电商产品设计：如何设计产品分销体系

 

如今人们或多或少都参与过“分销”这一模式，那电商分销体系该怎么设计呢？今天和大家来探讨一下分销的玩法一级思路。

一、分销的设计目的

现在社交电商的主流玩法有拼团，直播，砍价和分销四种，都在通过这种销售模式去获取低价流量。

从商家让利给用户，用户销售商品赚取佣金这个过程中，商家们利用精准的流量快速获得更多的曝光，迅速占领细分市场，用户获得商品销售权限的同时，也通过销售获取佣金利润。

不过，单一的分润模式并不能完全挖掘所有分销商的价值，是有意分销规则的最终目的，是以平台利益为主，最大限度挖掘不同类型的用户价值。

目前法律规定最多的分销等级为三级（此处指产生交易关系的为三级，实际邀请不设定级数），结构图如下：

 

 

在不同的分销商购买下单，获得不同的分销佣金。我们LikeShop开源电商做的分润比例是可以自由调整，按照三级分销分润分别为订单金额的30%，20%，10%，简单的理解一下分润的主要规则，结构图如下：