小米牛逼，雷军变雷神

其实，我已经好久没有看科技产品的发布会了。

昨天晚上抽出时间来，我看了一会小米汽车的发布会，简单聊自己的几点看法吧。

1、小米的营销能力简直是太强大了

不得不佩服雷军雷总的营销能力，昨晚热搜榜上小米汽车占了好多条，小米汽车价格都爆了，直接霸榜。

雷总有十多年开小米手机发布会的丰富经历，在发布会上的演讲能力、表现力都很强，很有感染力。

雷总的普通话虽然不是那么标准，但是演讲给人的感觉就是朴实无华，他很擅长用平平淡淡的语言去给观众提供情绪价值！很会抓用户的需求，然后去不断放大再去不断满足，一直在强调产品力，拿数据去说话，让用户觉得“物超所值”，从而变相的提供物质价值！

其实，我感觉最牛逼的地方在于，把大家的胃口吊到了极致，极致到什么程度呢？只关心价格，小米性能和外观等等好像都不在乎了，粉丝、用户都只在乎价格，就期待着价格到底是多少？

这是一种什么能力？就是用户信任小米，你们对性能，对产品，对外观肯定能够做到极致，这一点毋庸置疑，我们用户只在乎价格。言外之意，就是只要价格让我们满意，小米的产品肯定没问题。

前两天，周鸿祎就守着哪吒的 CEO 进行批评，说你们应该学一学雷军，学一学小米，你们太不会营销了，看看小米的营销手段多厉害。

2、小米的成功之道

昨天我看到一个帖子，有一个人问了这么一个问题：雷军和贾跃亭都是造车的，为什么雷军这么快就造出来了？贾跃亭也投资了五六百亿，可是 F911 还是在难产之中。雷军投资 100 亿就出结果了。

我感觉除了现在智能电动车产业链比较完整之外，小米的成功之道就在于它知道用户需要什么，喜欢什么？然后直接去模仿，先模仿，再创新。

你看小米汽车的整个外观就是模仿的保时捷啊，小米也不避讳这点。就是照着大家喜欢的产品去模仿。

这会省掉很多成本，原创设计既费时间又费钱，还可能需要走很多弯路，踩很多坑。

但是，模仿就不会了。已经有成熟产品帮我们踩坑了，用户就喜欢保时捷的外形，咱先照着这么做就行了。

加上现在智能电动汽车已经经过十多年的发展了，产业链也成熟和完善了，所以，并不是那么难了。

老贾就是太情怀或者梦想了，直接设计高端，原创，不断的踩坑和投入，到现在难产的不行了，都快腹死胎中了。

所以，小米的成功之道值得我们普通人学习，那就是先学会模仿，再想着超越。

很多人做副业就这样，光想着满足自己的想法，总想着原创，却很难出爆款，反而是那些先去模仿爆款的更容易成功，等你变得强大了，粉丝变多了，IP 成型了，再去原创也不迟。

我看小米汽车这个外观，很受女性喜欢，这个牌打的很高明，因为女性喜欢，结了婚的男性，就会在媳妇的影响下买小米汽车。没有结婚的男性，更得买小米汽车，毕竟女性喜欢，这样就更容易找到女朋友。

小米非常懂人性，懂粉丝。

3、小米订单爆了

昨晚，我看到了好几条热搜，小米的订单简直火爆的不行。

我感觉这种火爆程度肯定也出乎小米意料了。

刚上线 4 分钟，大定直接破 1 万台，7 分钟破 2 万，27 分钟破 5 万台。

这什么概念，买汽车就跟买手机一样，都需要抢的节奏吗？

不是都说小米粉丝是屌丝吗？现在都这么有钱了吗？

买个汽车都搞的跟饥饿营销似的，谁说现在大环境不好，谁说现在消费降级了？

当然了，我看很多人在讨论，说现在大定，一周内是可以退的，一周后的数据是锁单数据才真正有效。

很多人现在下单，可能是为了发朋友圈炫耀之类的，炫耀完之后，就会退了。

我感觉肯定有这样的人存在。

但是，我认为还有一个最大的原因：现在很多人抢小米汽车的订单，也不一定是自己买，而是为了卖名额赚钱。我现在抢到了小米汽车的订单，有谁想买小米汽车的，没抢到的，可以找我。

就像是之前的小米手机一样，一上线开售，很多黄牛开始抢手机，然后加价 200 卖出去。

应该有很多人都会这么干的。

4、营销要适当

我也看到很多人在微博上评论，说热搜都被小米汽车霸屏了。

小米的营销虽然很强，也很厉害，我感觉有时候还得要适当，小心营销过度最后反噬了自己。

当你的服务和产品跟不上营销的时候，就会让人反感。

小米手机应该有过类似的一段经历和低谷，我感觉小米汽车当心再走这种老路。

总之，我感觉小米很聪明，雷军很牛。确实有很多值得学习的地方。

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