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RSS订阅原创 KOL在抖音带货中起到什么作用
抖音爆品都有哪些共同点？KOL在消费决策中起了什么作用？01用户消费决策过程分析我们都是商业经营者。所谓商业经营，武汉北抖星粗浅的认为即说服目标客户以理想的价格为产品买单。因此研究用户消费决策过程，是商业经营者的必修课。如上图，对应消费决策的五个基本步骤，有五种不同的角色在发挥着不同的作用：角色分析：发起者：试图激发产品消费需求的人影响者：能够影响最终消费结果的人决策者：做出产品消费主体决策的人购买者：具体执行消费决策购买的人使用者：使用商品或拥有其物权的人从常规的消费过程分析，发起者
2020-12-04 15:10:56
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原创 直播带货制造爆款的6点核心玩法
疫情当前，短视频直播领域的发展依旧如火如荼。前几日大火的“云蹦迪”、“云睡觉”似乎也印证了这一点。自2019年以来，短视频直播带货不断发力，以李佳琦、薇娅、辛巴等大主播为首的短视频博主的成功，也不断让我们发现直播的魅力。当然，所有的成功皆非偶然，短视频直播带货也一样。今天这篇文章，就来和大家分享一些直播带货的规律和技巧！_20200227170912.png说到直播带货，很多人第一反应是，如何在直播间把产品介绍的“天花乱坠”，让观众忍不住剁手！但是，如果你的直播间没有观众，任你的产品再好，优惠力度
2020-11-25 15:11:27
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原创 “双11”狂欢背后：33万条负面信息直指直播带货
“双11”国内消费的带动效应，显示出中国旺盛的消费能力。一份来自中消协的消费维权舆情报告，揭开了“双11”狂欢背后的“不开心”。直播带货在10月20日至11月15日共计27天的监测期内，中消协利用互联网舆情监测系统共收集到“双11”相关“消费维权”类信息1430万条，日均信息量约53万条。带货除了促销规则仍令许多消费者不满意，直播带货作为今年“双11”商家“标配”，“吸粉”的同时也被许多人“吐槽”。抖音带货数据显示，有关“直播带货”类负面信息33.41万条，每日负面信息量较为平稳，日均在1.24万条
2020-11-24 11:33:06
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原创 直播电商的三要素
直播带货，直白的说，就是电视购物的套路转互联网。直播带货就是一个长广告，让消费者获得一种新的购货体验。直播带货，就是一些变相的促销，没有实惠就没有直播带货。节目开播后，主持人大声吆喝，夸张表演。对于带货主播来说，开场也要吆喝，要预告今天的福利，要先抽抽奖热热场等等。如果第一批的客人没有把握好，就有可能直接影响后续更多人的围观。人围拢过来了，就是要开始吆喝商品的优点了。手机一头传来的“买它买它买它”，这和电视购物没什么两样。当发现人群犹豫不决时，就抛出今天的优惠措施，促使人们做出决定。一旦有人开始购买了，为了
2020-11-21 11:16:25
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原创 字节跳动又爆出新闻！抖音小店无货源或将迎来跨越式发展
11月18号“字节跳动申请抖音电商商标”话题登上新浪微博热搜榜。据天眼查显示，2020年11月12日，北京字节跳动科技有限公司申请“抖音电商”商标信息，国际分类为广告销售，商标状态为“商标申请中”。 这条新闻爆出后马上引起圈内圈外很多人注视，这一举措不过是以防万一，字节入驻电商是必然的。这条新闻下有很多人说，电商圈已经饱和，那么多电商平台，阿里、京东、拼多多，字节跳动抖音小店还能吃到蛋糕？这点我真不认同，人活着就会消费，有消费，电商圈就不会死，电商圈的蛋糕一直在。衣服、生活用品、数码等等，移动终
2020-11-20 10:49:01
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原创 2020短视频电商直播运营方案实战干货
一场有质量的直播一定是经过精心策划的！具体怎么策划直播呢？01.直播前准备一、前期招商选品策略（1）根据市场热度和客单价选择产品当季创意类产品更受青睐；价格10-100元产品更有爆发优势；美妆服饰生活用品类带货总数超过50%；（2）根据粉丝需求选择相应产品，提高粉丝粘性根据粉丝画像选择适合的品类；多途径接受粉丝渠道反馈；调性与账号内容的搭配度（3）严格选品，认真试用之后再推荐给粉丝质量高的选品是长期策略；好评率与退款率强相关；二、灯光、摄像头、主播提前半小时左右到位（1）直播
2020-11-17 10:59:00
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原创 直播带货的三大技巧，九大维度
一、促销力很简单，“捡便宜”是人的天性。商家提供足够大的促销优惠，自然就会吸引人来购买，哪怕他当前是没有这个需求的。就像是现在铺天盖地的电商直播，本质上都是基于这些头部主播有足够大的粉丝基础和吞吐量，可以撼动商家们给到独家的促销折扣，以此在粉丝和商家之间形成良性循环，自然货也就卖出去了。但是，对于促销力带货有一个致命的影响就是，我在早期《直播是记“七伤拳”》里讲的“阿伦森效应”：促销刺激的过度依赖，导致回到正常价格后，购买的消费者越来越少。商家可以通过提供大量的促销折扣给这些主播，他们也可以在短期内让你
2020-11-16 10:02:08
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原创 成交额187亿元！抖音的11.11透露出什么信号？
187亿元!这是抖音第一个宠粉节交出的成绩单。这个成绩无疑超出很多人的预期。其实从宠粉节开始，不断涌现的过亿单场就彰显了抖音带货整体能级的跃升。抖音根据新榜旗下抖音数据产品新抖的统计:11月1日，明星胡海泉中国黄金专场单场带货1.4亿元，同日罗永浩宠粉单场带货1.1亿元。明星之外，抖音达人直播专场如呗呗兔、品牌商家专场如苏宁易购，均收获了破亿销售额。几个月前过亿单场还屈指可数，如今已经屡见不鲜。抖音直播带货的发展速度，实在太快了。我们不妨看看从10月30号宠粉节开始截至11月11号抖音上最能带货
2020-11-14 11:41:09
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空空如也
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