面试题，互联网产品的盈利模式有哪些？

所谓的互联网产品盈利模式就是互联网产品通过什么方式来赚钱，在互联网产品野蛮生长的年代，企业一开始也不知道该如何盈利，就是闷头往前干，比如刚开始的小马哥苦于找不到QQ的盈利模式，萌生了卖QQ的念头，后来找到了增值服务的妙招，腾讯QQ才走上正轨，我们把这种叫做自发式盈利模式，自发式盈利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；随着现在互联网发展到下半场，产品的盈利模式也变得更加的清晰，一个产品在规划的时候就要提前想好产品的盈利模式有哪些，并随着产品的发展不断的进行调整，我们把这种叫做自觉式盈利模式，自觉式盈利模式具有清晰性、稳定性、灵活性、针对性的特点。目前互联网产品的盈利模式主要分为：广告、增值服务、佣金、手续费、销售、开发API等。下面我们来一一介绍一下：

1、广告

这个我们都不陌生了，就是通过收割用户的注意力，来实现品牌的曝光，以此向第三方收费的一种模式。常见的广告模式有：

1.1、信息流广告

这种在今日头条、抖音、微信朋友圈、知乎等内容型产品出现的次数比较多，这种广告要尽量降低对用户体验的伤害，这就需要运用大数据分析的手段对用户画像进行细致的刻画，从而进行精准推荐，同时尽量做到和平台内容调性相仿，最大化的降低对用户体验的伤害。

1.2、搜索广告

搜索广告又分为搜索引擎广告和联盟广告，搜索引擎广告是根据用户搜索的关键词进行精准的广告内容提供，而联盟广告是根据用户之前浏览的网站行为，来进行广告内容的精准展示。

比如我百度搜索整容，然后前面几条带有广告标志的内容，都是该机构根据自己的产品或者服务内容特点，向百度付费购买相关的关键词进行推广，从而让推广信息在自己指定的时间段、地域，根据网民搜索的关键词进行展示。

网盟广告就是大量的网站组成联盟并通过联盟平台帮助广告主实现广告投放。对于企业广告主而言，网盟广告实际上是搜索引擎推广的延伸，SEO或者竞价排名借用的仅是搜索引擎这个平台，而在网盟上进行推广借用的则是大量的互联网网站。总体看来，网盟推广虽然没有搜索引擎推广那么精确，但却覆盖了潜在客户更多的上网时间。

你有没有发现如果你经常浏览产品经理相关话题的话，会在你的网站旁边出现产品经理的相关广告，比如产品培训等，这就是网盟广告的表现形式，我们常见的网盟有百度网盟、淘宝网盟等。

1.3、门户网站广告

pc时代的一些门户广告，比如网易新闻、新浪新闻等，大部分以banner的形式进行展现，这种广告除非获得用户更多的信息，然后进行用户画像，进行精准投放，否则在精准性方面差强人意。

1.4  视频网站广告

这种广告就是在视频播放的前几秒放一段视频广告，播放时长根据内容的热度以及内容对该用户的吸引度等方面进行确定，这种广告形式需要在用户观看量和广告最大播放量之间寻找一种平衡，内容太长用户接受不了，内容太短广告商也接受不了，当然为了提升用户体验，也提供付费去掉广告的VIP服务。

1.5  浏览器广告

还有像360浏览器这种奇葩，动不动在底部或者其他地方给你弹出来广告，现在基本上都不用360浏览器，太可怕了，严重影响用户体验。

2、增值服务

所谓的增值服务就是根据用户需要，为用户提供特权服务，我们上面说到腾讯当年是通过增值服务走向正轨的，比如QQ的功能特权、游戏特权、装扮特权、生活特权等，本质上还是满足用户高人一等的虚荣心罢了。

3、销售

销售主要是指向用户销售商品、服务、数据信息等，比如淘宝、京东等电商网站销售的是商品；在行专家、值乎销售、知识星球销售的是服务；还有一些大数据网站销售行业报告等，这些都属于销售的范畴。

对于TO B 的产品而言，给用户销售一套财务系统、OA系统等，这种盈利模式也属于销售。

4、手续费

第三方支付向用户收取手续费和向银行支付的手续费之差，一般指第三方支付中的线下收单业务。

1. 针对个人客户主要有的转账、提现、外币支付等交易方式

2. 针对企业主要有布放POS 机、为企业提供款项查询、转移支付、退款等清算交易。

支付行业传统的收益来源是手续费，其增长主要依靠规模效应。银行支付体系参与方包括：发卡行、收单方、清算方，三方手续费大致按7:2:1 的比率划分。不同行业手续费率不同、整体在0.25%-1.25%之间。

5、佣金

佣金模式就是平台为商家提供获客渠道，从而收取一定的佣金，这种模式在电商团购类平台比较常见，比如美团等。

6、开发API

所谓的开放API（OpenAPI）是服务型网站常见的一种应用，网站的服务商将自己的网站服务封装成一系列API开放出去，供第三方开发者使用。

比如腾讯开放平台，淘宝开放平台、支付宝开放平台、高德开放平台、百度开放平台，他们向开发者提供支付和地图等功能的相关接口，给开发者的产品赋能，同时也吸引更多的人加入开放平台，当然开发平台也要收取开发者的相应费用，开发平台以此盈利。

我们常见的第三方授权登录（微信、QQ、新浪等）也属于开放平台提供服务的一种。

通过上面的讲解我们可以发现，互联网产品盈利模式大概可以分为两类，一个是用户付费，一个是广告收入，对于用户付费产品而言，转化率是核心，对于以广告为主要收入的产品而言，粘性是核心，对于如何提高转化率和保持粘性，我们将在之后的文章详细谈谈，喜欢的小伙伴可关注微信公众号：产品刘

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