当前互联网行业早已进入下半场,加之人口红利的天花板已经见顶,流量就愈发显得珍贵,从业者虽然有着各种各样的获客手段,但也改变不了获客成本不断增高的趋势。
这就是一个逻辑上问题,任何一个企业都不可能无限制的花钱去买新用户,自然就不会任由用户来了就走。在目前的互联网行业中,一定程度上留存重要性已经大于获客,虽然获客能迅速带来巨大的用户增长,但忽视用户的留存对一个产品来讲无疑是致命的。
一,留存是什么
假设我们有一个蓄水池,一边是进水管,一边是出水管。获客就相当于进水管,流失相当于出水管,而池子里的水平线就是水在池子里的留存。出水管小于进水管,水平线就高,坚持的时间也会越长,留存就越好。出水管大于进水管,水平线就低,坚持的时间也会越短,留存就差。
我们再看某个数据分析产品公司曾经模拟过的一个场景:
假设有2个产品A和B,每周获取的新用户数都为100,新用户的次周留存率都是60%,往后每周B产品的留存率都要比A产品高2个百分点,这里注意,仅仅是高2%,29周后,B产品的用