IT行业薪水陷阱大揭密

哞哞牛入行也有些时间了，从一个超级大白痴进化成白痴也自有一段辛酸旅程。经历了一些也看到了一些IT技术人员悲惨人生，其中最大的问题就是IT技术人员越来越不值钱了。这里原因很多，重要一条就是IT工程师求职时根本不知道如何去谈薪水。在与HR或老板的谈判中，我们往往处于弱势地位，你一个搞机器的跟一个搞人的去讨价换价，自然吃亏不少。怎么把自己卖出更多的钱，涉及到思维模式、语言组织、仪表与神态以及谈判的技巧等，这些一两个贴子是说不完的。但是还有一点很多人有没有注意到。 你即使谈 到了一个数字还算满意的薪水，但是实际到手里的并不是想象中的那样， 大多数人都选择了忍，这是技术人的憨厚与善良，但是这终究不是最终解决办法，那这其中究竟包含着怎样一些秘密，让我们一起来揭开他神秘的面纱。

发此贴前哞哞牛也想过为什么要发起这么一个贴子，自己知道不就行了。说实话我还没那么高尚到要为所有IT人去争取应得的利益，也没有能力去扭转这么复杂的IT人才市场局面，但是整个IT行业中这个重要群体的集体下滑，必然会拉低所有人的价格，影响到每一个靠死工资吃饭的技术人。因此，我们必须要行动出来，从自己作起，从了解这个行业的薪资潜规则作起。

1、三无公司

无保险、无公基金、无合同

这种情况新人+小公司会遭遇的比较多。很多公司要学历要经验，因此一些小公司从成本角度出发，会接收一些超级初学者，进来自学或让老人带带。但是成本会压的很低，这个成本不仅仅是公司支付给你的工资，还有各种保险和税。也就是说招一个年薪10W的人，公司可能要支付15W左右的成本。这类公司这么作还有一个主要原因，因为薪水少人员流动很大，刚来2天就跑了，公司还要给你上这上那白折腾。所以，在这种公司上班就是去练手的，你压缩了成本，我得到了锻炼，各得其所。

其实那点钱的基数太低，上不上无所谓，有善良一些的会给你点现金算补偿。 但是他所带来的最大弊端是导致你这段工作时间不算工龄，延迟领取退休金的年龄。

另外一个弊端是，这也是为什么我们会发现很多不合适的人干了不合适的工作，刚知道啥叫AIX就敢在生产上配HA，各种低级问题求助满天飞。生产环境创建时好好的，但是过几个月或几年作变更时发现设计超烂陷阱不断，新人碰上直接踩雷，老人碰上各种擦屁股。最可怕的是，这样的公司这样的老板直接压低了整个行业的质量与价值，以前配个HA要5000，现在只要1000，人员成本压低了呗，但是出来的东西能一样吗，销售或老板可不管这些，只要销售作好关系忽悠客户能交付验收就OK了，这也就是技术人不值钱的根本原因。

2、只谈年薪的公司

有的公司在跟你谈offer的时候，是按照年薪走的，这时你要明确，他1年是发几个月的工资。例如你谈月薪10K.那么一年就应该是12W。但是如果你要了年薪是12W，他是1年按照14或16个月算的， 那么你每 个月的基数就会被拉低，拉低的直接结果就是上的保险或公基金啊都少。 因此当有的公司说他们一年14月薪，你别高兴太早，你可能会因此而吃亏。

3、灵活的试用期工资
每家公司都有自己的试用期规则，现在基本都按照劳动法执行的是合同签3年，试用期6个月，试用期领80%薪水。但是大多数公司都会3个月就能转正。而如果你够强，可以提前转正，甚至可以要求无试用期工资，也就是说一上班就拿全额工资。 这些，都是靠谈的， 你自己不争取，就别怪公司按规矩办事。
另外还有，从你上班那一天起，给自己算好日子，到了时间， 好多公司没人会通知你该转正了 ，自己去跟老大提，管HR要转正申请表，除非你想一直被试用着。

4、坑爹的绩效奖金

一提到奖金，都会认为这是笔额外收入，那你就大错特错了。很多大公司的做法是，你谈的月薪10K，从你这10K中抽出1K作为绩效奖金，一个季度或半年后再发给你。 这样说白了就是从你应得的收入中克扣一部分当奖金来用，可给可不给。 所以你谈10K，实际只有9K，那1K还不知道是不是你的呢，而且你的保险或公基金很有可能也是按照9K上的。我遇到过一个更狗血的规矩，部门技术人员工资中30%为绩效工资，全年部门没完成任务，半年绩效全部扣除。你妈销售不给力你去修理销售去，拿我们这群干活的技术开刀不觉得祖坟裂口儿了吗。试问，这样的奖金，还叫奖金吗？这不是变相的合法降薪吗？

5、包罗万象的月薪

我们经常会羡慕甲方，因为他们工资虽然少，但是基本不用花。这主要是因为他们有大量的补助和劳保之类的，时不时还会找些理由发点小钱，如防暑降温费啥的。那么咱们到底有没有补助呢，回答是有的，你吃饭有饭补，用自己笔记本也有补，有的还有通讯补与车补。但是你要注意了， 这些补助很可能都容在了你谈的月薪之中。 因此你谈月薪10K，你就可以理解为，这家公司能给你10K，但是没有任何补助。所以有些HR在面试时会很自豪的强调，“亲，我们的车补是额外有的哦”，以此来吸引你。如果HR规避了这个事情，你也不问，那么你就等着吃哑巴亏吧。

而更有甚者，会强行将你的月薪中的一大块以现金形式给你，而你则要提供相应的发票，并且对发票类型时间金额还都有限制。这是公司避税的常用手段，表面上看自己也省了点个税，是双赢。其实你损失会更大，花费各种精力找票不说，你的保险和公基金的基数，已经强力缩水了。还有没有更离谱的，有。这里先卖个关子吧，怕吓坏了小朋友们。

所以，你在谈钱的时候，一定要问清楚你谈的这个数额的组成部分和各项所占百分比。一般都是基本工资+岗位工资+补助+绩效等等。这样你就能估算出你到底能真正拿到手多少实实在在的票子。

这里再提一下 保险和公基金，公积金是不是按12%交的，他是按照哪个基数给你上的。 很有可能他只按照基本工资给你上，如果你月薪10K，基本工资1K，岗位工资6K，补助+绩效是3K，恭喜你，你的养老基本等于没有了，而你想用公基金贷款买房子，恐怕只能贷出一个厕所钱。

6、迟来的年终奖

很多人都盼望着年终奖，这是一笔不小的数额。有的公司有，有的公司没有，有的公司看业绩来定。主要形式是直接发钱或按照第13个月工资给你，就是年底双薪。更好一些的年终奖与双薪都会有。本来年终奖是奖励大伙一年的辛苦，为各位春节置办年货的。过年嘛，少不了要花钱，尤其是咱们这岁数上有老下有小的，遇到哥哥姐姐的孩子，你还得给呀碎钱。但是， 公司可能为了防止员工领完年终奖就跳槽，竟然推迟发放，有甚至推到4，5月份的时候。 真想奉劝一下这些老板，强扭的瓜不甜，想走的挡不住，不想想为什么你留不住人才，是不是尽忙着画饼了，要先从自身企业找问题，玩这种手段，只会被你自己的员工鄙视。

不过迟来和没有毕竟还是有区别的，因此你在跟HR交谈的时候，问下也无妨，心里也有个底。这里多说一句，对于不是靠双薪来拿年终奖的朋友，企业的效益、你的工作业绩以及老板的心情直接影响着你的年终奖的数额，所以该怎么，自己清楚。

7、报销与差补

不同公司的出差补助和报销流程各不相同。在报销这块，未入职时很难了解，这只能向你要入职的公司员工打听了， 主要是防止公司耍流氓拖延或不给报销。 有的公司对于报销还有其他限制，如打车一天最多报30或基本不让打车。出差是否可以飞机，几公里以内必须火车等。住宿一天200或300或根据不同城市定级，当然你要是去IBM住的至少都是四星级酒店这个单说。我见过一个奇葩领导，工程师住宿7天酒店，早晨吃了个7元的早餐，人家只给报住宿费，不给报这7元的早餐。据说后来这位领导众判亲离了，我觉得这是早晚的事儿。

在差补这块，可以简单先了解一下。我所知道的， 最低的是一天50，最高的是一天400或更多，不见得公司越大越大方。 我所在公司一天是65元，周末是80元，问为什么还有零有整的，答因为工作日有饭补所以平时出差扣除15元的吃饭钱。个人觉得从公司成本的角度看这么作没错，但是会让人觉得真够抠儿的。公司员工离家出差除了辛苦外，他也牺牲了与家人和朋友团聚的机会，这是多少金钱也换不来的。

8、考勤与加班

很多公司无偿加班，很多公司加班费没有只能导休，很多公司既卡你考勤又要你无偿加班。因几次迟到几分钟被扣数K薪水的事情，本人遇到过一次，听说过一次。因代打卡集体被扣上K的无里头情况，也有。总之， 加班无偿，扣你没商量。

但是，也有很多公司，对技术是不要求考勤的，你把活儿干好了，把客户围住了，就OK了。更有许多公司，制度上很操蛋，可是部门老大执行时很灵活，你懂的。

9、等等。。等等。。。

如果你知道更多，就跟贴吧，也可以将自己的经验分享出来给大家。群策群力，众人拾柴火焰高嘛。（这里建议最好不要提到任何公司名字，可以私下沟通）


这回，当你跟老板谈钱时，是否明白 不是只谈一个数字是税前税后就OK了 ，还有许多是你需要从公司那里获取与对比的信息，很有可能一家给你10K offer的公司比另一家给你5K offer的公司更糟糕。否则等你入职了，操着白粉的心挣着白菜的钱，再懊悔，为时以晚。永远要记住，你工资卡里的每一分钱，都是从老板口袋里抠出来的，雇员与雇主之间的对立性决定着这是一场搏弈。你在努力提升自己为企业创造价值的同时，千万别想当然的以为多劳多得、少劳少得，不劳不得，那个时代已经过去了。良禽则木而栖，这里不是教你偷奸耍滑，更不是要你选择工作时单纯向钱看，而是要学会如何保护自己。为自己，为你的家人，争取那份应得的利益。