网上兴起“试客”一族

免费依旧是网络王道。国内最大的独立第三方支付平台支付宝 日前开通免费试用频道，短时间已集结了400余家品牌商户加入免费试用阵营，吃穿用无所不包。

支付宝引用的相关统计数据认为，免费试用由于比“秒杀”更具吸引力，迅速受到了国内大量“试客”的追捧。

体验：“连手机都可免费领”

“我现在几乎都不去逛街买东西了，我用的兰芝面膜、碧欧泉的保湿霜、日常的开心小零食、还有手机都是从网上免费领的。”名为“歪歪豆”的支付宝试用达人说，“领取的流程其实特别简单，填写资料-加入试客-申请商品-等待商家选择-获得试用品-提交试用报告。”

业内人士指出，网络试客模式实际上是对传统试用模式的一次创新。在百货大楼门口等特定区域开展的化妆品等试用活动，人们已经司空见惯，其庞大的活动计划及其高昂的营销成本也为厂家所抱怨。

提醒：新手小心防范陷阱

“免费的午餐”自然是好处多多，可是试用背后存在的陷阱与风险也要小心防范。

在一些论坛上，“试客”们经常交流心得，为新手们提供经验。首先，选择知名度与好评度较高的试用网站，在申请试用前签质量保障协议、个人信息保密协议。其次，经常浏览网站，注意新品发布时间，产品数量都是有限的，看到中意 的产品要及时申请，尽早取得审批资格。最后，要完成试用报告，发表试用心得，为下次申请争取较高的成功率。

目前，国内已经涌现多家免费试用专业网站，如号称全国首家免费试用网的www.try321.cn、中国最全的免费试用品网站试尚网www.17try.cn等。

[名词解释]

试客是一种萌芽于美国的营销手法，通过规避传统广告形式的灌输性、疏离感，以试用的方式让潜在的顾客去亲身体验商品的独特卖点，进而赢得消费者的最终认同。