京东手Q一起玩真个性

京东与手机QQ的合作吸取了不少微信上的经验，做得更有针对性，也更个性化，尤其是针对手机QQ上最活跃的三四线城市的年轻人。这次合作使得京东能够通过移动互联网覆盖更广泛的人群，让他们加入移动购物的大军

8月8日，睡醒一觉之后打开手机QQ，本来想到“动态”中去看看好朋友最近都在干什么，却发现“游戏”下面竟然多了个“购物”频道。点击打开之后是“超划算”、“耍大牌”、“逛大街”三个栏目，里面的商品还真不少，其中很多商品介绍的左上角还标着“京东直供”字样。

原来，就在这一天，京东手机QQ一级购物入口正式上线了。随意逛了逛，发现三个栏目分别有不同的针对性：其中，“超划算”栏目面向精明消费用户，推出限时购、特价团购等活动，令大家买到便宜和开心；“耍大牌”栏目则以品牌为先，聚合众多品牌产品供手机QQ用户挑选；“逛大街”栏目则滚动推出时下流行商品，面向个性淘、随意逛的消费者推出丰富的热卖活动。三个栏目通过定位、选品、营销的差异化，全面覆盖了不同类型手机QQ用户的购物习惯和需求。

不过，体会到更多的还是三个栏目或者说是整个“购物”频道的共同点，那就是个性化。这里不像京东自己的移动客户端那么琳琅满目，也不像京东在微信上的“购物”频道那么简约又简单。但是，这里非常贴心，能够给手机QQ用户带来他们真正想要的商品。

京东在手机QQ的“购物”频道中选择了更多高品质的日用品，例如清扬男士洗发露、碧生源减肥茶等，服装的比例也出奇的高，这与微信“购物”频道仍然是3C唱大戏形成了鲜明的对比。

虽然微信“购物”频道中的“聚惠”也是名品打折的概念，却没有手机QQ“购物”频道中花样翻新的限时购、特价团购等概念，在这里，老冀看到的是手机上的唯品会，而且特卖的商品比唯品会要更加广泛。你想买好奇纸尿裤吗？马上参加下午2点的特卖会，同样是银装干爽舒适纸尿裤加大号XL104片的好奇纸尿裤，给手机QQ用户的专属价格是179元，比京东PC网站上要便宜10元！如果你没有赶上下午2点的这场，还可以去赶当天晚上8点的场，或者睡一觉之后，赶明天早上8点的那一场。

当然，除了限时购，还有特价团购，这里一共分为男女服饰、手机通讯、数码办公、鞋靴箱包、珠宝饰品、汽车用品、图书音像等14大类，给的折扣都挺狠的。

初步预测，京东在手机QQ的“购物”频道要火，火成第二个特卖的唯品会，这里比唯品会更强的还在于其社交属性。据了解，这里未来还会推出Qzone分享、评价和红包，从而形成口碑效应，促进商品的销售。要知道，QQ本来就是一个非常活跃的社交网络，有无数的朋友在上面建群并讨论，如果手机QQ用户在购物之后又形成了口碑传播，必然会吸引更多的用户在这里购物，老冀很期待也很盼望这些功能能够尽快上线。

当然，并不是说其他两个栏目就不火。老冀发现，打开“购物”频道后，默认显示的就是“逛大街”的内容，往下滑动，其中就有在三四线城市人气颇高的奥康、七匹狼、浪莎、361度等品牌的商品。

三大频道中“耍大牌”居中，旗下是各知名品牌，如华为、BEATS、长虹、志高、彪马、3M的集中展示区，老冀点击某个品牌的大图，里面就是该品牌旗下所有商品的集合。对于那些有着较高品牌忠诚度的消费者来说，这里是比“逛大街”更直接和明确的消费区。不过老冀发现，“逛大街”频道里面其实也有一些品牌集合区，不知道两者是怎么区别的。

值得注意的是，诺基亚的第一部支持TD-LTE的手机XL 4G也选择了在京东手机QQ的“购物”频道上首发，它采取的是首先预约，然后到8月13日上午10点抢购的“小米模式”，这也说明了这个平台对于很多大牌还是非常有吸引力的。可惜的是，这也是诺基亚的最后一款安卓手机了。截止到8号下午4点半，已经有134243人预约购买。老冀相信，未来还会有更多的大牌选择在这个平台上首发，这里不仅仅能够卖东西，更重要的是还能聚人气，并且帮助大牌进行更加有效的口碑传播。

从老冀短短的几个小时的体验来看，京东与手机QQ的合作吸取了不少微信上的经验，做得更有针对性，也更个性化。让我们想想手机QQ上最为活跃的都是哪些人？当然是三四线城市的年轻人，他们也许都不怎么上微信，却会一直开着手机QQ跟很多熟人以及陌生人聊天。

当京东进驻手机QQ之后，就能够通过移动互联网覆盖到更为广泛的人群，让他们加入移动购物的大军。未来，如果京东旗下的拍拍网能够接入的话，也许他们就不去上手机淘宝，改上京东淘商品了。

有了京东自己的移动客户端，再加上微信和手机QQ，京东已经基本上能够覆盖所有的移动购物人群、所有的区域、所有的时间、所有的场景了。下一步，京东要做的就是进一步提升用户体验，结合手机QQ用户的社交圈、浏览行为、位置、时段等各种大数据，给用户提供更加贴心的个性化移动购物体验。

老冀听说，目前京东已经有25%的订单来自移动购物。有了手机QQ之后，估计这个比例打不住了。