王昕老师:读懂年轻消费者 看清未来趋势

王昕老师:读懂年轻消费者 看清未来趋势

消费者的消费习惯和观念，随着时代、生活习惯、社会发展以及市场经济结构、科技发展等因素的影响。比如60、70、80后主要是实体经济消费为主，出门购物一般是选择村中市集、镇市集、大市集等方式。

2000年左右各大社交软件进入大众视野，慢慢地融入大众生活， 消费活动逐渐从线下转战线上，同时网络经营模式也流行了起来，淘宝—微商—直播卖货等，因此年轻人一代的销售模式以线上购物为主要渠道。

【1】搞清楚95后与00后的销费习惯

为什么收入上万的你不敢买的东西，工资3,000的95后却敢买。未来做生意，你必须搞清楚这些95后00后的消费习惯。他们可不愿意做房奴，等着你们走了，房子都是他的。

他们宁愿在家里面刷抖音，也不愿意去走亲戚，更不愿意去参加一些无效的社交。他们反感被管理，反感团建，反感跟着领导转，几百块钱的衣服想买就买，6块钱的运费绝对不付，去超市买东西，眼睛都不眨一下。

3毛钱的袋子却要考虑半天，三四百的火锅随便吃，2毛钱的纸巾却舍不得用，外卖没有满减，饿死都不点。

【2】95后和00后思维趋向于自我

他们的时代是物质丰盈的，小时候得到了足够的安全感，足够多的关注和爱，又接受了好的教育，所以他内心要比80后强大的多比80后健康的多，更不会去讨好谁，那么该省就省

该花就花，也许你还没有感觉。

我们再看看80后和95后是如何搞PK的、80后搞PK大家是这么承诺的，我一定要做销售冠军，如果做不到，当猪，而且达不成真的就去兑现了。而现在法律文化反过来了，95后的PK是这样承诺的，我承诺这个月我要做销售冠军。

如果做不到王总你裸奔给我看，你看以前领导把员工当牛屎，现在员工把老板当玩具玩。老板根本没有什么权威感，不管你未来是要做95后00后的生意，还是要带团队去了解这个群体的爱好，消费习惯，将会成为每一个经营者的必修课。

【3】想做年轻人的生意就必须紧跟时代的潮流

“优胜劣汰、物竞天择”是动物生存自然法则，那么市场竞争，科技竞争，人与人之间也遵循这样的规律。比如以前的胶片相机被电子相机所替代，MP3、MP4、收音机被手机替代等。不管做什么生意都必须适应当代消费群体习惯而经营，同时跟紧时代不断优化，提高自身的竞争力。