获客软文是一个持续性的过程,需要通过长期的软文撰写、投放,才能将放大效果。
然而随着越来越多的企业投入到获客软文当中,内容同质化现象已经愈演愈烈,重复、泛滥、枯燥已经成为了行业的一大问题。带来的结果就是,内容失去了新鲜感,用户读起来索然无味。
因此,如何保持获客软文的新鲜感,维护与用户之间的关系变得至关重要。尽管在大的层面,无法摆脱固定的套路;但在具体的环节,却可以有所作为,摆脱千篇一律的现状,创造新意、增强吸引力。
因此,为了保持新鲜感,增强吸引力,获客软文我们需要从这方面入手:
一.拉近心理距离
一篇高质量的软文文章应该是站在和用户更加亲近的位置,这样才能够让用户有代入感。而站在第三方的位置,从一个客观的角度去进行叙述,难免会让用户感觉自卖自夸。也因此从用户的角度出发,给到用户一种亲切感,从而拉近了心理距离。
二.激发用户情绪
喜悦、悲伤、愤怒……人有着丰富的情感,也有着多样的情绪,哪怕我们在不断的进化过程中,我们学会了理性思考,但是情绪这种东西依然能够被轻易激发出来。
因此,在获客软文中,适当添加一些引导用户情绪的元素,那么就会产生很大的冲击力,从而让用户认真思考你所表达的信息。这种方法实际上在文案中运用的非常广泛,比如我们常见的“别让孩子输在起跑线上”,利用孩子的未来激起家长的恐惧。
三.提炼出利益点
保持新鲜感的一个很核心的点就是给用户带来利益。
用户为什么要用你产品?为什么需要你的软文?是产品好?还是服务好?就是这样的道理。作为一个用户,谁会在意与自己无关的东西?说到底,会关心产品服务啥的,无非是因为你的产品真的能够带给用户利益,而获客软文要做的,就是要擅于提取出这些利益点,这样才能吸引到用户的关注。
其实获客软文保持新鲜感最重要的就是企业要投入感情,用心做宣传。在任何渠道任何平台,都要保持一颗初心。那么企业软文获客要怎么根据个平台特点去投放,扩大宣传途径呢?
我作为一名某传媒公司的品宣部经理,在获客软文领域摸爬滚打了近十年,有自己的一个小秘诀。就是用一个叫媒介盒子的平台,能够帮助企业内容营销更上一层楼。
软文不是冷冰冰的一篇文字,投放到虚拟的互联网上,而是带着一个产品、品牌、活动的理念和想要传递的信息,满含感情地呈现在用户的面前。