关于如何出售优惠券引发的讨论

故事的开始

国庆假期将至，几个小伙伴决定趁着假期好好出去玩一趟。

在这群小伙伴当中，阿杆（我）、老王、佩佩 是本篇的三个关键人物。

行程和目的地都已经敲定，我们开始在某黄色APP上预订酒店。按理说，酒店的价格对于每个人都是一致的，但平台推出了一项活动：用户每天都可以随机抽取一张50-200元不等的酒店代金券，抽中的金额越高，预订酒店时就能省下更多的钱。

故事的起因在于我们当中的佩佩，她总是能抽到150-200元的高额代金券，而其他人只能抽到50-80元的小额券，如下图：

佩佩随即产生了一个想法：能不能把我抽到的大额代金券拿去出售呢？

还别说，看上去确实是可行的🤔。

老王的方案：55开

老王首先发表了意见，并提出了一种定价方案：

老王的观点是：我用代金券帮你省钱，不管省下来多少，你得把省的钱分我一半。

这个方案简洁明了，也有一定的道理。

我的想法：固定价格

我觉得老王的方案不太对劲，于是我也提出了我的看法，展开了第一波讨论：

简单来说，**我认为价格应该固定，而不应该根据买家节省了多少钱来定价。商品的价值应该取决于它本身，而不是根据不同的外部因素给出不同的价格。**具体的定价方法则可以参考市场的平均价格，以及大部分人抽到的券的大小。

此时老王提出了一个问题：如何知道90%的人抽到多少钱的券？

“都行吧”，看得出来，此时老王已经有点疲倦了，感觉讨论不出结果，想结束这个话题。

我的进一步论证

我也意识到这样讨论可能难出结果，于是我用另一种思路来佐证我的观点：

“难道我还要根据他是几等奖，来决定我的奖品卖多少钱吗？” 这是我的想法。

老王的考量：几块钱，何必折腾

聊天中老王提到的“子千”，是他的对象。

佩佩是我对象。

老王解释了他选择方案的关键原因：为了几块钱，折腾半天，不值得。

毕竟通过研究市场价来决定自己定多少价，还是需要费点时间的。

而如果把价格交给用户来考虑，让用户自己匹配价格，就可以省下不少时间，不管我们手里有多大额度的券，都不需要去重新调研价格。

聊到这里，其实我已经有点动摇了，因为我也觉得为了几块钱而花费很多时间，不值得。

毕竟上班已经很累了，休息的时候还要为了这五斗米来折腾自己，真的不值得，不如多休息休息。

大家也是啊，对自己好一点。

灵光一闪的折中方案

正当我们即将结束这个讨论时，我突然灵光一闪，能不能结合一下两种方案？

这种方案结合了上面两种方案的优点：

• 先把定价交给用户，用户省下来的钱两人平分，自己省时省力
• 其次再设定一个心理最低价，低于这个价格的用户我就不卖了，确保自己不会吃亏

此时我的思路已经很明确了，但是老王还没太明白，又给老王解释了一番。

虽然说我们可能不会真的去出售这些代金券，但是我挺喜欢这种形式的讨论的，有一种似辩非辩的感觉，也可以开阔自己思考问题的方式。

还能顺便让我水一篇，又爽到了🤣。

小彩蛋

最后

故事到这里，是真的结束了（有点短），如果你喜欢看这种类型的文章，请点赞支持，这将会决定我是否把这个系列继续写下去。

如果你有好的想法，或者有其他选题，值得我们一起去讨论的，欢迎在评论区留言~

正式发布之前给几个小伙伴看了一下，大多表示“看不懂，不知道你们在争论什么”，感觉是有点潦草了😅，希望你们能看懂。