家庭护理集团圣贝拉冲刺港股：年销售额7.8亿 腾讯高榕是股东

雷递网 雷建平 6月27日

圣贝拉集团日前递交招股书，准备在港交所上市。一旦成功完成上市，圣贝拉集团将成为港股家庭品质护理第一股。

腾讯与高榕资本是股东

圣贝拉集团成立于2017年。2023年，圣贝拉集团是按收入计算的中国最大综合家庭护理品牌集团，也是亚洲领先的综合家庭护理品牌集团，专注提供品质服务和产品，以满足追求生活品质的年轻一代日益增长但未被满足的家庭护理需求。

资料显示，圣贝拉曾获得多家机构投资，包括腾讯、中国人寿、Mirae Asset, C Capital, 太古地产、新鸿基公司、高榕资本等。

其中，腾讯持股为11.6%，高榕资本持股约为8.3%。

根据弗若斯特沙利文报告，按2023年超高端月子中心产生的收入计，圣贝拉集团亦是最大的产后护理及修复集团；按2021年至2023年收入增长率计，圣贝拉集团也是增长最快的规模化产后护理及修复集团。

年销售额7.8亿 首次实现扭亏为盈

招股书显示，圣贝拉集团2021年、2022年、2023年销售额分别为3.90亿元、5.89亿元、7.75亿元，2023年较2021年的涨幅为99%；营收从2021年的2.59亿元增至2023年的5.60亿元，涨幅达116%。

圣贝拉集团毛利由2021年的7929万元增长至2023年的2.05亿元，涨幅158%, 毛利率由2021年的30.6%增长至2023年的36.5%。圣贝拉集团2023年经调整的利润为2077万元，首次实现扭亏为盈。另经调整的 EBITDA 为6141万元，相比上年增长31倍。

根据弗若斯特沙利文报告，2018年至2023年间，中国内地月子中心行业的市场规模发展迅速，复合年增长率为22.7%。高端市场板块的增长率高于大众市场板块且预期继续保持这种形势。

具体而言，超高端及高端板块预计增速最快，2024年至2030年的市场规模预计分别按31.5%及29.9%的复合年增长率增长。

场景服务+新零售产品+养老服务  开启出海战略

目前，圣贝拉集团下辖三大业务板块，实现“场景化服务+新零售产品”的战略布局，包括产后护理中心（即产后护理服务及产后修复服务）、家庭护理服务和女性健康功能性食品，并采用多品牌战略，专注提供多元化、高品质的服务及产品组合，以满足追求生活品质的年轻一代在经历不同生命周期的过程中，日益增长但未被满足的家庭护理需求。

在业务起步阶段，圣贝拉就确定以多品牌、轻资产策略（包括与酒店的灵活租赁安排）实现了快速扩张，不仅最大限度减少了成本开支，也能让新店在最短时间内，实现营收平衡。

圣贝拉母婴护理中心定位为高奢品牌，在加码科技统一服务标准、克服跨地域管理、收获知名度后，迅速打开市场，并借成立小贝拉、Bella Isla、艾屿等不同品牌覆盖不同圈层用户。截至目前，圣贝拉已开启国际化战略，在中国香港、美国、新加坡等地都设有海外管理中心。

招股书显示，圣贝拉在丰富服务和产品组合及促进交叉销售方面取得进展。“基于我们产后护理及修复服务于早期取得的成功，我们于2018年首次涉足月子中心业务以外的领域，提供家庭护理服务；于2021年，我们通过收购广禾堂食品将业务拓展至 女性健康功能性食品。于2022年，我们推出“产后研修所”品牌并收购功能性内衣产品S-bra 品牌，同时增加产后修复服务的种类。”

招股书上还公布了其战略方向，未来将涉足养老领域。分析认为，2023年，与日本木下集团签订战略合作之时，圣贝拉就已开始布局养老业务。

从体验服务到零售产品，再到养老服务，圣贝拉先用专业化护理服务实现口碑效应，并借助社交媒体加强垂直群体间的传播，最后通过经营消费品解决用户复购难题。养老服务又适应当下老龄化社会的特点，实现为家庭用户提供全周期的护理服务。

沙利文报告称，女性逐渐成为整个家庭在家庭消费方面的主要决策者。原因在于消费者的需求日益复杂，对专业化和定制化服务的需求不断增长，高端产后护理服务市场预计将以高于平均水平的速度增长。且自我保健产品和服务越来越受欢迎，这一趋势标志着女性的消费模式正朝着个人成长和精神满足的方向发生重大转变。

从女性入手，到家庭闭环，圣贝拉在一定程度上解决了月子业务用户难以复购的问题，或许也能规避经济下行、生育率低下的问题，盘活从月子业务获客的群体，最大化挖掘用户LTV价值。

当然，如何深入新零售板块、养老板块并保持业绩的增长，是个值得持续探讨的问题。

中国家庭护理行业规模持续增长 用户下沉是重点

近年来，中国家庭数量明显增长，并逐渐显现出小规模化和多样化的趋势。目前中国家庭呈现出几个特点，第一是家庭小规模化，一方面是因为年轻人的家族观念相对更弱以及城镇化率的不断提高加大人员流动性，使原本居于一户的家庭成员分散到多地。

另一方面表现为家庭户类型更加多样化，如随着社会的发展，由老人寿命延长及子女外出工作或求学导致的空巢家庭的数量逐渐增多，且随着医疗条件的改善和更强的人口流动性，这一趋势将更加明显。家庭数量的快速增长及家庭结构的改变为家庭护理的发展提供了更广阔的空间。

据悉，家庭护理行业可分为五大行业板块，即产后护理服务、产后修复服务、家庭儿童护理、女性保健食品及养老护理。

根据弗若斯特沙利文的数据显示，家庭护理市场规模由2018年的3086亿元增至2023年的5738亿元，复合年增长率为13.2%。预测显示市场规模将持续上升，预计将从2024年的6578亿元增至2030年的13,378亿元，复合年增长率为12.6%。预期上述增长将受家庭结构演变、生育年龄延后以及政府有利政策（包括为提高出生率出台的“三孩政策”）所推动。

从行业格局上来，圣贝拉有良好的机遇，因为经济在提升，人们自我意识在觉醒。无论是老人、小孩、新手妈妈都需要得到更好的照护。

圣贝拉集团也存在一定的短板，比如，业务主要集中在一二线城市，并未真正做到下沉，此外，当前一些大公司进行人员优化，对部分高收入人员也产生了影响，对圣贝拉集团的业务也会造成一定程度的冲击，而这些可能都需要足够的规模扩张，去解决这些问题。

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