谈谈IT行业的收入和一些生存之道

 

最近正好跟猎头公司接触的很多，自己的朋友、同事、 BF 都在 IT 圈子里。就说说几大 IT 公

司的情况，给想跳槽或者有目标的朋友们借鉴一下。所谈的数字基本属于平均水平， 也只

谈到中层，高管层不是我们所了解的，天文数字也不到这里讨论了。

本人是做 sales 的，所以以 sales 的情况为主，附带谈谈开发的状况。

1 、主流 IT 公司的三、六、九等。

在猎头那边， IT 公司也有三六九等之分，收入和福利是一个方面，职位的稳定性也是很 大

的一个评分因素。

 

一类公司： IBM 、 MS 、 CISCO 、 EMC 和 NCR 的某些部门 ……

MS 、 CISCO 是以高收入取胜：以 sales 和普通开发人员为例（ 3 年工作经验左右），一般会

开到 40 万年薪，工资和奖金 7/3-6/4 分， sales 背数字，超额的话奖金很恐怖（上下浮动 1

0% ，看各人谈的本事了）。一般有 8%-20%* 工资的房帖， 20% 的基本是小 leader 了，公积 金

每月 2000 左右，如果公司福利好有补充公积金，那就有 3000 多了。

IBM 以稳定著称，基本属于老外的国企，机构庞大，内部事务冗繁，员工 50% 的精力是在应

付内部的各种协调工作， IBM 裁员难，进人也难，每个部门要出一个名额是很不容易的。 I

BM 的工资以 level 计算，刚进去的员工基本是 6-7 级左右，收入 8-10K ，熬个 1-2 年升到 8 级了

，差不多有 12K ，等到 9 级的时候就准备养老吧。所以 IBM 有文秘的工资高过主要工作人员的

情况，公司很少裁人是因为要弄走那些高 level 的人所要花的钱比养他们几年还贵。

 

二类公司： HP 、 DELL 、 CA 、 SUN 、 NCR 、柯达、 ***AYA 、 GENESYS……

HP 和 DELL 的情况类似， HP 收入比 DELL 高 20% 左右， DELL 是流水兵战略，公司每个季度都要

洗牌，人员流动非常大，工作压力也很大，不过 HP 和 DELL 的渠道水是很深的，灵活的人 背

后能赚到不少外快， HP15K 左右， DELL12K ，似乎没有房 帖，公积金水平一般。

CA 、 SUN 、 NCR 属于这几年走下坡路的公司，除了 CA 的主机监控、 SUN 的存储、 NCR 的 TD （也

是做存储）的几条线，其它产品基本没有赢利，老外对付这种状况的方式就是换 血，从亚

太区的老总一直换到上海的实习生 ……

 

三类公司：其它刚进国内的外企和本地的 IT 公司

说他们是三类当然是指名声了。其实最好混的是刚进国内的外企的办事处，刚进国内是 烧

钱的时候，一般 3-5 个人，开拓市场嘛，钱随便花，没有业绩？初级阶段也是正常 ~~ 。

 

当然咯，稳定就不保障了，先捞一笔吧，做的好设立分公司了，你就是元老，直接升管 理

层，做的不好，老外就撤了，你就拎包走人吧。这种公司的收入和 1 类公司相似，但基 本

没有福利。

本地的、港台的 IT 公司，收入基本在 6K-10K 之间，福利一般 。这样的公司就看你自己怎

么混了，混的好的比 1 类公司拿的多，做的不好，就自己乐自己的吧。

 

2 、 IT 外企公司（主要谈一、二类公司）的苦闷和生存之道。

 

人人都希望自己有个良好的工作环境，和谐的同事关系，自己全心扑在工作上，工作、 冲

锋陷阵、成功、赚钱。不过事事都难如所愿。

进了外企，聪明点的人就先站队吧。所谓站队就是要跟对人，这点在外企尤为重要，这些

一、二类公司的管理层大都是香港、台湾人和部分海归的本地人士。进公司前要了解清楚

你的部门在公司的地位，你的 manager 的背景，在公司工作多久？能力几何？是否强 势？

很 nice 的人往往都混不太好。你想如果他自己都要保自己的话，哪里还有心思顾的 上你

啊，没有数字？走人吧。了解清楚后，抽机会找他表表忠心吧。

前面说到， IBM 之类的公司很多精力耗费在处理内部事务上，一部分是指公司内部的人际

关系，另一部分就是指你如何来明确自己的责任了，外企管理层是很现实的，所以在还没

有问题出现的时候，往往大家都要准备好一旦出了问题如何推卸自己的责任。小题大做的

事情 是最容易发生的了。

外企还有相对很复杂的各种事务的处理流程，每周的定期例会、 review 、中国、亚太老 的

视频或电话会议 …… 请求内部资源、费用申报、报销 …… 都是非常的复杂的，所有 的东西

嘴说无凭，一律打印你的 leader 或 manager 的邮件为证据 ……

 

刚进公司的人一般有 3 个月左右的试用期、 1 年的考察期，在这个期间， IBM 、 CISCO 是有 ma

ster 配给你的， CA 、 HP 等公司是要做等级考试的，每个月考几门课，不及格的还要补考。

这个期间也是最难熬的日子，连搞卫生的大妈懂的都比你多，各种部门、 职务、产品、案

例的缩写就能让你先晕一番，各部门事务的网络关系图也象蜘蛛网一些复杂，所 以很多人

进外企一部分原因也是为了学习和适应一些外企的规则和工作方式。

外企的天花板问题很多杂志和文章都报道过，我就不想多说了，大概就是说在外企做个小

白领、老白领还是比较容易的，但管理层往往被香港、台湾、海龟、空降兵所霸占，这也

跟外企发展的路线有关，很多都是在香港和台湾先设立办事处，然后才进大陆的。

在外企想升职 ，除了十二万分的运气，和超人的能力，剩下的就是熬 ………………

 

3 、在 IT 公司的赚钱之路 ……

 

想想应该不叫灰色收入，金色的吧，金子的金 ~ 或者粉红的， 100 块的粉 ~~ 一说到钱我就 激

动啊 ~~

前辈云：靠工资不是等死啊。所以赚钱内容不含工资。

还是主要说市场（ salespresaleschannel…… 都算），附带一点开发人员。

以下案例来源于真实职场，行业规律 …… 了解一下也行。

渠道型：先从 DELL 、 HP 等产品类公司说，做硬件的原厂商水很深，就是看你怎么做，主要

的油水来源于你的渠道，就是代理商和分销商。挑个顺眼的，经常从他那里走走货，拿个

1-2 个点的回扣，半年的工资也出来了。而且，有难的时候他还能救你，举个通俗易懂的例

子，这个月你背 10 个 million ，到月底一看，没戏，一半都没做到呢。给渠道打个招呼，让

他都吃进，这就叫压货。下个月有单的时候帮他走掉货就行了。当然，是要回报人家 的，

再下一单的时候给他申请一个超低的 discount ， 99off 都不是不可能的，呵呵 ~~~ 这需要长期的合作和信赖，怎么也得是个酒肉兄弟。

集成型（ SI ）公司， IBM 等，集成就相当与攒机，把乱七八糟的东西揉一块卖给客户。这时

候你就是甲方，直接从你的厂商手里拿钱吧。

 

关系型：这个赚钱取决于个人魅力，凭借你良好的客户关系，可以搞定一切，这年头，

 

只要客户有需求有钱，什么不能帮他弄到啊，最怕的就是没需求的客户。

举例：某电力公司招标服务器 100 台， sales 搞的定这个公司的决策人，就自己招个标吧，

4 个厂商，谁与我合作，我帮你中标。当然，这也是在 4 个厂商 实力相当的情况下。 所以

我们从来不接触垃圾公司的产品，要保障自己的名誉和客户的基本利益嘛。事成之后， 一

般可以从厂商处拿 5 个点的提成，当然咯，有一部分是要孝敬客户的。 再举例：某高校后

勤领导打电话来： XX 啊，最近发财呢？我们学校想做个刷卡计时洗澡的东西，你帮我联系

一下。。靠！哪跟哪啊，根本不是自己公司的业务范围。没关系， “X 主任，我帮你看看，

我们有个合作公司好象是做校园卡信息化系统的。 ” 然后上 google ，狗出个做这个的本地

公司来，直接介绍过去，事成之后找这个公司收个信息费。

再再举例：开发型公司里。客户想做个小软件，公司报价 50 万，吓走客户 …… 没关系， 伸

个手，拣回来 “ 我帮您介绍个小公司吧，他们可能 15 万就能做 ” ，然后拉上公司项目经理

，带个开发人员， 4 个周末搞定，大家二一添做五分了，与开发人员共同致福，以后 人缘

好 的不行。

所以，市场人员的财富就是客户，客户是天，客户是地，客户是 money!

小惠小利：平时以客户费用的名义给给家里添个电器、给老婆买跟项链等等靠业务报销 赚

的一点小钱这里就不细说了，还有通讯、交通、差旅等费用，是个人就会钻空子，一 点零

花钱不提也罢

 

奖金提成：开发人员和市场人员都一样，有本事的就拼命干，不停的给老板扔数字，业 绩

说明一切，外企有的是按季度提奖金，有的是收到客户的款就发，总之奖金是最爽的 收入

，也是对自己工作的肯定。外企的制度还有坐着等天上掉馅饼的好事情。比如，中 国银行

总行（ 北京）签了个 billion 级别的单子，全国所有区域做中行的 sales 和分管行 的 RP 、

技术支持都有钱分，有的还分不少呢，呵呵，不明不白的就多了一笔钱，开心 啊 ~ 当然，

有的公司也没这个政策的。

一般一个不平庸的市场人员，一年下来，收入应该是纸面看到的 2 倍及以上。

 

4 、怎么进外企赚钱（内含面试及猎头篇）

 

我们这个行业的外企一些好的岗位是很少在公众渠道招聘的，一般会委托猎头公司或者 内

部推荐。当然了，这些都不适用于校园招聘，我指的是同行业工作了 3-5 年的人想跳槽 的

时候。

 

最好的当然是 manager 直接看上你，这样你其它的面试过程都是过场，学历什么的也根本不

是问题，两个人谈好待遇就直接进去了，内部老员工的推荐和担保也是非常有效的。所以

在工作过程中，如果合作的企业中有你感兴趣的，不妨多展现一下自己的技能和魅力， 并

且保持定期的沟通（没事也要找点事情出来），也许机会就在你身边。这一招绝对是捷径

。我的职位除了猎头，基本都是这种情况提供过来的了。

 

猎头则是在目前的高收入职位的招聘中的一个重要角色。目前上海、北京、广州市场的 猎

头行业也十分发达了，猎头公司也按行业细分的，比如上海的 TK 基本就是针对我上述 的这

个行业的，还有一个动力咨询吧，我记的不是很清楚了。猎头公司的组织架构比较简单，

bo ss 下面就是几个 manager, 每个人带一个组，组组之间一般也是有竞争的，所以也许你到这个公司的 A 组面试过，下次还要到 B 组面试，每个 manager 看人的角度也不同 的。组里最低层次的就是做人才搜索的，就是弄人才名单，一般是打电话到各个公司去问，或者让

自己的客户介绍朋友、同事，一般第一次你接触到的猎头都是这样的人才搜 索。再展开说

就要说太远了，拣几个要点说吧。

1 、扩展自己的人脉，培养良好的人际关系，这样才有朋友推荐你，你才能认识猎头，才能

看到职位。

2 、如果你很急，可以主动搜索一些猎头公司的联系方式，给他们发个简历储备起来。

 

3 、想在猎头那里给自己标个好身价，就要舍得，比如我经常推掉猎头提供职位的电话，

因为前辈说，你每挂一个电话，你的标价就加了 500 块，呵呵，当然挂电话是不礼貌的，就

是说让你给他一个你是很难得的人才的印象，不能贱卖的。

4 、过了标价阶段，就要去猎头公司面试了，事先做好准备，要让他明白你对行业对自己

来应聘的职位的公司非常了解，当然了，伪装的总是一小部分，主要还是自己的平时积累

了。

5 、一个职位没成，也没关系，以后多的是机会，经常跟猎头保持联系，交一两个朋友，不

光完日后跳槽做准备，也可以从她那里了解很多行业信息。

6 、猎头是靠卖人赚钱的，所以她一般都会帮你，告诉你的优缺点、帮你建议简历的修 改

、给你一些职业规划，当然，你不卖他是没钱赚的，所以你也不能什么都听他的，前两天

TK 的一个女子还跟我说：你再这个公司做了 3 年多了，其实可以选择一个 # ￥ % 的公司 了 …

… 这类的话听听就好，不要当真。