此外，系统不会推荐广告成分过重的小红书笔记。
关于KOT、KOL、KOC 理解
热门推荐
Anny_Song的博客
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关于 KOT、KOL、KOC 的那些事 参考资料： https://36kr.com/p/5238951； https://36kr.com/p/5237813； http://www.woshipm.com/marketing/2759717.html。 一、 KOT、KOL、KOC 名词解释 营销就是品牌将合适的信息通过合适的渠道传递给合适的用户。在营销的发展过程中，有以下三个阶段： （1）...
小红书koc是什么？小红书koc投放策略总结
laimachuanmei的博客
01-08 948
1.流量监测：通过工具和数据，品牌可以追踪KOC传播带来的流量数据，了解来自不同渠道的用户行为，从而评估传播结果。在商业变现中，品牌需要深度了解自身定位、产品特点和目标用户，以选择最合适的变现方式，并从中实现品牌价值的阐述。3.用户调研：在转化评估中，品牌也可以通过用户调研了解用户对KOC种草的态度和满意度，从而全面评估传播成果。成功的KOC种草策略不仅需要考虑商业变现，还应该重视转化结果的评估。通过对转化结果的评估，品牌可以及时优化KOC种草策略，提高转化率，实现更好的营销成果。
实操指南|如何通过大数据助力小红书爆文打造？
huojiandashuju的博客
12-17 2425
前言 上篇关于品牌种草如何挑选优质达人的文章发布后，公众号后台很多品牌方留言，达人我们选好了，达人的笔记内容该如何写呢？如何才能让所选的达人写的笔记成为爆文，获得平台更多的流量推荐？互动量达到多少笔记才算爆了？ 当然，如何打造爆款笔记不仅仅是品牌方关注的问题，也是小红书平台博主一直在苦苦追寻的问题。毕竟，一篇爆文笔记带给达人的不仅仅是一篇笔记的更多曝光和互动，还能带来更多的粉丝关注和品牌合作机会。 1爆文的定义及价值 小红书上，互动（点赞+收藏+评论）大于1000的笔记被称之为爆文，一旦成为爆...
小红书达人等级粉丝量是怎样的?腰部达人是多少粉丝
laimachuanmei的博客
12-07 2490
　　小红书的社区种草分享模式和电商一体化的形式无疑又打开了小红书行业发展的新格局与新业态。也让更多用户注意到了小红书平台，那么，今天就来分享一下，小红书达人等级粉丝量是如何划分的?这些划分又有哪些依据呢?　　一、小红书达人等级粉丝量是如何划分的?　　小红书达人等级划分主要按照粉丝数量大致分为三个等级：头部达人、腰部达人、尾部达人。　　而这三个等级里面又有符合小红书官方规则的等级制度，小红书账号一共有十个等级，平台会根据你发布的内容的原创度和垂直度，以及所获得的点赞、收藏、评论来评级，这十个等级分别是：尿布薯
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