一、何为ECIF
ECIF是企业级客户信息整合系统(Enterprise Customer Information Facility),系统主要的目的是整合银行各个系统的客户信息,比如包括客户基本信息、客户关系、客户产品等等。我理解整合后的系统属于基础信息系统。
二、何为CRM
CRM是客户关系管理(Customer Relationship Management)。主要的目的应该是挖掘潜在客户,分析计算客户现有数据,挖掘客户潜力,提高客户的贡献度,给客户经理提供全方位的客户信息。比如流行的说法是"提供360度全方位客户信息"。
三、CRM分类
CRM分为ACRM,OCMR,CCRM三类。
分析型客户关系管理系统(ACRM)
主要是分析从运营型CRM和其他业务系统中获得的各种客户数据,为企业涉及客户的经营、决策提供可靠的量化依