KOL在抖音带货中起到什么作用

抖音爆品都有哪些共同点？KOL在消费决策中起了什么作用？

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用户消费决策过程分析

我们都是商业经营者。所谓商业经营，武汉北抖星粗浅的认为即说服目标客户以理想的价格为产品买单。因此研究用户消费决策过程，是商业经营者的必修课。

如上图，对应消费决策的五个基本步骤，有五种不同的角色在发挥着不同的作用：

角色分析：

发起者：试图激发产品消费需求的人

影响者：能够影响最终消费结果的人

决策者：做出产品消费主体决策的人

购买者：具体执行消费决策购买的人

使用者：使用商品或拥有其物权的人

从常规的消费过程分析，发起者(品牌)借助影响者(媒介)对用户(决策者、购买者、使用者)发布产品信息，以说服用户购买产品。

在绝大多数日常消费中，决策者、购买者、使用者是同一个人。比如我买一瓶水喝，这个消费决策中。我同时兼具决策者、购买者和使用者的角色。

但在一些特殊场景下，他们三者是分离的。比如男孩送给女孩一件生日礼物。在这个消费决策中，决策者和购买者是男孩，但女孩作为使用者对于礼物是否满意，直接影响到男孩的消费决策。

正如上文所述，决策者是消费决策关键。因此品牌投放广告时，很关键的一点就是研究通过什么样的路径来影响决策者的消费判断。

正如上文所述，如果SWAROVSKI能够获得女孩的偏爱，就很容易推动男孩去购买它的产品。因此我们需要了解决策者的信息来源。

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决策者信息的三种来源

如上文所说，品牌想要影响到决策者，首先应该分析能够影响到决策者的信息来源有哪些?

决策者信息来源：

经验来源：用户自己对于产品的经验和判断，比例最低、调用最便捷、可信度最高

个人来源：社交圈对个体消费的影响，信息来源更丰富，可信度较高，需时间沟通

公共来源：外部媒体提供的信息来源，总量丰富但用户信任度低，用户需甄别采纳

对于用户来说，一瓶农夫山泉卖2块钱就是经验来源，隔壁的同事告诉你楼下哪家馆子味道好是个人来源，而无孔不入的商业广告则是公共来源。

从逻辑上来说，经验来源和个人来源更加值得信赖，但是由于总量