保险名词

保险卡单

保险卡单，属于保险合同的一种。卡单的特别之处在于，它由多个保障责任组合而成。同时，相对传统保单，更方便快捷，保险期间短，保费低。常见的卡单，有乘意险卡单、意外险卡单。

　　何为卡式保单 卡式保单也叫保险卡,是指投保人在保险公司投保后由保险公司发 放的具有与保单等同性质的，方便携带的保险凭证。 保险卡一般可分为自助保险卡和纸质保险卡，自助保险卡是一种凭帐号密 码上网激活生效的保险产品，购买后可根据需要随时激活（即承保）；纸质 保险卡的销售方式类如传统保险，采用纸质投保书填写，规定承保日期，打 印出单。

卡单的优势

　　对客户的好处 投保方便，手续简单： 无需核保，无需复杂的投保信息，不用担心信息泄露。 网络自助投保方式： 网络自助投保方式： 登录对应保险公司网站 输入帐号、密码 填写投保信息 一分钟保障 “护身”啦！

　　对营销员的好处 保费低廉，容易销售； 积累客户，开拓主顾； 佣金付现，增加收入； 保障补充，彰显专业； 锻炼技能，实现成长。 增加佣金收入 加大服务客户的机会 保障更全面， 保障更全面，建立专业形象 ； 主顾开拓的绝佳工具 卡单便宜便捷，易于销售， 卡单便宜便捷，易于销售，有 利于圈定客户， 利于圈定客户，发展市场 客户在犹豫比较，不能顺利签单 客户在犹豫比较， 先卖一张卡，建立良好的关系 先卖一张卡， 后续拜访，深入沟通拓展业务 后续拜访。

 

两全保险

      一切要从寿险的分类说起。寿险有广义狭义之分，广义的寿险是指和财产险相对的所有人身保险总合；而狭义的寿险，是以人的生命为保险对象的保险，亦称“生命保险”。消费者购买了“生命保险”后，当被保险人于保险期内死亡或生存至一定年龄时，履行给付保险金。而“生命保险”又可以分为死亡保险、生存保险和生死两全保险三种。

　　其中，两全保险又称生死合险，就是死亡保险加生存保险。如果被保险人在保险期内身故，受益人领取死亡保险金；如果保险期满，被保险人健在，则领取生存保险金。

 

FYC

        First Year Commission 的缩写；既营销人员销售的保单于第一保单年度可直接计提的佣金；包括个险长险主险、附加险和短期险的首年佣金或手续费。

计算公式如下：FYC=初年度保费 × 初年度佣金率

 

规模保费

       指保险公司在对自己的业务收入，不分保险产品的种类和保单的种类，所有保险产品的实际销售收入之和进行统计的形式保费总量。也就是指投保人所交的实际保费金额。

 

标准保费

        将保单的内含价值，将不同产品销售的保单的保费收入进行折中之后，形成的保费；在标准保费下，所有的产品基本上具有一致的内含价值。

        标准保费 = 规模保费 * 折标系数

        交费年限低则折标系数低，交费年限高则折标系数高。

        标准保费是保险公司衡量业务员业绩的一个重要标准。

 

净保费

        在保险行业中客户交纳保费中的一部分要按照提成的形式交给业务员，客户交纳的保费除业务员提成就是净保费了。

        净保费收入=自留保费=保费收入-分出保费

 

保险标的

        财产保险是指以财产及其相关利益为保险标的的保险。它是以有形或无形财产及其相关利益为保险标的的一类补偿性保险，例如为房产、汽车、珠宝首饰、企业货物等投保的保险就是财产保险。

　　人身保险是以人的寿命和身体为保险标的的保险，包括人寿、健康、意外伤害保险等。当人们遭受不幸事故或因疾病、年老以致丧失工作能力、伤残、死亡或年老退休时，根据保险合同的约定，保险人对被保险人或受益人给付保险金或年金，以解决其因病、残、老、死所造成的经济困难。

原保险、再保险、共同保险和重复保险

　    原保险是保险人与投保人之间直接签订保险合同而建立保险关系的一种保险。在原保险关系中， 保险需求者将其风险转嫁给保险人，当保险标的遭受保险责任范围内的损失时，保险人直接对被保险人承担赔偿或给付责任。其实，我们平常买的保险产品对保险公司来说就是原保险。

　　再保险是保险人将其所承保的风险和责任的一部分或全部转移给其他保险人的一种保险。简单地说，再保险即“保险人的保险”。比如为飞机提供保险，都是上亿元的金额，很有可能赔几次就破产了，所以保险公司也要把风险转移到再保险公司那里。

　　共同保险是由几个保险人联合直接承保同一保险标的、同一风险、同一保险利益的保险，一般都是针对保险金额较大的标的，与普通人关系不大。

　　重复保险是指投保人以同一保险标的、同一保险利益、同一保险事故分别与两个或两个以上保险人订立保险合同且保险金额总和超过保险价值的保险。比如，你在保险公司A、保险公司B都投保了终身寿险，这就是重复保险。这种情况下，保险赔付能否叠加，要视情况而定。