分析：SNS网站人气之后的财气

分析：SNS网站人气之后的财气

                                             http://www.sina.com.cn   2008年09月18日 11:36   解放日报

　　2008年下半年最流行的网络消遣是什么？不是网络游戏，不是在线小说，也不是MSN聊天，而是上SNS网站。

　　SNS就是Social Network Software(社会性网络软件)，SNS网站在互联网上架构一个虚拟的社会，人们通过玩“抢车位”“买卖好友”等新奇小游戏，分享自己的日志、照片，认识朋友的朋友，无限扩张自己的人脉。如今，在北京、上海等大城市的白领圈子里，没玩过“开心网”、“校内网”，似乎就意味着落伍。在许多公司里，从主管到员工都是开心网的忠实“粉丝”，每天早晨打开电脑第一件事就去看看自己在开心网上的“奴隶”和“车子”。以至于，从8月份起一些公司不得不以“影响工作效率”为由在局域网内部“封杀”了一批SNS网站。

　　然而，“封杀”并没效果，SNS网站的黏结力还是像病毒一样快速传播，他们的用户也像滚雪球一样递增。互联网的游戏规则就是“人气”带来“财气”。那么，SNS网站“黏结”了如此强大的“人气”之后，又将如何把它转化为财气呢？

　　开心地“中毒”

　　最近上海的白领们养成了一个深夜上网的习惯，这都源于一个名为开心网的网站。每天零点将至，各位玩家手握鼠标，准备开始激烈的“奴隶”买卖。这些“奴隶”有的是玩家的朋友，有的是朋友的朋友，还有的可能就是朋友的朋友的朋友。由于每次买卖，“奴隶”的价格都会上涨，玩家可以从中赚取一大笔差价。有了“钱”，他可以去买更多的“奴隶”。

　　开心网上还有一个热门游戏是“争车位”。游戏规则是，每个人有4个虚拟的车位，游戏初始每个玩家都有1辆虚拟的车，玩家偷偷地把车停在别人的车位上，成功停一分钟可赚10元“钱”。“钱”多了，玩家可以买更多的车，更多的车可以占更多的车位，带来更多的“钱”。随着各位玩家车辆的增加，车位成了名副其实的稀缺资源，争夺非常激烈。沪上很多白领自从迷上“开心”后，就像中了毒一样，每天早上起来做的第一件事不是洗脸刷牙吃早饭，而是上网看看自己的车有没有被“贴条”、要不要移位。

　　最近，开心网又推出了一个新游戏“咬人”，朋友之间可以互“咬”，被好友咬的次数越高，说明人缘越好。除了玩游戏，开心网上还可以搞投票、写日志，还可以把任何突发奇想的言论记录下来，并开放给朋友们讨论。

　　开心网为何会让人“中毒”？其实秘诀只有两个。第一，它很好地使用了六度分割理论———“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”通过网络平台，它让每个人的社交圈都可以不断放大，一些多年不见的老朋友也能在这个平台上找到踪迹。第二，它迎合了都市白领的一些心理需求，白领现实生活中往往承受着很大的压力，虚拟的朋友网络就有助于他们释放压力，如给朋友取个恶搞的绰号、把上司派出为自己打工、买一辆超级豪华跑车等。

风投的新目标？

　　开心网仅仅是众多SNS网站中的一个。从2003年3月起，SNS网站悄然从美国兴起，短短的五个月内SNS就风靡整个北美地区。据统计，在硅谷工作的三人中就有一个人使用SNS来拓展自己的交际圈。而在国内，校内网目前已有注册用户2000余万人，其中以实名的中国在校大学生为主。而海内网、一起网、开心网都声称有多则百万少则几十万的注册人数。

　　去年11月，微软以2.4亿美元入股美国第二大SNS网站Facebook，仅换取1.6%的股权，亚洲巨富李嘉诚也紧随其后入股Facebook。今年以来，又有不少美国SNS网站获得巨额风险投资的消息传来。国内正如雨后春笋般冒出的SNS网站会不会也成为风险投资的新目标？

　　但从目前情况看，国内SNS网站在吸引风险投资方面的表现并不好，很多SNS网站得到的也都是象征性投资。较为成功的案例只有一个，日本软银投资3.84亿美元购得校内网东家千橡互动40%的股权，其中的1亿美元专门投向校内网，用以支持校内网的快速扩张。最近虽然也有消息称开心网的首轮融资已经启动，可能获得北极光创投400万至500万美元的风险投资，但北极光创投方面随后却表示，虽然准备投资SNS领域，但是目前“没有具体的时间表，也没有具体的额度”。

　　正如一位分析人士所说，国内多数SNS网站的盈利模式还不清晰，“人气”虽然十足，但无法将之转化为“财气”。也就是说，多数SNS网站发展到现在仍只是一个“朋友聚会的平台”，它们在为用户提供有价值的关系时，未能有效挖掘这些关系的商业价值。这也是让风投望而却步的主要原因。

　　盈利模式猜想

　　SNS网站的最大优势是聚集人气的“黏力”，而其盈利模式最终还是要落在“关系网络”上。关于未来SNS网站的盈利模式的猜想有以下几种：

　　虚拟礼物拓展盈利模式是当前国际上被应用最广阔的SNS盈利模式，价格便宜、购买方便的虚拟礼物着实吸引了一大批年轻人。美国第二大社区网站Facebook开通的虚拟礼物服务自今年2月开始销售虚拟礼物以来业绩不俗，累计交易额已达2400万美元。校内网、开心网等也开始效仿这一模式，但Facebook由用户埋单的方式在国内显然行不通，只能通过运作让厂商来出钱。成功的例子是校内网免费发放虚拟的“优乐美暖心奶茶”，在短短24小时之内，校内网就做到让中国130万网民认识了“优乐美”这个品牌，商家自然心甘情愿地为这次“超值”的宣传埋了单。

　　开放API(应用程序编程接口)以达到共赢的目的是SNS追求盈利的另一种模式。一年前，Facebook率先开放了API，允许第三方软件开发者开发与Facebook核心功能集成的应用程序，这一策略几乎让Facebook成为集各种个人网络应用的大成者。其中“我去过哪儿”在Facebook上推出三个月时间内获得了240万用户，并被旅行网站巨头Expedia以300万美元收购。

　　另外，豆瓣网的成功经验也值得其他SNS网站借鉴。豆瓣也是一个SNS网站，它的成功之处在于，它不但建立了用户间的关系，而且还通过书、电影等商品，在用户与上游商家及出版社之间建立起价值关系，形成现金的流动，从交易中抽成获利。依靠推荐购买、出版社推广等收入，豆瓣在创建初期就能达到收支平衡甚至盈利。

　　有专家预言， 对于众多SNS网站而言，能否在激烈的竞争中生存下来，关键要看它们会选择怎样的盈利模式。

　　SNS网站很好地使用了六度分割理论———“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”通过网络平台，它让每个人的社交圈都可以不断放大，它还迎合了都市白领压力释放的心理需求。但是SNS网站迅速走红的背后，也面临着盈利模式的考验。