想要从事互联网营销的朋友,那么有一些常见名词是不可不记,具体有哪些常见名词呢?
CTR (Click Through Rate): 点击率
具体公式:CTR=点击量/展现量
运营人员用来分析广告投放创意的质量,如果点击率较低,说明创意跟曝光用户的匹配度不高,或者是创意的内容不够吸引人,导致点击率偏低。
CVR (Click Value Rate): 转化率,衡量CPA广告效果的指标
具体公式:CVR=转化量/点击量
运营人员用来分析用户群体和产品匹配度的主要指标。一般有两种情况导致:一是初选的用户群体与产品不匹配;二是销售人员能力欠佳,话术不到位,导致转化不力。可以先试着调整销售话术,如果依然无法转化,则需要重新选择用户群体。
CPC (Cost Per Click): 按点击计费(平均点击价格)
具体公式:CPC=消费量/点击量
百度搜索推广主要形式是CPC,CPC最大的好处就是根据点击来付费,如果没被点击,就不用付费。只要不断提高广告的曝光率,能看到广告的潜在用户也就大大增加。
CPM (Cost Per Mille): 按千次展现计费(千次展现价格)
具体公式:CPM=(消费量/展现量)*1000
目前主流的新媒体平台,其信息流广告模式大多以CPM结算。以大数据为基础,分析用户的浏览习惯后,为用户提供匹配度较高的广告。在广告无法避免的情况下,被动接收与自己相关的广告,对用户来说是最好的选择,对企业一方也不会花冤枉钱。
CPA (Cost Per Action): 按成果数计费(每次效果价格)
具体公式:CPA=消