决策者必备素质大揭秘

你理性吗？一个10元等于两个5元吗？读完本文希望你看到不一样的答案。

我想绝大多数人还是喜欢用理性来形容自己。

不知道大家对理性这个词有什么样的理解。理性的反义词就是感性。感性就是容易受到场景、情绪、气氛等的影响；相对而言，理性就是无论在什么实际环境的干扰下，能够分析事情的本质，明晰事情的来龙去脉，然后能够做出当时环境下做符合自己利益的事情（仅个人理解）。

对比来说，我们更希望做一个理性的人。在我们的日常生活中，经常需要做各种各样的决策，小到今晚做什么菜，骑自行车走哪条道儿，大到选择什么样的职业，和什么样的人结婚，或者投资什么样的股票等等。在作决策的时候，我们总是力求做到理性，以尽可能地最大化我们的收益。那么，如何成为一名理性的决策者呢？一名理性的决策者究竟需要具备怎样的基本素质呢？

                                                       

心理账户对行为的影响

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一个10元等于两个5元吗？你一定以为这很简单。其实，由于心理账户的存在，人们往往会对实际上等价的事做出截然相反的判断。

心理账户就是人们把实际上客观等价的支出或者收益在心理上却划分到不同的账户中。

一个小例子解释心理账户

今晚音乐厅将上演一场你期盼已久的音乐会，票价很高，需要1000元，不过你早已决定去看，并且在几天前就已经购买了票子。吃过晚饭，你正兴冲冲地准备出门，却发现入场票不见了，你找遍了所有可能的地方都没有发现踪影，你寻思着一定是在路上弄丢了。焦急的你要想听这场音乐会只能再重新掏一次腰包了，你作着激烈的思想斗争，该不该去音乐厅再花1000元买一张票听音乐会呢？

实验证明：大多数人会选择不会再买一张票听音乐会。而如果将这1000元的损失换成其他的损失（如丢失一张1000元一张的电话卡），大多数人会选择去听音乐会。

那么我们看这件事情，同样是花费1000元去听音乐会，为什么第一情况选择听，第二种情况选择不听呢？这就是心理账户的影响。

更简单的例子，学生的钱主要来自父母，父母一分一分攒的100元钱跟你一次性中彩票的100元钱一样吗？实际上，他们的实际价值都是100元，是一样的。但是我们经常加上个人色彩，在心里严格的区分在不同的账户里面。

交易偏见

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我们经常去购物，回过头来仔细想一想，我们买的很多东西真的有用吗？你会买没用的东西吗？

会不会再买我们想买的东西的同时，因为看到各种促销而改变主意？不要因为贪便宜而买自己不需要的东西，同样，也不要因为比较贵而不买自己正需要的东西。不忍心放过那些看似合算的交易往往会在事后让你后悔。同时，切不可仅仅关注相对收益而忽视了实际上更重要的绝对收益。将绝对收益与绝对成本进行比较权衡才是做决策的依据。

你需要意识到，做决策时不应该受到成本和收益之外的东西的影响，许多的参考价都是与决策无关的，不要被它们遮盖了双眼。

沉没成本误区

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正常人往往出于想挽回已经发生却无法收回的所谓沉没成本，而做出很多欠理性的行为。比如很多吸烟者明知道吸烟有害健康，却依旧沉迷香烟一样；有比如你明明自导自己写的代码中有很大冗余，却一再不肯进行重构，依旧不停的Ctrl+C，Ctrl+V……人们往往沉溺于沉没成本中而不能自拔。

沉没成本的概念比较简单：人们在决定是否去做一件事情的时候，往往不仅仅是看这件事情对自己有没有好处，而且也要看看之前已经在这件事情上的投入。我们把这些已经发生不可以收回的支出，如时间、金钱、精力等就是沉没成本。
    从理性的角度来说，沉没成本是不应该影响我们决策的。然而事实中，我们往往因为“舍不得”，上沉没成本的当，吃沉没成本的亏。

沉没成本告诉我们：意识到前景不好就应该适时收手。不要因为已经做了一些工作，就要将错就错，放弃大好机会。千万不能让沉没成本困住前进的步伐。

过于自信

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大家都听过一句话：知人智者，知己者明。那么请问自己一句：你有自知之明吗？孔子曰：“知之为知之，不知为不知，是知也。”

一般情况，人们很难想像事情会以什么样的方式进展。由于我们不能预见到事情可能的各种发展方向，我们就会对我们所知道的事情将来可能的发展过于自信。例如大家写代码一样：眼高手低，不写代码各种没问题，一些代码各种有问题。

另一个例子：赌过球的人肯定更深刻一下，你一旦下注赌巴萨赢，那么你就会找各种各样的有利证据，证明巴萨赢。证据越多你越自信，你越自信就会越膨胀越会使劲儿下注，如此循环……然后，对手的情况你往往关注的少的多。须知，越到后面，留下的队伍越强大。

我们知道过度自信容易大意失荆州，那么没有自信又会让我们丧失前进的勇气，这该如何是好呢？要做一个理性的人，我们什么时候该自信，什么时候又该有自知之明呢？在鼓励士气、鼓舞斗志的时候，我们应该充分地自信；而在具体行事时，我们应该谨慎而有自知之明，做好充分的准备，不打无准备之仗。这正如毛泽东所言：战略上要藐视敌人，战术上要重视敌人。

适应性偏见

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我们通常有很强的适应性。不要以为你现在对某样东西非常满意就认定你以后也一定会因为这样东西而获得很多快乐，所以请你不要惊讶于徐志摩之死。有了房子有了车子有了票子之后不一定有你想象中那么快乐，适应了之后感觉也一样；同样没有房子车子票子，不一定很苦难，你看看自己整天嘻嘻哈哈的样子像是要自杀的样子吗？

所以说，基本上时间长了，很多东西我们都能够适应。所以，在满足了一定的物质需要之后，你应该更加关注和精神以及和心灵相关的东西，把钱用在能给你带来最大快乐的地方。

影响的因素远远不止这些因素，这里也只是简要的提出了一些比较典型的拿出来分析。读到这里，你心中一定充满了疑惑，我们有了这么多的“陷阱”，怎么才能避免它们，做出真正的理性判断呢？其实主要手段有换位法（这一种方法足矣）、证伪检验法等。

读完本文之后，不知你是否还认为一个10元等于两个5元呢？本篇文章的感悟，是在读完了一本《别做正常的傻瓜》一书说产生的感悟。