web时代营销战略计划报告

web时代营销战略计划报告

 

第一部分

一、计划背景                   

 

近年来，随着人们生活水平的提高，人们越来越重视食品对健康的影响。生产商也着重调整饮料产品结构，果汁饮料所占据的比重越来越大。2011年国内饮料市场规模近2000亿元，其中果汁饮料约占28%的市场份额。放眼国内果汁饮料市场，橙汁饮料独占鳌头，市场占有率接近一半，葡萄汁、桃汁、梨汁紧跟其后，四者合计占据了国内果汁饮料90%以上的市场份额。未来几年中国将成为世界果汁饮料第一大国，健康价值成为未来中国市场饮料发展的必然方向。

 

二、计划目标

1、  在中国5亿的的网络市场中，使我们N公司占有一席之地。

2、  开阔新的市场与机遇，使我们企业的知名度与效益实现双丰收。

3、  提升公司的文化，顺应潮流，容纳并发展新事物。

 

三、战略计划的具体内容

 

 

1、网络战略计划的建设与方向

1月16日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》中称，截止2011年年底，中国网民规模达到5.13亿。

不可置否，我们的社会早已进入了web（网络）时代，而作为一家有着高知名度的企业，我们不能被人为隔绝在大门之外。

           

现在的网络新型媒体与传统媒体之间的区别，人们普遍认为，传统的营销方式，组织方式很明确，通过服务换取收入，人际网络，大众媒体的传播，完善的渠道来建立营销网络。而网络媒体的受众，普遍认为，不再知道客户在那里，不清楚哪里可以找到客户，也不了解控制权在谁手中。

 

现在的传统媒体，比如电视频道广告的投入，已经出现碎片化，投入经费高，而据国外的调查统计只有18%的广告有希望获得回报。

 

现在网络媒体，比如新浪微博，优酷视频，面向对象广，只需用户的轻松的一下点击，而投入少，网络的交易，淘宝的网络市场占有率据腾讯媒体的统计超过一半，网络平台的市场占有率高到80%。而我国网络市场的范围广，使用者的综合水平偏低。

 

所以综合网络市场的两点，我建议进入网络市场，不一定要明确划分，直销与网络平台之间的划分。网络时代的战略应该是多样化，还应该考虑当前市场的形式。

 

过去的传统媒体上的营销，近似于单方面的吆喝，决定权掌握的厂商的手中，而当今的网络形式，已经改变了这一状态，受众与受众之间，还有与厂商之间，有了更多的互动，分享经验，所以应该注意与受众之间的交流，而不是一味的加大广告的宣传时间，范围的投入。而且现在的网络将大众已经形成一个又一个群体，并且联通的范围更广，信息的传递更加快捷，并有更多的娱乐性，草根性，人人都可以是信息的创造者与受众。所以应该积极融入网络受众群体。

 

在网络营销时代，应该更注意营造正面形象，因为在网络上信息的传播更快更广，所以还应避免负面形象的炒作、宣传，并更加灵活的应对网络上事件问题的应对能力，避免负面形象在网络上的放大，传播。

 

由于当前的国情，网络上大众综合水平偏低，不仅应该通俗性，融入一些网络的新文化，还应该注意传统文化在网络信息传播中的地位。

 

我们的网络营销还应该考虑与传统营销路线的配合，打出组合拳。注重在受众当中口碑的建立，应该意识的口碑在当今网络营销中的重要地位。

 

在营销中，在网络上现在更多厂商的加入，网络上受众已经产生了对网络和传统媒体中的广告产生了适应性，所以更加不能注重受众在网络的点击率，应该考虑到培养或参与网络中的受众群体的组建，并在其中考虑到网络上大众群体的所在的网络平台，比如，前面说道的微博，视频网站，还可以更加灵活，考虑到可兼容的一些爱好者所在的平台，比如的体育爱好者平台。

 

2、网络战略计划的步骤

 

 

建立自己的网站，网站的建立应该考虑到大众的范围较广，所以应该简化网站的操作步骤，通俗性，以及符合本产品。

 

融入网络交流平台，在网络媒体中投入恰当的广告，并与传统的营销路线相结合。

 

入驻网络交易平台。并建立或融入网络受众组建的社区，积极投入其中，并注重塑造正面的形象，与口碑。

 

 

                                                                                                                                                2012-10-17  by赫

 //后记，这篇文章10月17日写完的，本来当作学校自考本科的一个实践考核发上去，结果竟然不知名的原因不合格索性发到博客里，有兴趣的可以看看，感觉好可以转载3Q