B端产品如何寻找竞品？

最新推荐文章于 2024-09-03 18:39:57 发布

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C端的竞品很好找，你只需要按照关键词去APP atore或安卓市场去搜索，一般都能搜到，更别说一些第三方机构会定期发布行业报告，报告中会公布每一类产品的市场份额，在报告里你也可以找到行业竞品，然后只需要下载下来体验就行。

而B端产品因为不面向C端市场，所以很难寻找竞品，但难不代表找不到，只要我们用心，还是可以找到竞品的，今天就来给大家分享B端产品如何寻找竞品。

1、百度上找客户直接来给自己介绍，甚至可以申请账号试用

我之前做客户管理系统还有营销系统，都是直接百度上找卖这些服务的相关公司，然后跟他们说，我们公司需要采购，让他们来给我们介绍一下，然后他们会过来给我们介绍，比如有一些demo、或者一些PPT说明发给我们，有些比较急迫的公司还会给我们账号，让我们试用一下，虽然有些核心功能不能使用，但能看到这些也可以给我们不少启迪了。

但是你让别人过来的时候，最好不要让别人发现你们有很多技术人员，这样别人一看你有这么多技术人员，心底里就会打怵，感觉你是套方案的。

2、试用

像小鹅通这种saas系统，我就可以试用7天。你也可以以公司的名义开通去进行试用，淘宝上应该有公司账号，万能的淘宝啥都有的，然后你可以去试用看看，虽然一些核心功能无法解锁，但是大部分功能都还是有的，也会给你很多启发。

3、官网或者PPT介绍

就像我上面说的，你找到一些销售，他们不仅过来公司给你演示，还会发一些PPT介绍给你，而这些PPT也会给你一些方向性的参考。

还有是官网的介绍。我记得上一家公司做中台的时候，有什么风控中台、数据中台，ai中台，其实这些中台外部公司是可以接入的，所以会有一个专门的网站介绍，当然都是大概方向上的，没办法看到细节，但是也可以给你一个方向性的指导。

4、原型素材

网上会有很多原型素材，我自己也有个原型素材库，里面有上千个案例，不仅平时学员找我要，而且我偶尔也会在知识星球分享，其实干货铺（www.dadaghp.com）网站也有，在网站【资料】栏目那一块，有很多同学上传，我也会上传，你可以看，但是有些下载需要积分，积分看文章、写文章、上传原型素材和行业报告等都可以获得，当然私密学员是完全免费享有的。

如果你想要，和我置换也行。

5、面试竞品公司的人

这种方法不道德。我之前在公众号发过一篇文章面试官套我方案，很多面试官打着招聘的名义，去面试竞争对手公司的人，比如通过猎头找到竞争对手公司的人，说要高薪挖他，然后让他带着作品来面试。更有甚者，让求职者把作品发到他邮箱。其实这种方法不道德，不建议大家使用。

6、调研

比如你可以带着你的方案去拜访目标公司，你就说这个是你们公司做的方案，希望对方能提一些意见，产品做好以后，可以让他们免费使用一段时间，希望对方能提出一些意见。

如果对方公司有相关竞品，你可以请求一下看一下，当然要给对方好处，这个好处自己想一下，看对方具体需要啥。

有时候，对方如果在产品某方面有很强烈的需求，但竞品又没有帮他实现，企业会把他们的意见告知你，甚至对方有可能帮你优化你现有的产品设计流程。

此外，你还可以通过身边朋友，找到对方公司使用该产品的员工，然后说请他吃饭，和他聊一聊。

7、在一些产品群里，找到有相似工作经验的交流

比如你做OA系统的，你可以在产品经理群问一下有没有做OA系统的产品经理，自己也是做OA的，希望能交流一下，如果有人回你，你可以和他混成朋友，然后请他出来吃饭，向他请教一下，甚至付费请教也是可以的。

不知道大家还有没有其他方法，可以在评论区留言探讨。

也欢迎有问题的小伙伴加微信：chanpin628 沟通交流。