陈禄老师:低底薪高提成的方式 公司是赔大了

陈禄老师:低底薪高提成的方式 公司是赔大了

问过很多的老板，为什么要这样去设计？老板说，我不知道这个人能干还是不能干，所以只能给他个低底薪，他要是真能干，他就会能拿到更高的提成。企业觉得这种办法可以大浪淘沙，但是这样做的结果。

第一个，一流人才不会来，二流的一般也不会来，大多数都是几流，都是三流。什么是三流？社会平均水平，所以为什么觉得看谁都不顺眼？这样的底薪连见都见不到顺眼的人。

第二个，因为采用的是低底薪，员工没有归属感。大家都知道不是一家人，到这里来，就是短暂性的打工，因为根本都不会在乎，给的这点钱，连日子都没法过，这是让我自生自灭。

第三个，就当员工来了又走，来了又走的时候，留下的人是什么心情，本来是这一班十几个人来，今天走了两个，明天又走了两个，剩下的人就开始怀疑自己了，我选择的对吗？为什么那么多的人都走了呢？心情就开始慢慢的波动了。那企业的这个稳定性就开始出问题了，走的人越来越多，离心力就会越来越大。整的这个公司就留不住人了，留不住人就意味着这不是一家好的公司，那不是一家好的公司，好人就不会来。最后老板看这个员工反正也呆不住，也不用培训，不培训他就不会干，那不会干，就没业绩，没业绩就离开，最后就变成了像走马灯似的。

如果一年换了三个销售，那这个客户对公司就会彻底的失望了，所以这家公司没戏。就像接触过很多的保险公司，最初卖保险的那个人，跟我说，哎呀，我在这个公司已经干了好久了，我将来一定会为你好好的服务。基本上两三年以后，这个人就不见了，以后每年都换了十来拨了，这样的公司没戏，因为公司留不住人，所有的东西都没有办法有连续性。前面人说的，后面人就没办法兑现，这就会影响一个企业在市场上的品牌形象，这个品牌形象会直接导致业绩下滑。所以采用低底薪高提成的这种方式，对于大多数企业都不适用，除非这个员工是编外，什么是编外？就他不是你的员工，也不用管他的五险一金，可以用这种方式。