当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战,且市场竞争激烈,那么教育机构地推招生方案如何开展呢?在这边通过多年的市场推广经验做一些分享,谈谈具体的推广营销思路和做法,希望可以帮助到各位。
一、准确定位
吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确,推出公司产品特色,突出重点。
二、针对性的做一些小广告
比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时,学校要大量回购,把这些资料用在展示宣传上,比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。
三、网络宣传
在网上投放一些小广告,图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势,提升曝光度。培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务,博客、论坛、QQ群的话相信大家都很了解了,在此就不再赘述。
四、免费试听课程
让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听,课程安排理想,反响效果好,一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节,对潜在客户很有吸引力。
五、教学活动
在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所,组织一些室外教学活动,增强与群众互动,这是个很好的宣传方式。
六、负责在分配的论坛定期发贴或回贴
学校所有对外的宣传网站如论坛、博客、信息发布平台、sns等还有需要发布的内容,统一由事业发展部提供,所有参与人员每人分配两个网站论坛,进行发贴顶贴。
七、讲座
举办一些具有特点的专业免费讲座,吸引生源
八、教育平台
利用移动互联网的优势,投放教育机构推广平台,其作为教育产业移动互联网门户,覆盖广、精准度高,且有配套的推广措施、用户点评等,这一块如果很好的运用起来,推广效果会非常明显。
九、宣传活动
举办一些小型活动,制作事件热点话题展开宣传。
教育机构地推工作安排:
1、推广员:
①每日论坛、贴吧、分类信息网站,信息发布3条(共);
②每日问答平台5条问答信息;
③每日更新博客文章1篇;(每人申请开通博客3个,不重复)
④并做好客服工作,做好客服统计数据;
⑤每日添加网站内容1篇。
2、程序员:
①解决网站技术问题;
②统计代码嵌入及每日网站统计,每周统计流量报表;
③保障网站安全运行,保证客户正常访问及咨询;
④协同客服人员统计每周网站访问者来路及咨询情况;
⑤图片广告协同制作。
3、SEOer:
①做好网站外链的建设,保证质量和收录正常;
②与其他网站友情链接交换,确保质量;
③适当调整网站内容,符合用户体验及搜索引擎收录;
④网站流量分析、网站来路分析、关键字分析、跳出率控制;
⑤竞价广告管理,关键字匹配,广告创意设计;
⑥其他广告合作渠道开发,重点在于区县门户及论坛;
⑦监督其他成员完成工作情况及合理的工作引导;
⑧数据分析,不断改善推广模式。
以上就是为大家整理的教育机构地推招生方案,纯粹的地推是不现实的,毕竟现在是互联网社会,人们通过网络、手机跟外界保持联系,所以小编建议最好的招生方案是地推为主线上为辅,二者相辅相成缺一不可。
一、准确定位
吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确,推出公司产品特色,突出重点。
二、针对性的做一些小广告
比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时,学校要大量回购,把这些资料用在展示宣传上,比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。
三、网络宣传
在网上投放一些小广告,图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势,提升曝光度。培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务,博客、论坛、QQ群的话相信大家都很了解了,在此就不再赘述。
四、免费试听课程
让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听,课程安排理想,反响效果好,一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节,对潜在客户很有吸引力。
五、教学活动
在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所,组织一些室外教学活动,增强与群众互动,这是个很好的宣传方式。
六、负责在分配的论坛定期发贴或回贴
学校所有对外的宣传网站如论坛、博客、信息发布平台、sns等还有需要发布的内容,统一由事业发展部提供,所有参与人员每人分配两个网站论坛,进行发贴顶贴。
七、讲座
举办一些具有特点的专业免费讲座,吸引生源
八、教育平台
利用移动互联网的优势,投放教育机构推广平台,其作为教育产业移动互联网门户,覆盖广、精准度高,且有配套的推广措施、用户点评等,这一块如果很好的运用起来,推广效果会非常明显。
九、宣传活动
举办一些小型活动,制作事件热点话题展开宣传。
教育机构地推工作安排:
1、推广员:
①每日论坛、贴吧、分类信息网站,信息发布3条(共);
②每日问答平台5条问答信息;
③每日更新博客文章1篇;(每人申请开通博客3个,不重复)
④并做好客服工作,做好客服统计数据;
⑤每日添加网站内容1篇。
2、程序员:
①解决网站技术问题;
②统计代码嵌入及每日网站统计,每周统计流量报表;
③保障网站安全运行,保证客户正常访问及咨询;
④协同客服人员统计每周网站访问者来路及咨询情况;
⑤图片广告协同制作。
3、SEOer:
①做好网站外链的建设,保证质量和收录正常;
②与其他网站友情链接交换,确保质量;
③适当调整网站内容,符合用户体验及搜索引擎收录;
④网站流量分析、网站来路分析、关键字分析、跳出率控制;
⑤竞价广告管理,关键字匹配,广告创意设计;
⑥其他广告合作渠道开发,重点在于区县门户及论坛;
⑦监督其他成员完成工作情况及合理的工作引导;
⑧数据分析,不断改善推广模式。
以上就是为大家整理的教育机构地推招生方案,纯粹的地推是不现实的,毕竟现在是互联网社会,人们通过网络、手机跟外界保持联系,所以小编建议最好的招生方案是地推为主线上为辅,二者相辅相成缺一不可。
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