huojiandashuju的博客

原创 科学种草 | 品牌营销的新灯塔：IDEA方法论

品牌营销的新灯塔：IDEA方法论

原创 科学种草 | 破解小红书素人爆文的奥秘

前言近期小红书出台了“品牌违规扣分”的新政策并且发布了最新的《社区商业公约》。这一系列打击违规营销的动作，都是为了防止平台过度商业化。而如何判断一个品牌商业化程度高低，比较简单的方法就是看素人笔记的占比。素人笔记占比越高，那么品牌的商业化程度就越低，限流的可能性也就越小，所以素人笔记对品牌投放而言是非常重要的。最近，也有很多品牌向我们询问素人笔记的情况，很关注素人出爆文的问题。那么，我们就一起来看下素人出爆文具体情况是怎么样的。素人总体爆文率首先呢，我们先明确一下素人的概念。这里我们说的素人是指粉丝数小于1

原创 窗前花相映 一抹杏腮红 | 腮红用户画像分析

你中意什么样的腮红呢~

原创 深度洞察 | 为什么今年春天露营火了

这个假期你去露营了吗？

原创 深度观察 | 天猫搜索成交增长144倍，预制菜是真命题还是伪风口？

前言随着疫情带来的囤菜热，预制菜越来越多的出现在大众的视野中。预制菜作为2021天猫十大趋势单品之一，过去一年的搜索成交增长高达144倍，就连小红书近期也连投两家预制菜公司。但同时，也有不少人认为预制菜只是资本的炒作，C端需求存疑，很难发展壮大。那么预制菜究竟表现如何，今天我们一起通过数据分析下。1.什么是预制菜？广义的预制菜指的是预制食品，在国外叫ready meal，其范围非常广泛，像方便面、火腿肠、速冻水饺这些都算预制菜。今天我们讨论的预制菜主要指的是面向C端的半成品菜肴，例如速食酸菜鱼、速食梅菜扣肉

原创 小红书2021年度品牌声量榜新鲜出炉

新年伊始，万象更新。回首2021年，小红书各个领域下的各个品牌影响力怎么样呢？我们对于2021年小红书所有行业下的品牌分别进行了声量（互动量和相关笔记数量）统计，从而得出各个行业下TOP20品牌的排行榜，让我们先来揭晓美妆、时尚、美食、母婴、家居、宠物、出行和运动健身这些行业的年度榜单吧！1美妆行业中，兰蔻声量最高占据首位▲2021年度小红书美妆行业品牌声量榜TOP202时尚行业中，YSL险胜小香跻身第一▲2021年度小红书时尚行业品牌声量榜TOP203美食行业中，奥利奥夺得桂...

原创 2021年，这个行业竟成为小红书上的后起新秀

我们在制作各行各业的品牌投放策略分析报告的过程中，惊奇地发现，3C行业居然在小红书上的内容规模猛增，而且有大半的内容，是用户自发的UGC和PGC内容。作为一个女性用户占比近90%的平台，3c行业竟然也能受到这么大关注！早期小红书平台以美妆内容起家，小红书上的原生态用户是这三类主要人群：新锐白领、Z时代、精致妈妈，群体偏年轻化。伴随着小红书几次成功的破圈，小红书正逐渐走向多元化社区。2021年上半年，小红书对外发起MCN男性内容激励计划，引进数码、潮流、运动、汽车等男性内容创作者，宣布投入2...

原创 BrandTech如何提高种草爆文率？

在小红书投放过程中，如何判断种草投放效果？有两个指标比较关键，其一为爆文率，其二为CPE（单个互动的成本）。爆文意味着可以提高整体投放笔记的互动，带来长尾流量，让笔记在关键词搜索结果中获得更高的排序。CPE低即单个互动成本低，意味着，在一定投放预算范围内，投放可以产生更多的互动总量，带来更大的品牌声量。目前，在小红书大盘中，投放笔记的爆文率平值为2%，CPE的平均水平根据不同的投放机构相差比较大。大部分广告公司的CPE值在20以上，一些MCN机构签约了达人，CPE可以控制在10左右。而我们目前服务...

原创 投放指南|小红书投放被限流，品牌该如何是好

前言每当双十一来临，很多品牌就已经开始在九、十月加大小红书平台的投放笔记量，为双十一收割做准备。当然也有不少品牌和博主反应，这段时间有不少笔记出现了限流情况：互动量上不去，小眼睛数量也比之前少了非常多，这到底是怎么回事？如何才能预防这类情况发生或是如果发生了限流该采取什么措施？1从小红书的平台发展看限流小红书对自己的定义是一个生活方式平台，用户在这里发现真实、向上、多元的世界。强调用户真实的生活分享，这也是平台能够被发展起来的根本原因。但小红书也有自己的商业化布局以及盈利需要，品牌也希望在这个平

原创 小红书新一轮洗牌，品牌投放如何制胜？

前言昨天一则“小红书官方整治通知”让多个品牌在小红书“身受重伤"(关小黑屋），这让各大品牌方狠狠地紧张了一把。小红书平台是出台了什么政策？带来了哪些影响？被关小黑屋的品牌是因为什么受到了惩罚？这影响品牌在小红书的种草投放么？品牌后续投放该注意哪些？1小红书品牌营销红线在哪里？12月16日，小红书平台启动了新一轮“虚假营销”治理专项。目前已发现有几十个品牌因涉嫌虚假营销被封禁。啄木鸟计划上线笔记品牌识别新模型，打击虚假推广。本次受打击的不仅是新消费品牌，一些知名品牌也没能逃避，这其中包括传

原创 实操指南|如何通过大数据助力小红书爆文打造？

前言上篇关于品牌种草如何挑选优质达人的文章发布后，公众号后台很多品牌方留言，达人我们选好了，达人的笔记内容该如何写呢？如何才能让所选的达人写的笔记成为爆文，获得平台更多的流量推荐？互动量达到多少笔记才算爆了？当然，如何打造爆款笔记不仅仅是品牌方关注的问题，也是小红书平台博主一直在苦苦追寻的问题。毕竟，一篇爆文笔记带给达人的不仅仅是一篇笔记的更多曝光和互动，还能带来更多的粉丝关注和品牌合作机会。1爆文的定义及价值小红书上，互动（点赞+收藏+评论）大于1000的笔记被称之为爆文，一旦成为爆...

原创 近一年小红书护肤行业报告

原创 实操指南|品牌小红书种草应该如何选人？

前言品牌的小红书种草投放是一个全流程过程，包含了制定投放策略、达人筛选、达人内容方向规划、笔记发布、数据追踪、投放总结等几个重要环节。实战过上百个品牌的小红书的投放，我们总结到要想实现低预算、高曝光、高互动的投放效果，在进行达人投放和内容产出之前，选择优质的达人至关重要。上篇文章我们分析过，品牌的小红书投放，到底选KOC还是KOL？小红书平台，从投放全局考虑，KOC和KOL都应该有一定的配比，但从两个群体的投放性价比来看，KOC明显高于KOL。但是小红书平台上KOC有近70万，该如何选择合适的达..

原创 深度解析 | 品牌的小红书投放，到底选KOC还是KOL？

前言最近我们在给品牌做投放诊断的过程中发现，很多新锐品牌在做种草时，非常纠结到底选择KOL还是KOC投放效果更佳？KOL的头部效应更好还是KOC的大众引流更香？当然KOL和KOC两类不同粉丝量级的达人各有优缺点，品牌种草过程中需要结合投放预算和产品特点等制定达人策略，配置不同比例的KOL和KOC。但在小红书平台上，KOL和KOC到底有哪些区别，从投放效果数据看，到底哪方更胜一筹？1从平台流量分布上看：平台给予底部 KOL&KOC 流量扶持在文章开始之前，我们先从粉丝维度上划分下KO.